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第四章 创业的环境与机会

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学习指南

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学习本章的目的是使学习者能够学会审时度势,借助环境和机会的力量去争取创业的成功。

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要求重点掌握:

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1.创业环境的表现形式。

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2.创业机会的特征。

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3.创业机会的形成规律。

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4.抓住机会的要领。

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5.把握机遇的原则。

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6.适应环境的方法。

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导入案例

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亨利的困惑

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亨利已经在数据系统公司工作了五个年头。在这期间,他从普通编程员升到了资深的程序编制分析员。他对自己所服务的这家公司相当满意,很为工作中的创造性要求所激励。

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一个周末的下午,亨利和他的朋友及同事迪安一起打高尔夫球。他了解到他所在的部门新雇了一位刚从大学毕业的程序编制分析员。尽管亨利是个好脾气的人,但当他听说这位新来者的起薪仅比他现在的工资少30美元时,不禁发火了。亨利实在迷惑不解。他感到这里一定有问题。

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下周一的早上,亨利找到了人事部主任埃德华,问他自己听说的事是不是真的?埃德华带有歉意地说,确有这么回事。但他试图解释公司的处境:“编程分析员的市场相当紧俏,为使公司能吸引合格的人员,我们不得不提供较高的起薪。我们非常需要增加一名编程分析员,因此,我们只能这么做。”

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亨利问能否相应调高他的工资。埃德华回答说:“你的工资需按照正常的绩效评估、评定后再调。你干得非常不错!我相信老板到时会给你提薪的。”亨利向埃德华说了声:“打扰了!”便离开了他的办公室,边走边不停地摇头,很对自己在公司的前途感到疑虑。

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本案例描述的事对亨利的工作动力会产生什么样的影响?如何激励他呢?

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在创业者的事业中,有两个不确定的因素,总是在关键时刻起着举足轻重的作用,影响着创业大局的成败进退。这就是环境和机会。

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环境是创业的舞台。任何创业活动都必须依靠环境的支持,在环境提供的条件下进行。离开了环境,一切创业活动都成了空中楼阁,纸上谈兵。机会是创业的号角。每一次机会的来临,都会使创业者感受到生命的号召,激励他们“闻鸡起舞”“逐鹿中原”。在创业的道路上,环境与机会就像两只飞转的巨轮,推动着致富的列车轰轰烈烈地前进。

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每一个创业者,在踏上征途的时候,都应该审时度势,对所处的环境和面临的机会进行了解、分析和判断,以便能把握机遇,迎接创业人生的挑战。

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第一节 创业环境概述

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创业环境研究是创业研究的关键问题之一。创业环境是各种因素综合的结果,正确认识和了解创业环境的前提是对创业环境进行评价。

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人们的活动一刻也不能脱离环境而独立存在。人通常是生活在特定的环境也就是就业环境之中的,由于就业环境的不断变化或者说是恶化,使得有些人的思想、观念和行为越来越不能适应环境的要求,以致生存受到了威胁。为了改变这种环境,这些人萌发了创业动机并付诸行动。他们脱离了旧的就业环境,却使自己进入了一个新的环境,即创业环境中。

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创业环境对于任何一个创业者来说,都是一个崭新的环境,也有个适应的问题。创业者面对这个自己完全陌生的世界,要使自己的思想和行为符合它的要求,就要了解和熟悉创业环境。

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一、创业环境的概念

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环境分为一般环境和特殊环境两种,一般环境是对所有人都存在广泛影响的社会大环境或者说社会大气候;特殊环境是对某一部分人或组织具有决定意义的小环境或者说个别环境。创业环境就是一个特殊环境,是一般环境的一个特定层面和组成部分。

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(一)创业环境的内在含义

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顾名思义,创业环境就是指开展创业活动的范围和领域,是创业者所处的境遇和情况。它是对创业者创业思想的形成和创业活动的开展能够产生影响和发生作用的各种因素和条件的总和。

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上述概念反映了创业环境内在的三个含义:第一,创业环境是创业活动的领域。所有的创业活动都是具体的、现实的,都要有一个明确的方向和目标。在哪个行业里创业,创什么样的业,都要从实际出发,受环境的支配,不能随心所欲。创业环境在很大程度上规定了创业的性质和活动范围。第二,创业环境是创业者面临的处境。环境在本质上是一个动态系统,具有较大的不确定性。创业环境始终处于不断的发展变化过程中,使创业者不断面临新的情况,解决新的问题,这就决定了创业是一项变革和创新的活动。第三,创业环境是创业活动的基本条件。环境是一种客观存在,创业环境对创业活动的决定性作用在于它能为人们的创业活动提供各种精神的或物质的条件,能从各个方面影响着创业活动的进程,决定着创业活动的成败。

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(二)创业环境的表现形式

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创业环境是客观存在的,看待创业环境的角度不同,其表现形式也就不同,具体说来,创业环境大致有以下几种表现形式。

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第一,社会环境与自然环境。社会环境也可称为国情,是指创业者所处的国家和社会的政治制度、经济制度、法律制度、思想文化、风俗时尚以及党和政府在特定历史时期的路线、方针、政策等方面的条件。自然环境是指创业者面对的地理、资源、气候等自然状况。社会环境和自然环境作为开展创业活动的宏观背景,它们的变化能对创业活动产生巨大的、不可抵抗的影响。创业者只能利用它们,但却无法改变它们。

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第二,内部环境与外部环境。内部环境是创业组织内部各种创业要素的总称,如人员、资金、设施、技术、产品、生产、管理、运营等方面的情况。内部环境是创业者的“家园”。俗话说“家和万事兴”,这对创业活动的开展至关紧要。处理好内部关系,优化内部环境,是创业活动生存的根基。外部环境是创业组织外部的各种创业条件的总称,包括社会的、自然的、政治的、经济的、合作的、竞争的、远处的、近处的形势和情况,对创业组织的发展具有广泛的影响力,是创业组织发展的保证。创业组织要适应这种环境。

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第三,融资环境与投资环境。融资环境是指创业者为了扩大创业实力需要聚集资金的社会条件。投资环境特指创业者资金投向的项目行业及地区的情况。融资与投资是创业活动不可分割的两个方面,同样都受特定地区人们的经济收入、消费观念、风险意识、国家政策等环境因素的影响。

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第四,合作环境与竞争环境。创业的合作环境是指创业者对外扩张,寻求发展,建立协作伙伴关系的环境氛围,通常指相关行业、供应商、经销商、广告商、技术所有者、风险投资公司及新闻媒体等单位的情况;竞争环境是指创业者所处的行业状况,包括行业的经营思想、产品质量、技术力量、管理水平、营销政策等。合作环境与竞争环境是创业组织生存与发展极为重要的外部条件,任何创业者都无法脱离这个环境而存在。

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第五,生产环境与消费环境。生产环境是指创业者的资金转化为产品的过程所需要的各种因素,包括劳动力、生产设施、原材料、技术服务、动力供应、交通运输等状况;消费环境是指创业者的商品转化为货币的过程所需要的各种条件,包括特定地区人们的富裕程度、消费观念、消费水平、市场和竞争对手等方面的状况。

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上述各种形式的创业环境相互交织,构成了完整的创业环境的概念。创业者只有全面认识和把握自身所处的环境的基本构成,熟谙各种环境所内含的共同趋向和基本要求,才能够切中时代的脉搏,进行卓有成效的创业活动。

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二、创业环境的特征

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创业环境作为一般环境的外延部分,具有一般环境所具有的客观性、复杂性、变化性的本质特征。同时作为一种特殊的环境,还具有不同于其他环境的个性特征。这些个性特征是环境的共性特征在创业过程中的具体表现和生动反映。

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(一)机遇与挑战并存

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创业环境是一个充满无限商机的领域。没有任何一个地方能像创业环境那样给各类人才的脱颖而出提供如此自由广阔的天地和舞台,提供如此众多的发展机会和动力支持,提供如此丰富的物质基础和条件,这就是机遇。创业环境是机遇的宝藏,蕴涵着各种各样的发展机遇,令创业者跃跃欲试。然而,创业环境所提供给人们的机遇仅仅是一种成功的可能性,具有极强的时效性和确定性。并非所有的人都能抓住它和利用它,也不是无论什么时候抓住都能取得成功。抓住机遇需要才能、智慧、勇气和毅力,这对缺乏能力、智慧、勇气和毅力的创业者来说,就是一种挑战。抓住机遇也需要及时迅速、果断,如果不能及时把握,一旦错过机会,创业者就会与机遇失之交臂,陷入更加困难的境地。这说明创业环境在提供机遇的同时也向人们提出了挑战,并且机遇与挑战是并存的,也是紧紧联系在一起的。机遇意味着挑战,挑战包含着机遇。要抓住机遇,就必须接受挑战,只有接受挑战,才能抓住机遇。这种机遇与挑战并存的现象是创业环境的一个最为典型的特征。

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(二)利益与风险同在

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创业是一个具有强烈功利色彩的活动,每一个创业者都是以极大的致富热情投入其中的。没有利益的驱动和激发,人们是不可能产生创业冲动的。但创业也是一个充满风险的活动,并非所有的创业者都能如愿以偿,事实上许多人付出了沉重的代价仍然会血本无归。创业活动的逐利性和冒险性是由创业环境内含的利益与风险决定的。

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利益与风险同在是创业环境的基本特征。创业环境是人类利益最普遍的地方,具有最为丰富的利益资源,存在着人们追求的各种各样的利益,包括精神的、物质的、政治的、经济的、个体的、群体的、社会的、家庭的利益。同时,创业环境也是风险最集中的地方,危机四伏,险情密布,稍不留神,便会给人们造成巨大的损失和灾难。这种利益和风险是同时存在的,又是相伴始终的,它们之间联系紧密,无法分割。这一特征使人们的创业活动成了一种既充满利益诱惑,又富有风险刺激的事业。你要想得到利益,就必须承担风险,世上没有免费的午餐,创业者任何利益的获得,都是其挑战风险的结果。不敢冒险的人是永远无法收获创业果实的。

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(三)适应于创新需求

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创业环境作为一种客观存在,具有适应于创新需求的突出特征。一方面,它的存在为人们的创业活动提供了必要的条件和现实的依据,从而成为人们开展创业活动的出发点。它要求人们的创业活动必须尊重客观规律,适应创业环境的客观实际。另一方面,它随着时代的进步而不断发生变化,又要求创业者必须通过一定的开拓和创新活动,改变现状,以适应创业环境新的存在方式。违背创业环境的实际情况,不能适应创业环境的要求,创业活动便无法开展,而不能适应创业环境的发展形势,不能与时俱进,开拓创新,创业活动也失去了自身价值。适应需要创新,创新也是一种适应。因此,适应与创新是创业环境固有的趋向和内在的要求,创业活动就是在适应与创新这两大动力的相互作用下不断推进的。创业者应深刻领悟创业环境这一特征,在创业活动中正确处理适应与创新这对矛盾的辩证关系,真正做到在适应中求生存,在创新中求发展,既适应环境,又改造环境,使自己的创业活动永立不败之地。

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(四)顺境与逆境俱进

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在创业实践中,创业者有时会处于非常有利的局势,左右逢源,得心应手。但有时也会处于极其困难的境地,进退维谷,如履薄冰。这说明,在创业环境中既蕴涵着对创业有利的因素,也存在着对创业不利的因素,创业者总是在顺境和逆境的交替推动下,一步步走完创业历程的。毋庸置疑,顺境与逆境俱进是创业环境的一个非常明显的特征。掌握这一特征,对创业者是十分必要的。它使创业者懂得,创业的道路是曲折的,但前途是光明的。在创业处于顺境的时候,要保持清醒的头脑,不为一时的胜利所自满,要抓住良机,乘势而为,不断发展事业。在创业处于逆境的时候,要始终对自己的事业充满信心,不为暂时的挫折所屈服,以更加旺盛的斗志和百折不挠的精神投入创业实践,战胜各种困难,开创新的创业局面。

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三、创业环境的作用

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环境是人类活动的决定性因素,人类的一切活动都是在环境的支配下进行的。创业环境也不例外,它影响着人们创业活动的全过程。具体来说,创业环境对创业活动的作用表现在下述几个方面。

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(一)主体培养作用

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创业环境是培养创业者的摇篮。“王侯将相,宁有种乎?”作为创业活动主体的创业者不是天生的,而是环境造就的。正所谓“时势造英雄”,“时势”指的就是环境。每一个创业者都是在特定的创业环境培育下成长起来的。首先,人的创业动机是在其所处环境的刺激下产生的。人本来没有创业的念头,但由于迫于环境的压力,或者是受到环境的激励、诱发,才萌生了创业的动机和愿望,并最终把创业的动机付诸行动。其次,在一定的历史时期,客观环境要求产生大批创业者。社会要发展,国家要富强,民族要振兴,需要有千百万创业者来承担历史重任。同时,这种环境下也为创业者的产生和成长提供了各种有利条件,于是创业者便会应运而生。最后,人本身并不具有创业者的条件和素养,但由于特定的创业环境不断地对创业者施加影响,提高他们的素质,磨炼他们的意志,培养他们的能力,增长他们的知识与才干,最终把他们造就成一名符合时代要求的合格的创业者。

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(二)事业依托作用

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创业环境是创业的基地。任何事业的开拓与发展都要有所依托,不能无凭无据。创业也是如此,至少要有一个立足之地,即要有一个开展经营活动的场所,创业活动才会落到实处。这当然也要靠创业环境提供。创业者凭借创业环境的依托,构筑起自己的创业大厦和可靠的阵地,使自己有了开展创业活动的根据地。如果没有创业环境的作用,创业者就会像没有根底的浮萍,无法把握自己的命运。

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(三)物质保证作用

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创业环境是创业的可靠大后方,为创业者提供源源不断的物质条件,以保证创业活动的正常开展。创业活动所需要的一切资源,都是创业环境提供的。创业环境要为创业的启动提供资金、项目、技术、信息,要为创业的生产活动提供劳动力、设备、原料、动力;要为创业者的产品销售提供交通运输和市场,还要为创业者的生活提供后勤服务,诸如学校、医院、宾馆、商店、治安、消防、环保、物业管理等。这些条件为创业活动的顺利开展提供了强有力的物质保证,离开了这些条件,一切创业活动都难以开展。

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(四)精神推动作用

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创业环境是创业活动的推动器,各种创业活动都是在创业环境的推动下进行的。创业活动不仅需要物质基础保证,也需要精神动力的支持,没有后一个条件,创业活动仍是无法开展的,也是难以为继的。在特定的社会条件下,各种道德、观念、思想意识的形成,党和政府的各项方针、政策、路线的制定,以及国家的各项法律、制度、体制的建立,都是有利于创业发展的良好环境,都从各方面推动了创业活动的发展。比如,十一届三中全会以后,党的一系列富民政策的出台,唤起了人们创业致富的热情,成就了一大批先富起来的“个体户”;社会主义市场经济的建立,促使更多人打消了顾虑“下海”,勇敢地投入到自主创业的大潮中;全面建设小康社会的宏伟目标,保护个人合法收入,鼓励发展非公有制经济,为自主创业提供各种优惠政策。这就使得以前不敢创业致富,害怕“割资本主义尾巴”的人们也放心大胆、义无反顾地走向创业大军。

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第二节 识别创业机会

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我们正处在一个充满机会的年代。机会对于所有的创业者都是均等的,每个创业者都不能缺少机会。不同的是,有的人机会来了,抓住不放,其事业便因此出现生机;有的人面对机会却无动于衷,不知所措,其事业仍毫无起色。这里一个关键的问题是对机会的识别。能够抓住机会的人,前提在于他发现了机会的存在,而错过机会的人,是因为他根本就没有意识到机会的到来。识别机会是把握机会的前提。要抓住机会,并成功地利用机会,首先需要正确地识别机会。

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一、机会的含义

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机会是人们在社会活动中遇到的能促进事业发展的客观现象,是人们取得成功的关键因素。在现实生活中,存在着各种各样的机会,如商机、战机等。创业机会就是诸多机会中的一种。

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(一)机会的内在含义

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什么是机会?简单地说就是促进事物发展的客观机遇和契机。通常,人们把在日常生活和工作中潜在的、不易发现的有利条件称为机会,或把在困境中偶然遇到的转折点,从此走向成功的现象称为机会,也把在各项社会活动中突然出现的、起着带动作用的新情况、新机遇、新形势称为机会。机会包含了以下三层意思:第一,机会是一个时间概念,往往表现为最有利于事业发展的一个暂短阶段,又被称为时机;第二,机会是客观存在的或在运动中形成的,是不以人的主观意志为转移的,有其自身发展规律性;第三,机会符合人们的某种需要,能给人的处境带来新的转机,从而使人的事业得到超常规的发展。创业机会作为一种特殊的机会,有其特定的含义,是指人们在创业过程中遇到的各种有利于创业活动开展和获得成功的良好时机。

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(二)机会的表现形式

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机会的内在含义为我们正确识别机会奠定了基础,然而机会又表现为不同形式,我们还需了解机会的各种表现形式。一般地说,机会总是表现为如下几种形式:

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第一,社会机会和个别机会。社会机会也称社会大气候、大机会或历史机遇。它是指在一个特定的历史时期由于社会形势的变化所造成的有利因素,是一个整体性、全面性的机会。它没有考虑某一社会活动主体的条件,而是以全体社会成员为对象的。大家同处一个时代,都能拥有或利用这种机会。个别机会是针对个别人在特定时间的良好际遇而言的,是指从事某一社会活动的个别主体所需要的机会,所以也称个人发展机会。这种机会因人而异,非常具体。由于个人的情况不尽相同,对有些人来说可能是机会,但对另一些人来说未必是好事。需要指出的是,个别机会是社会机会派生出来的,必须要在社会大机会的前提下,才能发挥作用。比如说在今天市场经济的社会大机会里,许多创业者能“八仙过海,各显神通”,但在过去计划经济的年代里,这些人纵使身怀绝技,也不会有用武之地。

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第二,表面机会和潜在机会。表面机会是指客观环境的发展变化已经呈现出某种有利的条件,这种机会已经形成,是显而易见的,也易于识别和发现,稍加分析就可确定是否是社会活动主体需要的机会。但机会只能属于个别人,如果大家都能看得见,那么其可利用的价值也就不大了。潜在机会是指隐藏在客观事物背后的已经存在但尚未表现出来或尚未被发现的机会。由于这种机会不被大多数人了解,也难以发现,所以具有很高的利用价值。这是一种最适于利用、最易取得成功的机会。

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第三,常规机会和偶然机会。常规机会是一种比较有规律,容易预见的机会。通常是指客观事物的发展变化造成的不断循环、重复出现的机会,人们常说的“历史有惊人的相似之处”,就是常规机会的表现。但历史不会重演,每一次常规机会的出现已不是原来意义上机会的简单重复,而是具有新的性质和含有新内容的机会。这种机会由于容易预见,其利用价值不大,并且每一次的循环和重复出现,都会使其发生贬值。偶然机会是指人们事先未能预见到的,因某一偶然事件的出现而造成的出乎人们意料的机会。这种机会带有突发性、意外性,非常稀少,又不易于事前把握,所以显得异常珍贵,具有很高的利用价值。

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第四,首要机会和次要机会。有时机会是结伴而来的,会发生多种机会同时出现的现象。这时就有了辨别和选择首要机会和次要机会的问题。首要机会是指那些对创业活动产生重大影响和起着决定性作用的有利因素,能导致创业活动超常规发展并迅速走向成功。次要机会是指那些虽对创业活动具有积极影响和推动作用,但并不能带来根本性变化的有利时机。对这些机会,创业者不能兼收并蓄,一律抓住不放,而应分清轻重缓急,学会抓主要矛盾,果断选择首要机会并加以利用。否则,识别机会就失去了意义。

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第五,现实机会与未来机会。现实机会指的是当前形势下已经出现或正在出现的机会,实际上我们需要识别和利用的就是这种机会。未来机会是指在将来一定时间内可能出现的机会,它通常表现为有利于客观环境变化和社会发展的某一倾向和趋势,具有更大的不确定性。当客观条件具备时,它就能够转化为现实机会。把握未来机会需要科学预见,需要先见之明,不是人人都能做到的。但谁要是能够把握住未来机会,谁就能抢占先机,占领时代的制高点。

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二、机会的特征

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识别机会的目的在于探索机会的活动规律,从而成功地把握机会。事物的特征是其内在规律性的反映,抓住了机会的特征,也就掌握了它的活动规律。根据我们对机会概念的分析,可以看出,机会具有如下几个特征。

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(一)隐蔽性

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我们的生活充满机会,机会每天都在“撞击”着我们的“大门”。可惜的是,大多数人都意识不到机会的存在,总是与机会失之交臂。为什么会这样呢?这是因为机会具有隐蔽性的特征。

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机会是一种无形的事物,人们只能凭感觉意识到它的存在,而无法用视觉看到它。它总是隐藏在社会现象背后,其真相往往被掩盖着。人们通常很难找到它的踪影。正如法国文学大师巴尔扎克所说:“机会女神总是披着面纱,难以让人看到她的真面目。”

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机会是闪烁在我们周围发生的小事背后的灵光,人们无法一眼看到它;机会像一个与我们玩捉迷藏游戏的顽童,人们不能立刻抓住它。正因为机会的这种隐藏性特征,才使它在人们心目中是如此的神秘和可贵。如果机会没有了隐藏性,人们一眼便能看到它,一伸手就能摸到它,那么也就不称其为机会了。

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(二)偶然性

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意外的事件,偶然的发现,常常会给人带来意想不到的成功,这就是机会的偶然性特征。所谓偶然性,是指人们事先无法预见、没有料想到的不定时的和意外发生的现象,这种偶然性在人们的生活中是经常出现的。如在科学研究中,本来是为了研究某一项目,在进行中却意外地发现了另一种颇有意义的信息或结果,这种情况,通常被称为最典型的机会。

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机会在大多数情况下是偶然造成的。尽管它普遍地存在于身边的事物中,但人们并不容易捕捉到它。人们越是刻意地寻找机会,就越是难见机会的踪影,而当你在毫无准备的时候,它却突然出现在你的面前。在寻找机会的过程中,人们都曾有过“众里寻他千百度”的艰辛,但也有“蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的意外收获。据了解,在科学家伟大的发明和发现中,有一半以上是因为偶然导致的。这些偶然的机会促成了这些科学家的成名。

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当然,机会虽是偶然现象,但却是客观事物内在的必然性的表现。如果人们没有平时知识的积累与辛勤持久的探索,即使机会来了,也不过是一种偶然现象而已。在人的一生中,总会碰到各式各样的偶然机遇,认识到机会的偶然性,注意留心意外,把握偶然,千千万万个机会就在前面等着你。

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(三)易逝性

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机会最显著的特征是它的易逝性。中国有句成语叫做“机不可失,时不再来”,就是对机会的易逝性最好的说明。

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机会的易逝性表现在:第一,稍纵即逝。机会多是偶然之间出现的,偶然的东西生命力是短促的,必须紧抓不放,否则瞬间便会消失。第二,一去不返。机会是一个非常态的、不确定的时间表现形式,时间如流水,一去不回头。机会也是这样,虽然天天都可能会有机会出现,但同样的机会是不会重新再来一次的。虽然机会很多,但真正能被人抓住的机会则如凤毛麟角。大量抓不住的机会便轻易流逝了。此外,由于机会往往是社会所共有的,人们都在寻找机会,先下手者为强,在激烈的竞争中,只要你稍一迟疑,机会就会被别人抢走。

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(四)时代性

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机会,总的来讲是与时代联系在一起的,具有鲜明的时代特征。孔子说:“天下有道则见,无道则隐。”“邦有道,则仕;邦无道,则可卷而怀之。”就是说,在有机会的好时代、好国家,知识分子应出世建功立业,而在碰上没有机会的时代,最好隐居起来等待时机。可见,机会是有时代性的。

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所谓机会的时代性,是指一定时代对各种机会打上的烙印和赋予其社会的、民族的色彩。

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社会色彩是指不同制度的社会对机会产生的影响。政治制度比较宽松,能在更为广阔的领域里为个人奋斗提供各种机会;政治结构比较严密,有许多领域是不能涉足的,当然那些领域中的机会就看不到了。

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民族色彩是说不同文化的民族利用机会的风格。如西方民族重利轻义,他们利用各种机会是为了赚钱,因此产生了许多世界著名的富豪;中华民族则重义轻利,他们利用各种机会多是实现自己的政治抱负,因此出现了许多受人仰慕的英雄人物。

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时代是机会的土壤,好的时代能培育出大量的机会,为人们的成功提供条件;而差的时代则像碱性土,荒无生机,根本没有成功的机会和可能。因此,与其生而有才,不如处在一个好时代。一个好的时代就是一个人能得到的最大机会。

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三、机会的形成

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对于多数人来说,机会是神秘莫测的,令人扑朔迷离,无法把握。其实机会并不神秘,它经常在你身边,在你一伸手就能够着的地方。你看不到它,是因为你不了解它。了解机会首先要考察机会的形成。一旦你掌握了机会产生的规律,机会的神秘色彩也就自然消失了。那么,机会是怎样形成的呢?

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(一)机会在挑战命运中显现

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机会是与人生观紧密地联系在一起的。有的人相信命运,认为人的一生都是由命运决定的,祸福贵贱都是“命中注定”、无法改变的。他们只是消极地“听天由命”,接受命运的摆布,而从没有想到过要与命运抗争。持有这种人生观的人,可以想象他们根本就不可能看见机会的存在,更不能利用机会来改变自己的一生。即使机会天天向他们走来,他们也无法抓住。他们总是把取得成功的人看成命运的宠儿,而对自己的不幸遭遇认为是命不好。这种人永远没有机会。

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另外一些人则不相信命运,他们认为,人生的道路是靠自己走出来的,每个人的命运都掌握在自己的手中。命运好与不好,全在于自己的奋斗。他们不满足现状,敢于向命运挑战,也许他们中间会有人因没能抓住机会而失败,但大多数人都能凭借各种有利的机会取得事业的成功。所以说,机会总是在与命运的抗争中显现的。把命运掌握在自己手中的人,处处都是机会。

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因此,想看见机会的人,要做到的第一步便是端正自己的人生态度,做自己命运的主宰者。所有的创业者都是勇于主宰自己命运的强者,他们从事的事业就是向命运挑战的行动,创业过程是充满机会的,这些机会一旦被他们抓住,他们的人生便会出现辉煌,他们的命运是令人羡慕的。

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(二)机会是从兴趣的泉源里迸发出来的

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无数事实告诉我们,众多机会的出现都是以人们的兴趣和爱好为发源地的。兴趣爱好是生长在好奇心树上的智慧之果。就个人发展机会来说,在多数情况下,是由人的好奇心驱动下产生和创造出来的。好奇心可以激发人们认识某种事物或某种活动的倾向。当一个人对生活中的事物产生兴趣和爱好以后,就会全身心地投入探索、求知这一事物的活动,于是许多机会就会被发现或创造出来。比如哥白尼对天体运行以及日食、月食等现象十分好奇,这使他对天体学产生了浓厚的兴趣,驱使他花费了30多年的研究时间,建立了太阳中心学说,从而揭开了近代科学的序幕。兴趣就像一个神奇的百宝箱,里面能飞出许许多多不可思议的奇迹。反过来说,一个对任何事物都不感兴趣或没有爱好的人,既不关心客观事物,也不从事探索实践,当然也就不会发现或创造机会了。另外,机会并不是肤浅的东西,可以由人招之即来,挥之即去,或近在咫尺等待你。它不但稍纵即逝,而且也姗姗来迟。而兴趣则使人充满热情,持之以恒,执着追求,这样,机会就会一次次地降临在人们面前。能够发现机会并抓住机会的人,总是热爱生活、对生活中的事物充满浓厚兴趣的人。你要想拥有机会,首先应拥抱生活。

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(三)机会是才能爆发的结果

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一个人的成功的原因是多方面的,其中才能与机会是最重要的因素。有人列过这样一个公式:成功=才能 机会。但才能与机会这两个成功的要素是不能画等号的。因为才能是成功的内因,是主要的,而机会只是外因,是次要的。才能是成功人生的决定性因素,而机会则要通过才能才可以发挥作用。机会固然重要,没有机会,即使是一个天才,也很难登上成功之巅。但才能却是万不可少的,没有才能,纵然机会堆积成山也无法利用,和没有机会一样。一个真正有能力的人,总是会抓住机会的,即使错过了今天的机会,还会有明天的机会。用古人的话说就是“天生我材必有用”。因此,我们说,没有才能等于没有机会。牛顿从苹果落地得到启发,创建了万有引力学说;瓦特从水壶冒气得到启发,发明了蒸汽机;鲁班从被草割破手指受到启发,发明了锯子。这些事例举不胜举,他们为什么会成功呢?看见苹果落地、水壶冒气的人不少,手被草划伤的人更多,可是为什么偏偏是他们抓住了成功的机会呢?道理很简单,就是因为他们本身的才干与能力出众,才能在别人习以为常的现象中得到突破。如果他们是凡夫俗子,才华平平,就算是有更多的机会,也是不会成功的。

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从这里可以看出,才能是成功的基础,机会只是起到引导才能爆发的作用。也可以说,机会是才能爆发的结果。一个要想获得成功的人,首要的问题并不是去寻觅机会,而是要下功夫提高自己的能力、素质,有了这些,机会才有存在的价值。

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(四)机会是失败积累的产物

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常言道:失败是成功之母。几乎没有人怀疑这流传千百年的至理名言。事实上,任何人的成功都不会是一帆风顺的,即使再有能力的人,也总是经过数次、数十次乃至数百次的失败才能获得成功。由此我们可以得出这样的公式:成功=才能 多次失败。如果与前文“成功=才能 机会”的公式合并类推,就得到:机会=多次失败。这在推理上没有错误,在现实中也是正确的。许多成功的机会出现前总是有过无数次的失败,无须举例说明,前人的失败往往成为后人走向成功的机会。因为每次失败都能使人看到不足,发现问题,暴露矛盾,这就减少了再次失败的可能,增加了成功的几率。正如爱迪生所说:“失败也是我需要的,它和成功对我一样有价值。只有我知道一切做不好的方法之后,我才能得到做得好的方法。”需要指出的是,机会是失败积累的产物,是失败从量的积累到质的飞跃的过程。如果失败一次,便裹足不前,也就永远不会再有成功的机会了。一个创业者要想取得成功,必须经得起创业失败的考验,在哪里跌倒,再从哪里爬起,重整旗鼓,继续奋斗。失败—奋斗—再失败—再奋斗,直至走向成功。这就是创业者的逻辑。

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四、机会对创业的意义

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著名作家柳青在他的小说《创业史》中说过:“人生的道路虽然漫长,但紧要处却只有几步。”这紧要的几步说的就是机会。机会能够创造人生、改变命运,对于创业其更具有重要的意义。

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第一,机会是创业的动力,它把创业者推上了社会的舞台。创业本身是一项风险性很大的社会活动,并不是人人都会对它充满渴望。生活在顺境之中的人,轻易不愿冒着失去现有优越生活条件的风险而去为未知的命运创业,而处于逆境的人,也希望有一天会时来运转,不到万不得已,是不肯主动接受命运的挑战的。毕竟创业的风险太大,它要以失去工作和现有的生存条件为代价。尤其是过惯了艰苦生活的中国人更是如此。人们之所以产生创业的念头并付诸行动,往往都是在一次偶然机会的促动下,这次机会给他展现了光明的前景,使他看到了未来的美好和成功的希望,这才使他产生了创业的动机,满怀希望地走上创业的征途,最终成为命运的强者。如果不是机会的出现,这些人也许仍然在听天由命地等待命运对他们的安排呢!

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第二,机会是创业的路标,它为创业者指明了前进的方向。一般来说,创业者创业之初,总是选择适合自己或自己感兴趣、所熟悉的行业作为事业发展的方向,因为这对创业者来说成功的把握会更大一些。然而,现实并非如此,往往事与愿违。有人擅长文学,结果最后却办起了餐馆;有人酷爱艺术,最后却在养殖业上取得了成功。这种事例举不胜举。如鲁迅先生是学医的,他在医学上并没有什么建树,相反却成了我国一位文学大师。孙中山先生也曾想以医学救国,最后却走上了革命道路,成了历史伟人。用“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”来形容,可谓恰如其分。为什么会这样呢?是机会的作用使然。机会与环境一样,你只能适应它,利用它,而不能让它适应你,更不能由你根据自己的意愿去改变它、创造它。否则的话,机会对你就失去了意义。许多创业者在事业成功后都发出过这样的感慨:“开始我做梦也没想过要经商,谁知最后竟当了老板。”这无疑是机会的作用,使他们改变了人生的方向。路是靠自己走出来的,但是前进方向则是机会帮你做出的。在人生的道路上有许多岔道口,机会就是矗立在岔道口上的路标,创业者抓住机会,就要按机会所指引的方向前进,这样你的一生就会出现转机。如果违背机会,逆流而上,那么就会失去机会。

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第三,机会是创业的关键,它使创业者走向成功。我们常说:好的开始是成功的一半。机会往往是人生的转折点,是新的生活的开始,抓住了机会,距离成功也就不再遥远。无数事实表明,创业的道路虽然漫长,但取得成功往往只是瞬间,正所谓“十年寒窗无人问,一朝成名天下闻”。舞台上一举成名,商场上一夜暴富的例子俯拾皆是。当然,肯定机会的作用,并不意味着对个人努力的否定。机会只是事业成功的导火索,真正起决定作用的,还在于创业者的才能与努力。正是有了“十年寒窗无人问”的努力,才会有“一朝成名天下闻”的成功。如果创业者既无才能,又不努力,即使你有一万次机会,也不会有一次的成功。创业者只有坚持不懈地努力,时刻准备迎接生活的挑战,才会在机会到来时抓住机会,一举成功。这里需要指出的是,人生的机会并非只有一次,失去一次机会并不意味着人生理想的破灭,随之而来的还有新的机会,如何把握和利用眼前的机会,才是一生中最重要的事情。

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第三节 把握创业机遇

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所谓机遇,就是事物发展的有利时机和境遇,是机会与环境的统一。中国人常把机会与环境相提并论,诸如“生不逢时,怀才不遇”“时过境迁”。可见机会和环境从来就是一个不可分割的整体。它们相互结合,共同作用,才造成了我们事业发展的各种机遇。不同的是,环境作为一种空间概念,是一个有形的必然性因素,是以渐进的量变方式推动机遇的出现;而机会作为一种时间概念,则是一个无形的偶然性因素,是以飞跃的质变的方式促使机遇的产生。

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机遇是宏观的环境和长期的机会,它包容了环境和机会的基本性质和特征,是创业活动得以发展的客观因素。开展创业活动,必须把握机遇,对于这一点,每一位创业者都不会产生怀疑。但如何把握机遇,却不是所有的创业者都能解答的问题。这既是一个观念的问题、理论的问题,也是一个实践的问题、方法的问题,需要我们用实际行动来做出回答。

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一、与时俱进，服从环境的要求

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环境是创业活动的背景,是创业机遇的发源地。把握创业机遇,就是要与时俱进,使自己的思想和行为服从不断发展的环境要求,从而为创业活动的开展争取更为有利的发展空间。这种环境发展与要求的服从是以创业活动的方式实现的,已不是完全消极被动地任由环境摆布和支配,而是服从客观规律,顺应历史潮流的具体行动。它是积极的,主动的,是创业者对创业环境施加的影响和反作用,也是创业的真实意义所在。这种服从是对创业环境的充分认识、巧妙适应、合理利用和成功改造。

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(一)充分认识创业环境

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创业环境的本质决定了它是一个动荡不定的世界,始终处于不断的变化之中。这种变动性使得环境扑朔迷离,难以把握,但正是这种变动不断为创业者制造出一次又一次的发展良机。创业者对创业环境不能只从书本上、课堂上认识,还要在实践中、创业中认识。实践出真知。创业者通过长期的创业实践活动,可以真正体会到创业环境的性质,感受到创业环境的特点,探索到创业环境的变化规律,从而得到对创业环境的正确认识,为把握创业机遇打下坚实的基础。

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(二)巧妙适应创业环境

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创业活动实际上是一种生存方式,每一个创业者都是为了在恶劣的环境中求取生存才走上创业道路的。创业活动无论什么时候都不能脱离创业环境的实际,必须按客观规律办事,根据环境的要求,利用环境所提供的种种可能和条件,主动地去适应环境,以争取生存的权利。但环境总是不断发展变化的,有时是跳跃前进的,创业者要适应环境的发展要求,就要紧跟环境的步伐,不断创新。通过自己辛勤的创业活动,能动地去摆脱和冲破旧的环境和惯性。可见,适应与创新都是环境的内在要求。要适应环境必须创新,只有创新才能适应环境。创业本身就是一种创新活动,同时也是适应环境的行为。创业者要服从创业环境的要求,就要努力推进创业大局,不断开拓创新,使自己的各项工作都能适应新的形势的发展要求。

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(三)合理利用创业环境

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创业环境是一个客观存在,创业者无法阻挡创业环境的变化发展,更不能把它排斥于自己的活动之外。然而创业者却可以利用创业环境开展创业活动,因为在创业环境中有许多创业的机会和条件。创业者可以利用各种对自身有利的因素成就自己的事业,求得生存和发展。这种对创业环境的利用,也是服从创业环境要求的表现。因为环境存在的价值就在于人们对它的利用,不利用就失去了环境存在的意义。但利用环境必须是合理的,不能由着自己的性子为了自己的利益,任意利用,否则就会破坏环境,最终会遭到环境的报复。每个创业者都要以此为戒,要在尊重环境、保护环境、优化环境的思想指导下,合理地利用环境,让环境为我们的创业活动提供永不枯竭的机会和资源财富,造福千秋万代。

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(四)成功改造创业环境

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人们开展创业活动的目的是改造环境,从而改变自己的命运,每一个创业者都肩负着改造环境的历史使命。改造环境就是创业者按照自己的意志、设想和方式,通过创业活动创造出一个崭新的、适合自己生存和发展的环境的过程。它是创业活动在最深层意义上对环境的服从,是人类创业活动的最高境界,同时也是环境发展的内在要求。每一个创业者在创业活动中,都要不忘使命,牢牢掌握改造环境的主动权,按照自己的意志和绝大多数人的利益改变旧环境,创造新环境。当创业活动处于这种境界时,我们就可以说创业取得了真正的成功。

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二、积极准备，迎接机会的到来

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机会是机遇的爆发点,也是创业的切入点。要把握创业机遇,关键的是要抓住各种有利的机会,并加以利用。由于机会具有隐蔽性、偶然性和易逝性的特征,它没有形状,你不知道在哪里,也不知道在什么时候出现,所以要把握机会是非常困难的。但机会毕竟是会出现的,一个机遇期里总是隐含着许许多多、各种各样的机会,创业者只要留心观察,积极准备,就能抓住你所需要的机会。

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(一)等待机会

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机会不是轻浮的,它既不会在你需要它的时候招之即来,也不可能随时随地在你面前出现。你要想把握机会,就需要有足够的耐心等待它的到来。当然,等待机会并不是那种守株待兔式的消极等待,而是要你用一种积极的态度,分析时局的发展,静观环境的变化,为抓住机会做好准备。因为机会总是偏爱有所准备的人。有准备的人,总是能抓住一切可以利用的机会。等待机会,一方面是不断地努力提高和增强自己的能力,另一方面是不断地寻找差距,增长自己的才干,弥补自己的不足。当你做好了这一切,可以说是“万事俱备,只欠东风”,剩下的就是“伺机而动”了。

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(二)发现机会

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对于尚未到来的机会需要等待,但对于已经存在的机会,就不能再等待下去了,而是要积极地去发现、寻找、挖掘了。否则,随着时间的流逝,它就会消失或贬值。事实上,我们所需的机会,大多都是存在于现实之中的,只不过我们没有发现罢了。

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发现机会就是注意从日常生活中发生的各种时间里寻找出对你的创业最为有利的征兆。这说起来容易,但做起来却往往无从下手。因为机会是无形的,虽然它无处不在,但真的需要它时,它却又无处可寻。因此,发现机会需要有敏锐的观察力和睿智的辨别力。有了观察力,才能发现人之所未见,透过现象看本质,及时发现隐藏在细微小事背后的机会;有了辨别力,就可独具慧眼,明察秋毫,从众多现象中找出真正属于机会的东西。

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发现机会要做到:一是关心社会发展与形势变化;二是善于捕捉和搜集各种信息;三是留心意外事件和注意生活中的偶然现象。

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(三)选择机会

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常常有这样的情况:没有机会的时候,人们盼望机会,可当机会到来了,特别是几个机会同时出现在面前的时候,也令人为难,不知如何是好。这就提出了选择机会的问题。机会是需要选择的。对机会应有所取舍,不能不辨良莠,统统加以利用。因为机会是客观的,它既有利害问题、主次问题,也有真假问题,同时还有是否适合我用的问题。不加选择,盲目乐观,认为凡是机会都是有用的,抓在手里,马上行动,就会犯机会主义的错误。反过来,对机会持怀疑态度,一概排斥,就会犯保守主义的错误。正确的态度是对所有的机会进行科学的选择,合理地利用。

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选择机会就是对已发现的机会进行分析和去粗求精、去伪存真的筛选,从中去除那些不太重要或利用价值不大的机会,确定那些对创业活动最为有利的机会而加以利用的过程。对机会的选择涉及许多方面的知识,这不仅是一个方法问题、眼光问题,而且也包含思想道德、社会责任、个人素质等多方面因素的考虑。我们只有经过综合运筹,分析利弊,全面衡量,才能做出正确的抉择。

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(四)创造机会

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机会是客观的,是无法创造的。我们这里讲的创造机会,是指创业者为了把握即将到来的机会、迎接挑战而做的精神上、物质上特别是自身能力上的准备。

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所谓创造机会,是指创业者在预测未来机会的基础上创造利用未来机会的各种条件。这种条件是创业者目前暂时不具备的,但同时又是未来创业活动所必需的。它既要符合客观现实的情况,又要适应未来事业的发展。它既是一种创造性的思维,又是一种创造性的行动。它是创业者的主观世界对客观世界能动性反映的结果,也是创业者的自主精神、进取精神和创新精神的反映。

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创造机会需要具备两种能力,即准确的预测力和丰富的想象力。预测力使创业者能对未来的机会做出科学的判断,从而使自己的创业活动做到有的放矢,而不致陷入空想。想象力使创业者能对现实的条件进行大胆的创新,从而使未来的创业机会成为真正的创业机遇的切入点,伴你走向成功。

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三、主动出击，抢占机遇的前沿

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机遇的生命并不像机会那样短暂、稍纵即逝,它有一个产生、成熟、发展的历史过程。但环境和机会的特征决定了机遇的生命期是有限的。机遇产生的起点才是它的生命最辉煌的时候,也是它的价值所在。因此,机遇属于最先抓住它的人。把握创业机遇,仍需要主动迅速,果断出击,抢先占领制高点,这样才能牢牢把握机遇的主动权。任何的犹豫不决、优柔寡断,都会错失良机,使创业大局陷入被动。我们要把握创业机遇,必须遵循下述几个原则。

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(一)捷足先登

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把握机遇,是一切机会的争夺战,讲求“兵贵神速”、刻不容缓,需要以“只争朝夕”的精神,当仁不让,处处领先,这就是捷足先登原则。

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这一原则是由机会的易逝性特征决定的。机会生命短暂,一去不回。机会来了,是不能等的。等就意味着失去机会。另外,机会是很容易贬值的,它会随着时间的流逝而不断磨损掉含金量,最终会变得一钱不值。况且机会是属于社会共有的,它没有专利,只给最先发现和利用它的人带来运气。对于创业机遇来说,常常不是做好了充分准备再干,而是先干起来再做准备。准备充分,万无一失,当然不会有风险,但这时最好的机会却失去了。最早干起来的人,虽然缺乏准备,困难很多,但由于抓住了最佳的创业时机,以快打慢,出奇制胜,最终取得了成功。这就叫“先下手为强,后下手遭殃”。善于把握机遇的人,都是最先抓住机会并及时利用的人,他们总是走在时代的前头。

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坚持这一原则,要求创业者树立敢为天下先的观念,解放思想,勇于开拓,敢做第一个吃螃蟹的人。对机会的反应快速敏捷,毫不迟疑,对机会的处理坚决果断,毫不含糊,该出手时就出手。“三思而后行”的态度用在这里是不合时宜的。

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(二)弃旧图新

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弃旧图新是指创业者在机遇来临时,要有告别昨天、拥抱未来的决心和勇气。创业是风险性很强的事业,创业机遇中也是充满风险的。但风险与机遇总是同步的,风险越大,机遇的价值含量就越高。如果创业者对眼前的利益考虑过多,如对稳定的工作、不菲的收入、舒适的生活等看得过重,割舍不掉,那就无法迈开创业的脚步,也就不能利用有利时机改变自己的一生。许多人在创业机遇到来后,一方面想创业,另一方面又想给自己留下后路,以免失败后进退失据,优柔寡断,患得患失。这样,一边创业,一边又要干原来的工作,使自己成了名副其实的业余创业人或兼职创业者。结果顾此失彼,事业创不好,又影响了原来的工作。机遇就在这种情况下悄悄逝去了。在创业者的队伍中,这种又想创业,又怕冒风险的人占了大多数,他们总是带着救生圈下海,试图追求两全其美。实际上两全其美的事是不多的,熊掌与鱼不可兼得。因此,参加创业的人虽多,但取得成功的人却很有限,其根本原因就在于此。古人尚知“不入虎穴,焉得虎子”的道理,现代人岂能不如古人?优越的就业环境是创业者的负担,把握创业机遇,必须坚持弃旧图新的原则,以不惜牺牲过去自己所拥有的一切的精神,义无反顾地投入创业的洪流中去,去拥抱更加美好的明天。用一句现代颇为流行的话讲,就是“舍不得铁饭碗,端不上金饭碗”。

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(三)扬长避短

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所谓扬长避短,就是利用能充分发挥自己的特长和优势的机会,避免利用自己没有把握和难以驾驭的机会,在创业的道路上争取主动地位,减少无谓牺牲。把握机遇需要主动出击,但主动出击是有条件的,不是说无论对什么机会都抓住不放,马上利用。因为机会是多种多样的,也是因人而异的,有的机会适合你的事业,有的机会却不一定适合。而创业者的情况也是各不相同的,都互有长处和不足,即使满腹经纶的博士、资金雄厚的大款,都不能例外。同样的机会,用于不同的创业者必然产生不同的结果。机会来了,不管三七二十一,先利用起来再说,那就很难会有好的结局。创业是项艰难的事业,它需要利用各种可以利用的机会以促使成功,但如果利用这种机会不能使你的优势得到发挥,也不能使你的不足得以弥补或避免,那就宁可不用,也不宜滥用。那样,非但不会促使你的事业成功,相反可能会推迟你的创业进程,造成欲速不达的结局。而扬长避短,顺势而为地把握机遇,能保证我们对机遇的利用质量,使我们充分利用一切有利因素,克服一切不利因素,加快创业速度,争取成功早日到来。

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(四)贵在行动

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把握机遇,最关键的就是行动。没有行动,一切机遇都等于零。有这样一段精辟的论述:“如果有了正确的理论,只是把它空谈一阵,束之高阁,并不实行,那么,这种理论再好也是没有意义的。”同理,如果有了机遇,只是把它赞美评价一番,放在一边,并不利用,那么这种机遇再好也是没有价值的。可见,利用就是行动。把握机遇必须坚持贵在行动的原则。

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创业说起来容易做起来难,这就是行动的可贵之处。有的人喊了20多年也不见有所行动,到头来还是吃着“公家饭”,端着“铁饭碗”。这里一个重要的原因,就是创业对人的一生和家庭的影响可以说是利害攸关,人们不得不对它采取慎重的态度,也是我们之所以坚持“贵在行动”原则的依据所在。

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在行动和机遇的关系中,行动永远是第一位的,而机遇则是第二位的;行动可以发现机遇,抓住机遇,而机遇则只有依赖行动才能体现出它的生命价值。机遇一旦离开了行动,就无法存在。作为一个创业者,要想成功地把握机遇开展创业活动,必然要树立“行动第一”的观点,在机遇到来的时候,应该采取积极行动,充分利用机遇和各种机会发展事业,而不能坐而论道,纸上谈兵。没有行动的人,也许可以成为理论家,但永远不会成为创业者。

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本章小结

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本章从三个方面分别阐述了创业的机遇问题。首先,对创业环境做了客观分析,阐述了什么是创业环境,创业环境所具有的四大特征和创业环境对创业活动的作用等问题。主要说明环境是创业的舞台,任何创业活动都不能脱离环境而独立存在。其次,对创业机会进行了全面考察。探讨了机会的内在含义和表现形式,机会的特征及形成规律,并阐述了机会对创业的意义,旨在解决识别机会是把握机遇的前提,要把握机遇,首先要正确地识别机会这个问题。最后,从服从客观环境的规律、利用机会的方法、把握创业机遇的原则三个方面,回答如何把握创业机遇的问题。

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思考与练习

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1.什么是创业环境,它有哪些表现形式?

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2.假如你打算自主创业,你将怎样理解创业环境中利益与风险同在的特征?

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3.谈谈你对个别机会的理解。

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4.从机会的形成规律中,你悟出了什么哲理?你是否认为机会就在你的身边,在你一伸手就能够得着的地方?

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5.为了迎接创业机遇的到来,你该如何准备?

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技能拓展训练

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创业能力测试

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【实训目的】 许多人都想创业,想通过创业实现自己的梦想,但是你具备创业的能力吗?通过下面的测试就知道了。

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【实训内容】

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(1)你是否善于激励自己?

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A.是 B.否

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(2)你经常畅想自己的想法,并立即行动吗?

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A.是 B.否

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(3)你认为现在你的朋友比一般人多吗?

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A.是 B.否

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(4)你认为你的创业想法很棒,通过实践后一定能达到预期的目的吗?

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A.是 B.否

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(5)为了你的事业,有时需要超负荷地工作,你愿意吗?

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A.是 B.否

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(6)是否曾经为了某个理想而制订多年计划,并且按计划实施直到完成为止?

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A.是 B.否

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(7)你是否能在没有父母及老师的督促下就自动地完成某项任务?

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A.是 B.否

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(8)小时候你有从事买卖的经验吗?

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A.是 B.否

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(9)你是否能够专注地投入个人兴趣浓厚的事情中,并连续坚持10个小时以上?

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A.是 B.否

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(10)必要时你能让别人代替你工作吗?

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A.是 B.否

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(11)为了创业你愿意放弃工作与生活的平衡吗?

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A.是 B.否

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(12)是否为了赚钱而牺牲个人娱乐?

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A.是 B.否

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(13)你认为你有足够的耐心吗?

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A.是 B.否

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(14)在工作中你是个受欢迎的人吗?

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A.是 B.否

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(15)你喜欢在残酷的竞争中生存吗?

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A.是 B.否

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(16)你是否能独自完成自己的工作?

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A.是 B.否

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(17)你认为你是个理财高手吗?

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A.是 B.否

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(18)你认为你的创业计划一定能成功吗?

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A.是 B.否

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(19)当你需要帮助时,你是否满怀信心地说服别人来帮助你?

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A.是 B.否

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(20)你是否能给人留下良好的第一印象呢?

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A.是 B.否

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【成果与检测】

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根据对这20个问题的回答,综合测评后,给创业者如下三个忠告:

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第一个忠告:可以先想再做,可以边想边做,也可以做了再想,但绝对不可以只想不做。

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第二个忠告:创业不一定非要有宏大的高新科技项目或完善的商业计划,传统领域也是大学生创业的良好土壤。

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第三个忠告:商机永远在你身边,如果你够敏感而且够务实,就可以从脚边拾到第一块金。

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