洛阳板式办公家具购买技巧(洛阳全铝家居定制行业现状调查)

全铝定制是一个新兴的行业，全铝家具有0甲醛、防水、防潮、防裂、防火、防变形、防开裂等优势，自2016年起南方地区率先萌芽并发展了全铝家具行业，尤其广东佛山地区的全铝家具生产研发企业众多。由于广州、广西、上海、江苏、重庆、四川等地空气湿度大，加之经济发展迅速，全铝家具的市场占有率在逐年提升。

洛阳地处中原腹地，气候温顺，相比南方城市来说经济尚不够发达，全铝家居定制行业起步较晚。截止2020年11月份，搜索洛阳区域的全铝定制关键词，市区的范围内仅仅有不到十家的店铺信息。

经过逐一的上门拜访考察，发现洛阳地区的全铝家居定制行业的现状如下：

一、产品款式单一，无法引起人们购买欲望。

在居然的四个店面、名优等专业建材市场，还没有见到有全铝家居定制的商家，可见这个行业在洛阳的发展还是较为滞后的。

北建材的一个经销商店铺里，摆了一组橱柜和两个墙面的铝合金柜门，老板主要以销售铝合金柜门为主。

沙厂西路不锈钢市场门口，也有一家全铝定制的店面，厂区就在洛新开发区，具有一定的地域优势，以前是销售铝型材和门窗为主的企业，在家具定制这个道路上还面临诸多的技术和产能难题。

伊滨区快到诸葛镇的一家店铺里面，门口处摆放了几组板材家具，最里面的区域有全铝的衣柜和橱柜样品，但是没有定制的感觉，老板是按标准衣柜一个多少钱来卖的，橱柜是可以定制的。明显感到全铝家具是辅助产品，板材类的家具定制是主打产品。

还有一些店铺，虽然门头挂着全铝家居定制的招牌，但是已经人去楼空，说明洛阳地区的整体经营状况是多么的不好。

可能是唯一的亮点，涧西区洛铜34号街坊的德派克全铝定制刚刚上样完毕，产品设计感很强，生产企业在广东佛山，工艺和质量在全国处于领跑地位，洛阳的落地服务商是家装公司，设计方面也具有优势。这个店面的产品和氛围都比较吸引人，如果能够用心做好服务工作，在洛阳地区短时间内是没有竞争对手的。

二、营销方式单一，难以留住顾客。

可能由于这种产品还没有被大众所熟悉，加上产品自身不够完美，客户进店以后往往不愿意停留较长的时间，匆匆一过就难以进行有效的营销介绍。

目前的商家大部分也都是处于等人上门的状态，家装市场营销成本高、获客难，使得这种产品短期内还属于呆在深闺无人知的地步。

三、市场需要破冰之旅

南方诸多城市里面，全铝家居定制已经被越来越多的人接受，这是因为全铝家居确实具有太明显的优势，能够真正解决家装中的环保问题、质量问题等核心疼点。洛阳地区没有推开的原因，并不是洛阳人的消费水平不够这么简单的道理。

首先要有真正成熟的产品。全铝家具的原材料成本高、加工工艺复杂，终端售价自然不会很便宜，但是这么贵的产品，如果让人第一眼就没有看中的话，其优势和特点就没有了意义。

其次要找到真正的消费者。产品颜值和质量过关之后，相信一定有一批消费者是愿意消费的，理性聪明的人会算一笔总账，买板式家具前期花钱少，但是加上后期的甲醛治理费用、通风跑气时间成本、后期变形开裂等维修，总体的费用也并不便宜，如果再有健康方面的隐形伤害，那就更加不值当了。所以一些中产家庭、高知家庭或者家有孕妇、小孩、老人的家庭应该是全铝家具的精准客户。而经济条件较差的人群，因为消费能力不足很难成为全铝家具的用户。

虽然洛阳地区的全铝家具市场还处于比较初级的阶段，但是我们有理由相信，在较短的时间里洛阳一定会成为全铝家具的商家必争之地，因为这确实是一个值得拥有的好产品，因为得中原者得天下。