联合办公室营销技巧(克亚老师6.21分享四个营销洞见，)

克亚老师6.21分享四个营销洞见，

目录：

前言部分：

第一章：2008年踏入营销圈，创造很多颠覆性案例

第二章，我将分享颠覆性案例的营销洞见——这四个洞见虽然是克亚营销体系里的冰山一角，但这几个洞见让克亚老师对营销的认知却进了一大步

第三章：阐明克亚老师的人生格言，学习指南，思维轨迹——天天送大米，不如偶尔送燕窝

第四章：感谢互联网时代，分享四个互联网颠覆案例，以及它们的营销洞见

第一部分：第一个案例，通过网站卖销售信，结果是一年创造2000万业绩

第一章：通过网站卖英语培训销售信

第二章：我是用什么方式卖销售信的呢

第一节：时代背景是人们在网站上放大量产品以吸引搜索引擎，我却别出心裁，背道而驰

第二节：我是如何制作单页网站的呢——首先是推出一个帮客户拿结果的标题（比如，如何在三个月内说一口流利的英语），以抓住注意力；其次是建立信任；再次介绍价值；第四个步骤是激发欲望；最后成交

第三章，结果：在互联网初期，网络被怀疑，转账比较麻烦的情况下，我们通过两个员工就实现年逾2000万的结果

第四章：案例启示，聚焦，聚焦一个神奇的产品；只有聚焦才能把一个产品的神奇功能“讲清楚”

第五章：销售信是一个神奇的产品，它的神奇功能是不仅全国流行，而且我的学生能通过他一年做到27个亿，而且是自动成交

第二部分，案例二，通过博客，四小时能交100万

第一章：时代背景是大家都在博客上拼命写文案，我却与众不同，推出短视频

第二章：我怎么在博客上推短视频，标题 两三行文案 一段视频 特别提醒，你需要采取的动作

第三章：首先告诉大家这个案例的结果——分享六段视频的每个结果

第一节：第一段视频结果，用邮件列表把粉丝导入到博客，大概来了一千多人，第一段视频博客留言100多条

第二节：第二段视频结果，观看人数增加，留言达到200多条

第三节：第三段视频的结果，留言多达1000多字，说明大家更认真；此时有人主动提出要购买

第四节：第四段视频结果，首先是介绍产品，是25小时的光碟；其次是讨论价格，大家一致觉得15000合理

第五节：第五段视频结果，我打造有吸引力且有说服力的成交主张；我承诺给大家低价，且送线下复训课程，邀请老学员参加，让你们感恩老学员的目的是让你们觉得买到了优惠，且确信课程是真实的

第六节：第六段视频结果，首先报价，其次稀缺性，最后四小时成交100万，在那个汇款难的年代，绝对是颠覆案例

第四章：这个案例的启示、洞见——这个案例帮我无意中发现了无销售成交模式，我也称之为对话式营销模式或互动式营销模式——首先破冰，想办法跟客户搭讪几个话题；其次寻找他的兴趣点，欲望点或痛点；再次解决他的问题，建立信任；第四步，他会提出购买，甚至会先报价

第三部分，第三个颠覆案例，2013年通过YY语音直播，通过筛选客户，打造稀缺性和紧迫感，20分钟成交1230万

第一章：第三个案例的结果

第一节：前两天语音课的结果，大家反应非常好

第二节：第三天语音课的结果，成交1230万

第二章：这个案例的销售流程

第一节，推出写销售信的新方法

第二节，推出零风险承诺

第三节，把筛选客户的方式，设置门槛的方式，由收费门槛变成写文案的门槛，这样客户更认真

第四节：前两天视频反应非常好，大家一直讨论到后半夜

第五节，20分钟成交1230万，还有任何人因为紧张而输错密码，导致没买成

第三章：这个案例的营销洞见是什么——筛选客户；一来让客户提高注意力；二来客户在直播间发言的次数可以更多，第三个直播间人数少，提高成交率，影响客户的“从众心理”

第四章，总结——其实你们看，网络的营销上很多人都在谈这三个洞见；大家都在谈那聚焦产品，然后对话啊，然后通过对话不断深入信任，然后筛选客户

第四部分：第四个案例，808桃花岛案例带来的营销洞见

第一章：这次销售事件的结果——尽管因为眼睛受伤而戴着墨镜直播，还是成交了高达808万和1369万的新纪录

第二章：这个案例的流程——是讲我卖“无销售成交课程”，我卖的流程是怎样的呢？

第一节：开播第一秒我就挂上销售链接，然后引来弟子和朋友的留言反对，但我有信心坚持这样做

第二节：我分享了一个小时，有关“无销售成交课程”的干货

第三节，我抛去更优惠的成交主张，就是用“打桃花岛的方式”就可以获得学习机会，这样却让我无意中发现了另一个营销洞见——就是轻松愉快的氛围，有助于客户积极参加和踊跃购买

第三章：这个案例的营销洞见——我发现营销必须有娱乐性，有开心，有期待，有感动，要营造开心娱乐的氛围

第五部分：克亚老师的一贯宗旨就是只分享高价值的东西，而不去做带货主播，所以将推出另一个颠覆的案例——现金魔术

第一章：我的眼光、思维从点或线扩展到系统

第一节：以上四个案例都是点或线的思维，就是在某一点上改良，就有利于成交，那我现在发觉企业是一个系统，我们要有平面或立体思维，就是要在企业的每个点上改良，以有利于成交

第二节：用系统的眼光看问题，就像带3d眼镜，看3d立体电影，能看到企业的全部机会

第三节：用系统的眼光看企业，你能找到很多机会，就像魔术师可以在人的任何部位都能变出钱一样

第二章：举例说明如何做到“现金魔术”——如何在企业的各个系统找到现金——找到改进方法

第一节：通过修改标题增加现金流

第二节，使用零风险承诺增加现金流

第三节：通过增加超级赠品，增加现金流

第四节：通过提醒企业，他的客户有更新周期，产生现金流

第五节，通过让企业找类似鱼塘，或增加鱼塘捕钓频率，增加现金流

第六节，通过追销增加现金流

第三章：系统眼光看问题源于自己看到了人体构造图

第四章：现金魔术对老板、员工或自由人的作用——增加现金，不需要额外投入成本

第五章：克亚老师用三个实战案例证明现金魔术是落地的——壮牛、億度酒庄，走吧网

第六章：想学习现金魔术的同学付款100元听下个星期二的闭门直播，我会教你部分最容易操作的现金魔术

第一节，闭门直播需要专注，不可进进出出

第二节：除了专心，还要认真

第三节，现金魔术绝对落地，我不希望分享给所有人，只希望分享愿意付费的人，所以必须收门票

第四节：现金魔术只有一场

第五节，闭门直播像学校一样，采取迟到早退制度

第六节：有任何坏怀疑，请不必购买，因为你不了解克亚老师的人品

第七节：紧迫感，还有几十分钟够买链接就下架

第八节：成交之后给安慰，多年以后你会感谢今天的这个决定

第九节：现金魔术比创业，比金融行业更靠谱

第十节：助理米饭请挂够买链接

第七章，下一场直播我会分享一些秘密的策略；举例，我给企业合作的技巧之一：给他方案，看他短期内能否创造现金流，再决定是否合作——企业客户要看到我的实力，我要看到企业客户的潜力

第八章：总结：现金魔术是系统思维，系统利用资源，相当于苏秦张仪的联合纵横

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正文：

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前言部分：

第一章：2008年踏入营销圈，创造很多颠覆性案例

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克亚老师：我创造了每个时代的销售奇迹。

不管是在传统互联网时代，还是在移动互联网，还是在这个直播之前的微信公众号，我进入视频到我们的这个五月份进来的第五场，可能两个月的时间连续创造了两次视频号的记录啊，

然后在这之前呢，其实有很多很多颠覆性的案例，那今天呢？我想跟大家回顾克亚老师从进入营销这个圈子以来啊，我想还有十几个非颠覆的玩法，

啊，我觉得我们首先从808开始，808本身是一个非常非常的配合，也非常颠覆的营销案例，所以我们从808开始，然后呢，我想给大家回顾一下，像克亚老师进入营销圈，从2008年开始在营销圈子创了十年的时间，创造了几乎每年都至少有一个非常非常颠覆式的营销案例。OK，

不管是在传统互联网时代，还现在移动互联网，还是在这个直播之前的微信公众号啊，这个YY直播呀，还是这个博客时代都每一个技术阶段呢，我都创造了一个非常颠覆式的玩法，所以今天呢，想给大家简单的普及啊，

克亚老师在2008年进入网络营销圈子之后的一些颠覆，非常非常重要的一些，呃，颠覆历史啊，颠覆案例，然后呢，嗯啊，不仅给大家分享这些非常重要的颠覆案例，更重要的是来想告诉大家，透露给大家看这个颠覆案例背后的最重要的逻辑，你的逻辑是什么？

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第二章，我将分享颠覆性案例的营销洞见——这四个洞见虽然是克亚营销体系里的冰山一角，但这几个洞见让克亚老师对营销的认知却进了一大步

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而且呢啊，每一次的颠覆案例呢，都让大家对营销的认识有一个非常非常大的飞跃。

——对营销认知前进一大步！

——重点！！！

——重点！！！

——重点！！！

所以我今天呢，想跟大家分享这个每一个颠覆案例背后的啊，一些底层的逻辑，以及我们学到的对营销的深刻的洞见是什么？我相信呢，你们会非常非常这个有感觉。呃，收获巨大，

然后完了之后呢？我想呢，今天是一个非常非常重要的日子啊。今天我觉得对老师来说呢，也是一个呈现最下一轮颠覆的机会。

所以呢，最后我想给大家呈现我在目前这个阶段最颠覆式的玩法，我相信呢啊，今天将要给你们呈现了一个全新的策略，一定会颠覆你们对营销的认知，对商业的认知，然后和对自己人生的认知啊。所以大家一定要好好的坐在这里，准备好你的笔和纸，然后做好笔记啊，做好你的脑图

我相信呢，今天晚上已经非常非常艰苦，但是今天呢，是一个非常烧脑的直播，你们一定要非常非常的专注。OK，我希望大家不要进进出出啊，一定要专注我们今天的直播啊。啊，

我的整个的直播呢？设计的逻辑性非常非常强，我说了，我们从2008年我大概给大家准备了，其实我有十几个非常颠覆的案例在今天的时间的关系呢，啊，我们不可能分享所有的案子

所以我想从其中选出四个非常重要的颠覆的案例，然后跟大家分享这些案例的经过，他的创造的过程，以及它实现了非常颠覆式的结果，然后最后为大家解剖，透露这个每次颠覆案例之背后的营销逻辑是什么？我们有新的发现，新的洞见，究竟是什么让我们学到了什么？

然后最后我们再回到808，我给大家分享一下808桃花事件背后的底层逻辑，以及我们的营销洞见是什么，然后最后呢？最后的最后，我想给大家呈现下一轮最精彩的，最不可思议的颠覆好不好？

好啊，这样我们再给大家两分钟的时间，把所有的啊，所有的朋友圈，所有的微信群再发一遍。然后呢，我们就开始我们今天晚上的直播啊。谢谢。OK，现在已经3000人了。OK，非常棒。来给大家两分钟的时间啊

15：33省略

啊，然后克亚老师从来不重复同样的事情，，今天晚上给大家分享的内容是完全完全不一样，换了一个维度，一个高度，一个频度，

我给大家稍微简单的介绍一下，我们创造了视频号的双冠王记录。什么叫双冠王记录呢？在同一场直播实现了打赏热度808万，同时带货108万的记录，

然后三个礼拜之后，也就是在去年的7月19号，13号应该是。然后我又创造了一个视频号打赏热度1369的记录。所以这是我到视频号不到两个月的时间创造的记录。

20：34

所以那一次呢？啊，非常非常颠覆。所以今天晚上呢，我想最后我想给大家解读一下，我们那场直播背后的底层逻辑是什么，然后更重要的是，我们从那场直播，那场非常重要的营销训练当中，我们学到了什么样的营销洞见。OK，

好，那这样我们呢？啊，我们先给大家分享一下，先给大家分享一下这十多年来我给营销圈子带来的一次又一次颠覆的案例。

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第三章：阐明克亚老师的人生格言，学习指南，思维轨迹——天天送大米，不如偶尔送燕窝

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其实从2008年进入营销圈一来呢，科阳老师一直有一个信念，就是嗯，我不喜欢天天出现，我只是偶尔出现。

所以盖亚老师有一个非常重要的格言，叫天天送大米，不如偶尔送燕窝。

——重点！！！

——重点！！！

——重点！！！

所以克亚老师呢，希望偶尔出现，但每次出现都能给大家带来一些新的颠覆性的震撼。

所以十多年过去了，应该说我一直是坚守这次格言。所以啊，在过去的一段时间呢，我几乎很少卖东西啊，然后也不去别人的场子去分享，去去去演讲，OK？

所以这个这个一直是呢，大部分时间用来思考啊，然后创造或者颠覆式的东西，然后自己有了一些颠覆式的想法，然后出来跟大家分享啊

——重点！！！

——重点！！！

——重点！！！

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第四章：感谢互联网时代，分享四个互联网颠覆案例，以及它们的营销洞见

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当然，从2008年之后呢？感谢互联网，那时候我还没有移动互联网，对，互联网呢，给了给了我们一个非常好的平台，从2008年开始，然后呢一直在互联网上给大家分享。

当然那时候还没有直播间。所以呃从那时候开始呢？啊我们这个通过啊互联网这个平台。呃然后不断的呃给大家分享一些非常非常颠覆式的案例。

所以今天呢？我想给大家啊回顾其中非常重要的三个案例，每一个案例，你可以说虽然是克亚营销的一小步，但是对于整个的营销认知呢？确实是一个大步。

他的每一次的一小步，背后的重要的营销启发，营销洞见是什么？OK啊。

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第一部分：第一个案例，通过网站卖销售信，结果是一年创造2000万业绩

第一章：通过网站卖英语培训销售信

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首先我们来给大家分享一个第一个案例。啊应该是2007年2006年的样子。嗯，我说2008年我正式的进入啊营销的圈子，

2008年2005年呢，实际上那时候还在做英语培训，大家知道我在做啊营销之前有一段时间是在做表演英语，是我的品牌，

所以呢，我所说的第一个在呃互联网上颠覆呢，就是叫销售信的概念，那跟着克雅老师一段时间的人呢，可能都了解什么叫销售信

销售信呢？非常非常的简单，在2006年，2007年的时候呢，我在卖一个东西，这个东西是什么呢？是我三天5000块钱的一个英语培训的全程录像啊，大概有十几张光盘，然后还有一些教材，一些书，然后产品呢，卖1000块钱，

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第二章：我是用什么方式卖销售信的呢

第一节：时代背景是人们在网站上放大量产品以吸引搜索引擎，我却别出心裁，背道而驰

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然后我是怎么卖的呢？在那个年代呢，在2006年，2007年，互联网刚刚开始啊，然后所有的网站呢？啊都是有很多很多的网页，很多的网页，然后大家在网页上放很多很多的产品，然后呢用…等各种花里胡哨的技术，呃，所以呢，人们进了这个网站之后呢，几乎很难停留一段时间，因为太多的东西吸引眼球，

所以在这种情况下呢，啊，我就创造了单页网网站的这个概念

单页网站是什么呢？一个整个的一个网站，只有一个网页，OK？

你还记得在那个年代，所有的网站都很庞大，因为大家就是去为了吸引搜索引擎，记得在互联网发展最早的时候，像新浪啊，雅虎啊，这个叫门户网站，然后加搜索引擎，

所以那时候呢，所有的网站都做了很多很多的网页，为了吸引搜索引擎啊，然后上放很多很多的产品，大家都认为内容越多，然后能吸引的流量越多，

但是我意识到了，其实内容是很多，但是呢，成交却很难，所以在那个年代，人们在网页上去卖货，去成交非常非常的少，所以在这种情况下呢，我产生了一个想法，我是怎么卖我的1000块钱的这个套装呢？1000块钱的课程呢，

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第二节：我是如何制作单页网站的呢——首先是推出一个帮客户拿结果的标题（比如，如何在三个月内说一口流利的英语），以抓住注意力；其次是建立信任；再次介绍价值；第四个步骤是激发欲望；最后成交

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非常简单，我做了一个单页的网站，就是整个网站就单页，然后呢，进去之后呢，是一个非常重要的标题，这个标题呢，主要是抓人们的注意力，让别人快速的知道这个网站是帮助他提供价值的，是他最想要的。

如果这个产品是卖，比如说如何在三个月内说一口流利的英语，OK，假如说，那很简单，就是你的产品给他带来的最直接的，最快速的结果，OK？

所以这个标题非常重要，一个很大的标题放在网页的正中间，然后接下来第一段，不断的抓住他的注意力，

然后建立信任，然后激发他的欲望，然后呢？最后是购买，

那在那个年代呢？你要知道那个年代呢？这个没有网上支付，所有的支付呢？最后，我们是一封销售信，从上往下没有任何可以点击的地方，只有右边有一个购买按钮，

所以呢单页网站的理论上就是这个网站就一张网页，然后最上面一个标题，抓住你的注意力，然后第一段呢吸引你你的兴趣，然后接着建立信任，然后接着然后介绍产品的价值，刺激欲望，然后最后呢给你一个购买的选择，要么购买

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第三章，结果：在互联网初期，网络被怀疑，转账比较麻烦的情况下，我们通过两个员工就实现年逾2000万的结果

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在那个年代呢？啊我说了所有的购买呢？实际实际上是把我们的银行账号放在那里，别人需要打印出来这些银行账号，记得那时候还没有智能手机啊要打印出来，

可打印的可能是一个word文档，打印出来我们的银行账号，然后拿着这个打印出的银行账号呢？到银行排队给我们打1000块钱。那那这是非常非常艰难的。

你们可以你们可以思考。啊这是一个非常非常难的，但是在那样的年代。啊其实2006年2007年我们这样的一个网页，一个单一的网页，一年卖了两万套，两万套就是2000万，1000块钱一套。OK。

所以一个单页的网站其实只有两个人，一个负责接电话，因为很多人看了这个销售信之后呢，他想购买这个产品，他一定会打电话

，所以我们有电话号码让别人去打，然后核实账号之类的。啊因为在那个年代，你知道大家都怀疑这个网络支付的问题，大家都害怕，对不对？所以呢他们一定会打电话的，大部分人会打，也有不打电话的。OK，

不打电话就是特别的信任，或者胆子特别大，但是啊大部分人会打电话核实。嗯然后另外一个人负责发货，只有两个人，一个人负责接电话，一个人负责这个发货。

所以那是非常非常厉害的。你能想象一下一封销售信，在那个年代要让别人打印出来排队银行20分钟排队，然后去交钱，然后一年能够做2000万，那这是一个非常非常神奇的，2007年。

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第四章：案例启示，聚焦，聚焦一个神奇的产品；只有聚焦才能把一个产品的神奇功能“讲清楚”

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30：30

唉这个案例呢？其实它的最重要的启示这一点就是聚焦

别人可以在一个网站上放很多很多我的产品，但是呢我们可以选择一种产品，然后呢所有的文案只聚焦这一个产品，把这个产品说清楚，然后呢只让客户做一个决定，买还是不买？

所以呢销售信给我的最大的启发，也是对营销最大的认知。就是不要认为你的网站产品卖的产品越多越好。其实如果你的网站只聚焦一个产品，然后把这个产品讲透，让别人做一个决定，你这高度的聚焦，其实你得到的结果是非常非常神奇的。

那么我后来仔细想，这就相当于什么呢？就相当于你，你别人呢都是开一家百货公司，对吧？别人开一个超超市，然后里面放成千上百种产品对吧？成百上千种产品，然后呢，配上十个20个销售人员，但是没有一个人员了解任何产品，所有的销售人员对产品都是一知半解，都不了解。

所以呢，来的人呢，是冲着各种各样的产品来，因为你的你的商店里有100种上千种产品，然后你有20个，30个售货人员，

所以你们可以设想来的人很杂，然后呢？你的呃销售人员呢？对产品的了解非常有限，为什么？因为因为什么？因为产品太多了，他不可能了解所有的产品，所以呢，可想而知，销售的效果很差。

但是如果你只开一个专卖店，里面呢，只放一个产品，然后配一个销售人员，这个销售人员对这个产品非常了解，它的卖点，它的特征会适合什么样的人群，为什么适合，跟竞争对手的对比怎么样，所有的了如指掌，然后吸引来的人呢？是对这个产品感兴趣。你们可以想象，这样的一个专卖店的销售效率是非常非常高，所以当今在传统的线下店，你可能不能开一个商店，里面放一个产品，因为你的成本、规模、效应，对吧？但是在移动在互联网，尤其是在今天移动互联网的时代，

33：08

然后一个网页啊一段视频，一个直播间，一场直播只卖一个产品，你的效率非常非常高。所以呢，这是非常非常重要的启发。

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第五章：销售信是一个神奇的产品，它的神奇功能是不仅全国流行，而且我的学生能通过他一年做到27个亿，而且是自动成交

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销售信呢？如果说你跟着克亚老师一段时间，你了解克亚营销一段时间。

销售信自从在2005年2006年我开始使用销售信呢，已经在中国的营销圈被广泛的采用，现在的销售信到处都是。销售信，就是一段非常好的销售文案，就卖一个产品，把一个产品讲清楚。我的学生，我的最厉害的学生，他们用销售信一年做27个亿啊。

你可以设想啊，销售性的神奇之处呢，就是在于，一旦一个销售性测试成功之后，你可以不断地投广告，把新人带来，然后带来100人，就有一部分人成交，带了100人，就有一部分人成教，这是它最神奇的地方。OK？

——本人成徐洲感悟：金攀老师的公开课和克亚老师的销售信一样，可以自动成交！

所以销售信呢？给大家最大的启发是聚焦。所以销售信在未来的时光中，在未来的岁月中，我一直在使用OK，销售性成为一个最神奇的营销利器。其实它的底层的逻辑就是聚焦在一个产品，把它讲透，所有的故事，所有的价值围绕着这一个产品展开，然后只让客户做一个简单的动作，买还是不买？

所以大家可以思考一下，销售信呢，可以说是我进入营销圈子之后呢所创造的第一个营销颠覆。

这个颠覆呢，到目前为止已经帮助了多少人，赚了多少钱啊？无法估量。因为太多人使用销售信

最厉害的销售销售信啊，我一个啊学生一年做20几个亿，你看啊。更重要的是，他是一个超级销售人员，只要把人往那一来，一定有一定比例的人成交。OK，

本人感悟：是高手才有业绩

好啊。那第一个颠覆式的案例呢？我们从中体验到的非常重要的营销的洞见是什么？在互联网上的营销一定要聚焦，因为只有聚焦才能够把一个产品讲深，讲透，讲全，然后才能够让客户做出最彻底的，最快速的决定。OK？

所以这是销售性的最核心的底层逻辑。我希望呢，在座的所有的克亚营销的粉丝，所有的朋友们，你们要记住一点，聚焦啊啊，聚焦是一个非常非常非常重要的啊，一个点啊，

很多人可能忘记了这个，觉得在中国呢，大家有一种倾向，越多越好，越大越好，越全越好，实际上不是这样，越聚焦越有发力点。

所以你们如果你们在嗯做直播啊，与其卖很多产品，不如卖一个产品，在一段时间效率会非常非常的高。

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第二部分，案例二，通过博客，四小时能交100万

第一章：时代背景是大家都在博客上拼命写文案，我却与众不同，推出短视频

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OK，好，这是第一个颠覆案例，我希望呢，大家从中领会了聚焦的神奇的作用。那下面呢？我跟大家分享第二个案例。

第二个案例呢，其实是在2008年，2008年，2008年呢？那时候我开了一个博客，我不记得啊啊，我不知道我们在群里有没有特别年轻的人啊，根本进不到传统互联网时代，一出生就是移动互联网，那如果你们记得传统互联网时代呢？在2008年左右，啊，2007年，

那时候有一段时间呢，是嗯，是这个博客非常火，那时候有博客中国等各种各种博客，

博客，非常非常的火。所以呢，我在2008年的我也开了一个，

但与别人不同的是，与别人不同的是呢？啊，我不是写文案，很多人认为开博客就是写文案。不停地写啊，对吧？

但是我的博客呢，是短视频，非常短的视频，可能那时候所谓的短视频可能比现在要长一点，但是最长的也就15分钟，20分钟差不多了。

当然在那个年代呢，那视频还不是非常的发达，还是偶尔还有点卡，对吧？但是呢，还可以。

（克亚老师厉害之处是眼光长远。开班三天三万课程就录像，然后通过更方便的模式卖产品。也就是把线下课程搬到线上去卖）。

我记得那时候有什么酷六，什么什么呃，播放器啊，什么啊，现在很多可能都不存在了，

但是我呢，就想用视频，用短视频来做我的博客，所以在2008年呢，我开始开了一个博客，这个博客呢，很多人到博客中国的新浪去开博客，

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第二章：我怎么在博客上推短视频，标题 两三行文案 一段视频 特别提醒，你需要采取的动作

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那我的博客呢？是开了一个我自己的网站域名，叫克亚刘.com

看到过我的博客呢是完全是视频，所以2008年开始的时候呢？所以呢？呃我的博客开始从来没有长篇大论，基本上全是短视频，就是有一个非常抓眼球的标题，然后大概有两三行的文案，然后帮助大家进入我的视频，然后呢就是一段视频，然后最后呢还有一个特别提醒，然后提醒大家看完视频之后需要采取什么样的行动，对不对？

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第三章：首先告诉大家我分享六段视频的结果

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OK啊非常非常的简单。所以啊我做的这个颠覆式的案例呢？先给大家分享一下，结果

本人感悟——销售信的标题就是只写结果，给客户能带来什么结果？

比如，克亚老师卖英语培训，标题是：你想三个月说一口流利的英语吗？

可以，克亚老师在这里同样先说结果。有了结果，听众才愿意听下去！

在2008年啊那个时代，在那个时代呢？我通过在视频号上每两天释放一段视频，连续大概释放六段视频，

OK，短视频，一段大概啊，十分钟二十几分钟是吧，应该没有超过20分钟的

十分钟十几分钟在那个互联网博客时代，然后每两天释放一段视频，每两天释放一段视频，

只放了六段视频之后呢？然后卖了一个，就是呢，这我给大家分享一下这个产品，

这个产品呢，是在这个2008年我开微博之前，我做了一个中国最贵的营销课程，叫三天三万块钱，

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第一节：第一段视频结果，用邮件列表把粉丝导入到博客，大概来了一千多人，第一段视频博客留言100多条

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本人感悟——克亚老师把粉丝导入博客，是为了让粉丝更好的体验价值，有利于成交。

OK，三天三万块钱的营销培训，然后呢，我我呢把它全程给录了下来，所以呢，当我开博客的时候呢，我的第一段视频呢，是什么呢？是把我三天的课程当中剪出了大概15分钟的视频，

然后呢，把它发到我的博客上，这是我的博客的第一段视频，

然后我说，诶啊，这段视频是我最近刚接触的三天三万块钱，中国最贵的营销课程的一段录像，现场录像

告诉我们你喜欢不喜欢，OK，然后呢，用邮件列表把我的客户呢，把它导入到了我的博客，所以非常简单，在博客上放一段视频，来自于三天三万块钱的录像，

然后呢，用邮件列表导入到我的博客，非常简单。

然后那个年代，这个我觉得应该有上千人吧。啊，上千人，大家看到第一段视频呢，非常非常的喜欢

他不仅喜欢，大家在下面这个留言，OK，然后我记得应该留了100多条，就是大家说，哇，这个事情太棒了，很有启发，非常有启发。

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第二节：第二段视频结果，观看人数增加，留言达到200多条

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OK，然后过了两天之后呢，我又释放了第二段视频，我说唉，非常高兴，这个大家喜欢我给你们分享的第一段视频，既然你们特别喜欢，所以呢，我从我三天三万块钱下一场的录像的课程中又剪辑了一段来，你们告诉我喜欢不喜欢这一段，如果你们喜欢的话说，到时候我再给你们分享更多的，如果不喜欢就结束了。

然后大家看到第二段视频之后呢？哇，没想到更多的人留言，那这里边更多的留言呢？我觉得有几个方面，一个呢，就是前面看了第一段视频呢，还没有留言的人看到第二段视频特别的兴奋，然后终于忍不住开始留言了，

那么还有呢？啊，这个啊，那时候当然裂变传播不是很方便，但是我相信呢，有人开始分享啊，尤其在营销圈里分享说这个博客很棒，这个视频很棒，你们快去看看。

本人感悟——克亚老师能猜测客户的情况。

所以呢，观看我的第二段视频的人数呢？明显的增加了。

所以第二段视频呢，我记得应该有200多条有留言，大家非常非常兴奋，说哇，这段视频太棒了。OK，来感谢柯阳老师的分享。

本人感悟——给客户送体验的那部分产品，必须是精华产品

OK，能不能再跟我们分享一点

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第三节：第三段视频的结果，留言多达1000多字，说明大家更认真；此时有人主动提出要购买

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OK啊然后又过了两天呢，我分享了这个第三段视频，

OK，然后那可想而知哈，第三段视频更加的震撼，那这些视频都是通过三天三万块钱课程中精选出来的十几分钟的片段，所以大家很喜欢。

然后完了之后呢，大家留言留得非常，我记得留在很长的留言，留了1000多字，最短的留言都有100多字，所以可想而知呢，大家是认真的看，然后真的认真地写评论。

所以呢，这个给我很大的触动。更重要的是呢，在场的其他人看了我的视频，然后看到别人的评论之后呢，非常有感觉。

然后第三段视频的评论里有人就问了，说哇，你这个3天3万块钱的课程的录像太棒了，能不能这个卖给我们呀，能不能卖给我们，我们想买啊。就我们很遗憾没有参加这三天的培训，能不能把这套光碟卖给我们，当时的DVD吧，对吧，卖给我们。

OK？所以第三段视频的留言呢？已经有人开始在问能不能买。

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第四节：第四段视频结果，首先是介绍产品，是25小时的光碟；其次是讨论价格，大家一致觉得15000合理

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然后啊，然后又过了两天呢，我释放第四段视频，我说，唉，非常高兴你们喜欢。唉，再来一段这个更精彩的视频。

然后呢？你记得在我的视频的下方的文案的时候，我说，唉，感谢你们的反馈。上一段视频呢？这个呃上一段视频下方的留言，有很多人说想购买这套视频啊，我告诉你，这套视频呢，总共加起来大概有25，六个小时，25，六个小时的内容，大概有十张光碟是吧？

嗯，我倒是把它准备好了，但是有人想买，但是卖呢？我其实有点纠结，

为什么呢？唉，这个视频上的有27位学员，他们每人都花了三万块钱参加了三天的培训，然后我把它录下来了。那如果卖呢？但是我很纠结，我收多少钱呢？

如果我收三万块钱呢？你们肯定觉得贵了啊。但是如果我收少了呢？那这27个人知道之后呢？他肯定是不不舒服的。

所以呢，我觉得你们认为如果要卖，如果要买这套课程，你们认为我应该卖什么的价格呢？

然后所以第四段视频呢？当然内容一如既往的精彩，但是下面呢？让大家评论，如果你要买这个价，

你不应该卖什么价格，因为一个方面呢？呃，不能像现场的三万块钱这样贵吧？如果三万块钱，嗯，我认为那是贵了，只是录像，对吧？

但是如果卖太便宜了，很显然27个人看完会很不开心很不高兴，对不对？

所以呢，这个大家的评论，有的人说没关系啊，价值是一样的，虽然我们这个没到现场，但是你把它全程录下来的内容是一模一样的，应该卖三万。所以呢，很多人说应该卖三万块钱给，

然后也有人说我三万块钱有点贵了。哈啊毕竟我们不是现场。啊，没有跟老师互动的，所以我们还是在如果两万块钱肯定是值的，对吧？我们都看了这么多几段啊非常非常的精彩。如果两万块钱是肯定是可以的，

OK？所以呢？有的人说两万应该，然后最后也就是说这个啊讨论来讨论去，大家好像一致同意说在15000块钱，说一万五一半算是比较合理的。所以呢下面很多人评论在第四段视频介入呢，大家基本上达成一个协议，我觉得如果15000是比较合理的。

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第五节：第五段视频结果，我打造有吸引力且有说服力的成交主张；我承诺给大家低价，且送线下复训课程，邀请老学员参加，让你们感恩老学员的目的是让你们觉得买到了优惠，且确信课程是真实的

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OK。对。所以这个第五做视频，两天之后释放第五段视频，我说唉感谢大家的反馈，也感谢大家觉得合理的价格是什么？

那么我呢？我想这个我已经想通了，我已经想好了。啊这这套全套的3万块钱的录像，十张光碟，两本书，现场的所有的讲义加起来，这个价格呢？我也已经想好了……，

而且呢，我做一个非常非常的重要的决定，我觉得呢，你们光看呢？呃，这套课程呢？呃，肯定还不够。那我觉得呢，你们买了这套课程之后呢？一个月之后，我想再做两天的线下的课程，帮助你们复习。

换句话说，如果你有机会，如果你有机会买到这三万块钱全程的DVD录像，然后呢，一个月之后，你还可以参加我的两天的线下的复习课。OK？

还更重要的是呢。嗯，这个我想呢，做一个非常重要的决定。因为呢啊，27个人花了三天，三万块钱去参加，

你们只花低于这个三万块钱。

所以我想呢，我们一起邀请视频中的27位学员一起来参加我们两天的复习课。（给他们优惠）

49：26

我希望呢，如果你有机会购买这套课程，你如果你有机会再一个月之后参加我们两天的复习课，线下复习课，然后呢，你见到这27位学员，你一定当面向他们表示感谢，因为你花了比他们更少的钱参加了这个，获取了同样的内容。

本人感悟——克亚老师说，营销就是懂人性。所以克亚老师把课程卖了，不是让别人产生怀疑和抱怨，而是让别人产生认可和感恩。

OK，然后具体什么价格呢？然后我们两天之后，然后来告诉你，

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第六节：第六段视频结果，首先报价，其次稀缺性，最后四小时成交100万，在那个汇款难的年代，绝对是颠覆案例

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OK，然后又等了两天之后呢？最后一段视频，然后这个释放了价格。这个价格呢是一万块钱。

所以呢大家认为在15000，然后但是最后的价格呢？是一万块钱一套DVD

OK，然后一万块钱这套DVD，但是全程三天三万块钱的录像，OK。

然后呢一个月之后可以参加，一个月之后参加线下的两天聚会，与录像中的27位朋友一起参加线下的两天的复习会。OK，

然后这么一个最后一天释放的一个购买链接。首先购买链接呢？其实也就是账号，大家拿着这个账号，然后要去银行给我们打款，

一万块钱，一套DVD，我们在四个小时的时间卖了100套啊，顺便告诉大家，当时的稀缺性仅限100套，多一套都不行，只有100套，所以呢，四个小时内卖完了100套，每套一万块钱。在博客是在2008年，OK

2008年，所以2008年2008年6月份，所以通过我的博客六段视频依次释放，然后最后呢，我们在四个小时完成了100万的销售，

那你可能觉得在现如今那100万不值得这个称赞，因为毕竟在最近，我们为“一度酒庄”做策划的案子，我们用了56分钟就完成了100万，

可是你想知道，我们现在是移动互联网时代，所有人付一万块钱都是分分钟的事情，就是在那个年代，2008年那个年代，别人要付给我们一万块钱，要到银行里去排队，唉，所以那是非常艰难，在四个小时内实现100万，绝对是一个巨大的突破，OK？

嗯，OK。所以2008年在博客通过六段视频，每两天释放一段视频，然后在四个小时内实现100万的销售额，在那个年代，绝对是一个颠覆式的策略，颠覆式的案例。OK？

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第四章：这个案例的启示、洞见——这个案例帮我无意中发现了无销售成交模式，我也称之为对话式营销模式或互动式营销模式——首先破冰，想办法跟客户搭讪几个话题；其次寻找他的兴趣点，欲望点或痛点；再次解决他的问题，建立信任；第四步，他会提出购买，甚至会先报价

。。。

那这个颠覆式的策略和颠覆者的案例，它的底层逻辑是什么？告诉我们是什么呢？其实在互联网时代，在移动式联往来的互联网时代，其实营销非常非常简单，

你发现，营销就像跟陌生人搭讪一样。如果你需要跟一个帅哥，或你看到一位美女，你希望跟他搭讪，，那么你可能说几句话，然后看他对哪一句话感兴趣，

然后一旦发现他对某一句话感兴趣，你就沿着这句话的主题继续的深入，继续深化，继续深化。

然后你的对话呢，会越来越深入，你的信任就越来越强烈。然后呢，人之间的关系呢，就会越来越近。唉，

所以营销也是一样。所以营销其实在互联网时代的营销，就是你发现你的潜在客户对什么感兴趣，然后你释放一个东西，然后如果他说，哇，这个东西很棒啊，这东西很棒，

然后你接着沿着这个他认为很棒的这个主题呢？继续对话，给他相关的内容，然后让他产生更大的震撼，更大的兴奋。唉。

然后同时呢，建立他对你的信任，然后不断地推动，不断的贡献价值，不断的给他价值，然后不断地建立信任。

最后呢，他会告诉你，他想购买，你不需要告诉他，我想卖你一个东西，喂，你没有必要。

本人感悟——“没有人喜欢推销，但是谁都喜欢帮助”，所以低手卖产品就是推销，别人都反感，而高手就是帮助别人，然后别人自然会产生购买的欲望。——这就是刘克亚老师提出的无销售成交。

而且呢，他甚至会告诉你他愿意付多少钱，

本人感悟——克亚老师的话切中实际情况。

那就像我们这个案例当中，我们我没有跟他说我要卖多少钱，

54：50

大家告诉我应该15000是合理的，所以最后我卖了一万，大家会兴奋得不得了。OK？

本人感悟——公道自在人心，我们卖东西有价值的东西，别人自然愿意付钱

所以呢，这个啊，所以在那个年代呢，嗯，这种对话式的营销，互动式的营销，就非常非常的简单。

其实现在互联网时代呢，就是这样，我希望呢，你比搭讪其实更容易。为什么呢？你已经了解了你的潜在客户，你对你的潜在客户呢？有了深入的了解，你释放的第一段视频，第一个PDF电子书，第一场直播，其实你应该对你的客户很了解，你知道他们对什么感兴趣，所以呢，你就给他这样的内容，

然后呢，他告诉你他喜欢不喜欢，喜欢什么，不喜欢什么。

本人感悟——通过互动了解客户的兴趣，然后再续送价值。

然后你再给他第二段视频，然后或者第二场直播，或者第二张电子书，然后不断地深入这个关系，这些营销就是对话，但是你在找到他感兴趣的点，他的渴望的点在哪里啊？

一旦找到了这个点，你就又可以进一步的深入，不断进行深化的过程。所以这就是营销。

所以呢，我觉得这个案例呢，给大家一个非常重要的底层逻辑，其实营销非常简单，不要老想我应该怎么说才能卖给他，我应该做什么才能卖给他，

其实很简单，就你要用他特别渴望特别感兴趣的点来切入，然后围绕他感兴趣的点不断的深化，不断的扩展，在这个深化和扩展的过程当中，你和他的之间的联系，你和他的信任不断的提升，

然后只要这个对话继续进行，他会告诉你，他想购买你的产品，他会问你，你有没有产品可以卖，他甚至会告诉你他愿意支付的价格。

（营销就是懂人心，克亚老师完全了解客户的心理）

所以营销从某种方面上来说就是这样的对话，但是你需要找到他的点。

所以在互联网时代的营销就是一种互动，就是一种对话。所以如果你们按照这样的思路去做，如果你们按照这样的思路去营销，去销售，营销就会变得很轻松，非常简单，

本人成徐洲感悟：学习陈东微营销，我认为互动产生信任产生感情。而克亚老师告诉我，互动能够了解对方的需求，然后输送价值，产生信任。

OK。所以我们第二个案例，这个4小时1百万，2008年在博客时代4小时1百万给大家的底层逻辑是什么？

是找到客户最感兴趣的地方，然后跟他进行一个深入的对话，在对话的过程中，然后他会告诉你他想要购买你的产品，他愿意付的价格，然后呢你就很轻松的就能够把产品销售出去，成交呢？就会变得很简单。

所以如果你仔细思考这个逻辑，你就会你就会非常非常非常震撼这个过程。呃非常简单，不像你们想象的哇销售销售这么难。销售非常简单，

实际上你仔细想一下，一对一面对面的销售就是这个过程。如果啊你去见一个大客户，你到了他的办公室，难道你不是试图开场的时候说几句话，希望能够找到他的兴奋点？

如果你连续说了三个主题，三个话题，发现他对其中一个话题很感兴趣，你会不会坐下来，围绕着这个话题继续深入的对话，然后你开始询问他的挑战，询问他的梦想渴望，

然后最后和你的产品关联了起来，他就会问你，哇我一直在思考这个问题怎么解决，你有没有产品可以帮我解决这个问题？他会问，

所以世界上最好的销售是客户问你哪里购买，有没有这个产品，而不是你拼命的想推给他看，让他来购买。OK。

所以呢非常非常的重要。OK是第二个案例。

啊我觉得这个案例呢在当时2008年非常非常的颠覆。

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第三部分，第三个颠覆案例，2013年通过YY语音直播，通过筛选客户，打造稀缺性和紧迫感，20分钟成交1230万

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那么第三个呃案例。哈。来。告诉我，刚才这个案例当中，你们有没有一些，有没有非常深刻的启发，有没有理解它的底层逻辑？来？如果理解了，跟我说一下，非常理解。

来，互动一下。有没有理解？有没有理解？4小时1百万安利最后的这个这个底层的逻辑是什么？

非常理解。啊百分之百理解。

非常棒。OKOK，营销就是对话，但是你得放弃你自己的想要的什么，然后再全身心地进入对方的世界，了解对方需要什么，然后全身心地为对方提供价值，OK，帮助对方了解，好吗？

好。嗯，OK，

那我们这个啊跟大家分享一下，很多人可能第一次来，如果你啊，希望啊，每周二参加我们的直播，每周二是我们的营销人之夜啊，我呢我我的直播是每周一次，每周二晚上，如果你希望如果你觉得很很有启发啊，很有收获，那么每周二都希望参加我们的直播呢，也可以点击这个右上角这个显示牌，

永久的预约我的直播OK好，

01：02：10

那接下来呢？我想跟大家分享第三个颠覆的案例。第三个案例呢，是发生在2013年。OK，那我们现在说的仍然是在啊啊，传统互联网时代啊。

当时呢，有一个呃呃语音直播的平台叫YY直播，那大家知道不知道YY直播玩YY语音嘛？当时叫YY语音，有知道YY语音的吗？我很多人已经永久预约了，OK？所以如果你们希望永久预约点击这个粉丝牌啊，。

所以当时呢，有一个平台叫YY语音，实际上是一个语音上课的一个平台哈，大家在上面啊，其实有点像现在的直播间。只是没有画面，只是语音，

大家在一个语音教室里，老师可以讲课，然后呢其他人呃可以听课，然后可以讨论，可以发言。啊基本上是一个语音互动的一个教室，一个平台。

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第一章：第三个案例的结果

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所以在那个时代呢，我给大家说，那也是移动互联网时代，那个时代呢，我做了一个非常颠覆式的案例，2013年这个颠覆的案例呢，是在我上了三天的语音课，OK

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第一节：前两天语音课的结果，大家反应非常好

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第一天语音课非常非常的精彩，大家啊反应非常的非常好，第二天语音课也非常好。

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第二节：第三天语音课的结果，成交1230万

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第三天的语音课，然后进行到中间的时候呢，我给大家一个中场休息，然后中场休息呢？释放了一个秘密的网页，然后秘密的网页呢？实际上是一份销售信，这个销售信在20分钟的时间内呢，我们成交了1230万，我20分钟成交了1230万，这是2013年。

那这我觉得在YY语音时代呢？嗯，这绝对是一个非常非常颠覆式的营销案例，从来没有人啊这么做。

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第二章：这个案例的销售流程

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第一节，推出写销售信的新方法

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那我想跟大家分享一下呢，为什么这么神奇呢？想给大家分享一下整个的营销的流程。为什么啊？为什么这么这个神奇。OK，

那整个的流程呢？非常非常的简单啊。然后我通过我的博客呢，发来了一段视频，我说嗯，这个好久没有跟大家分享销售信的信息了。你们都知道销售信是网络营销的非常重要的武器，也是克亚营销最重要的营销利器啊。好久没有跟大家分享销售信？

最近呢，对销售性的撰写呢，有一种全新的呃呃领悟，全新的升华。我想呢，给大家通过一个三天的YY语音课来跟大家分享。

那么如果你们愿意啊，如果你们愿意参加这三天的语音课呢？然后价格呢？是三天的语音课，6000块钱，三天6000块。

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第二节，推出零风险承诺

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然后呢？我的零风险承诺呢，就是你听完三天的语音课之后，如果你有任何的疑惑，你不能够通过我分享的这些策略，很轻松的赚六万块钱。如果你不能上完我的三天的语音课之后，你有任何的怀疑，你不能用我教给你的知识可以轻松地赚到六万块钱，然后你都可以要求退款，那么我都会立刻将你的6000块钱退给你。

所以，三天的YY语音课，每天晚上三个小时，然后总共6000块钱，相当于2000块钱一堂课。

那然后再通过我的博客呢，把这个消息发出去了。那么很显然，这个啊，这个6000块钱当然是很贵的。当时的YY语音课很贵，所以，

但是仍然有六个人愿意花6000块钱参加我三天的语音课。怎么报名呢？非常简单，有账号，大家可以把这个把钱通过我的账号打到账上。

在那个年代呢，基本上是通过转账OK。网上支付呢？很少。

那时候有一个网银在线，但是很少人有网银在线的账号，因为大家对网上转钱非常恐惧。所以呢不是很感兴趣。不是很放心。

所以呢？那再说到我们的整个流程，所以如果大家要感兴趣上三天的YY语课，教销售性课程，

然后呢转6000块钱就可以上课，然后我记得大概有三天的时间，有三天的时间，有六个人报名了。OK，六个人每人转了6000块钱上课。

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第三节，把筛选客户的方式，设置门槛的方式，由收费门槛变成写文案的门槛，这样客户更认真

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然后接下来呢，我在我的博客上释放到第二段视频，我说诶，嗯，你大概认为销售性很重要，但是6000块钱上三天的语音课啊你肯定觉得很贵，OK，那现在我给你一个免费参加6000块钱课程的机会，

非常简单。我最近刚出了一本书，这本书呢，书稿已经写好了，已经发到出版社，但仍然在定稿阶段，还没有出来啊。我可以呢，把这本书的书稿提前通过PDF发给你。

如果你愿意花一个周末的时间把这本书读完，写一个500字的书评，如果我觉得你的书评还不错，那么我就允许你免费参加我价值6000块钱的三天的YY语音课。OK啊，非常简单，

前面有六个人花了6000块钱报名参加我的语音课啊。然后现在呢，可以免费参加，只要写个书评就行，而且可以提前阅读我下一笔新书。然后有500多人报了名，500多人报了名，然后下载了我的PDF电子书，然后，嗯，大概有400多人啊，写了书评，OK，

然后我从400多个书评当中选出了180位，180位，180位还不错的书评，然后允许这180位和那六位交了6000块钱的人一起参加我三天的YY语音课

当然了，前面交了6000块钱的人，如果他们愿意写书评，也可以把钱退给他们，如果他们的书评能够满足我的要求，也可以免费参加我三天语音课，但是他们都不愿意，他们继续愿意交6000块钱来参加这个参加我三天的语音课程，OK？

所以最后呢，有180人通过书评免费参加我三天的语音啊，YY语音课，讲销售信。

然后呢，还有六个人发了6000块钱，186人一起参加了我的语音的课程。

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第四节：前两天视频反应非常好，大家一直讨论到后半夜

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然后第一天课程毫无疑问非常非常的精彩，我记得三个小时结束之后，还有很多人在这个直播间久久不愿离去，

那当时的YY啊，语音课堂啊，和现在不一样，就是我可以离开，大家仍然可以留在直播间继续讨论，

我记得呃，我十点钟讲完课之后就离开了，但是有很多人一直聊天，在直播间里一直聊到深夜，不愿离去，一直聊了一个通宵，聊到第二天凌晨四点。

他们非常非常的兴奋，所以今天第一天的内容非常精彩，大家强烈的共鸣感感觉非常好，通宵达旦的聊天，

然后第二天的内容呢，更棒，所以呢，又有很多人通宵达旦地聊天，

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第五节，20分钟成交1230万，还有任何人因为紧张而输错密码，导致没买成

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然后第三天的内容呢，当然也非常棒。

第三天内容呢，这个上半场非常非常的棒，然后在前一两天的基础上，这个继续迭代升华，很开心，

但第三天的内容进行到中间的时候，我说，唉，今天我想给大家一个中场休息的时间，中场休息20分钟，大家可以上个洗手间，20分钟之后啊，我们再回来，但是中场休息呢？有一个特别的节目，我有一个秘密的网页，这个网页呢，只有我和助理知道，OK？

然后这个世界上没有任何人知道，只有我俩知道，待会我们休息的时候呢，我的助理会把这个秘密网页的地址发到我们YY的直播YY直播间啊。

大家可记得当时的YY直播间是可以发链接的，OK？

所以呢，20分钟，当我们开始休息的时候，这个链接发到直播间，20分钟休息完了之后，这个网页就彻底消失了，在这个世界上，你再也看不到这个网页了，OK？

所以这个网页只有20分钟的生命周期。所以，所以呢，待会我说休息，助理把这个网页发到直播间，然后你们可以点击到那个链接。你们可以点击去看那个网页，

看完了之后，然后20分钟，等我们在开始的时候，那网页就下架就没有了，就从我们的网站上啊，就呃下去，就是网页，其实就是从服务器上删掉了，没有了。OK，

所以这个网页呢，我来告诉你，这个网页是我事先准备好的一份销售信，里面卖的是一个十万块钱的产品，

那么不可思议的是，在20分钟的时间内，186人成交了123人，oK

186人当中成交了123人，可想而知。

所以当然了，这个产品的销售和我们三天的课程是密切相关的，所以这是它最神奇的地方，它的神奇来自于他的突然宣布有这个网页，大家没有意料到有这个网页，

然后这个网页呢，在20分钟之后呢就会消失，所以呢，这是他最神奇的地方。

本人成徐洲感悟：克亚老师搞紧迫感这种营销套路，源于客户对他信任。如果缺乏信任，你再怎么说“稀缺紧迫”，客户也无所谓。

所以在20分钟的时间内成交了123人，总共是直播间是186人。OK，

那么嗯，当然有很多很神奇的故事。有的人这个呃，拿着这个卡冲下楼到这个ATM机上就去呃，就去付钱，

但是你因为那时候拿到账号到ATM机上去付钱，因为没办法去网上转，所以因为太紧张了，连续三次把密码输错了，所以所以账户被关闭了，所以没有能够进来。

也有人说他在一个房间上这个YY语音课，突然没有声音了，

他老婆冲进来过问，怎么回事？这个刚才几分钟之前你在听课，怎么就突然拿着这个银行卡往下冲，对吧？

需要干什么？对吧？

因为时间紧迫性，稀缺性，20分钟的生命周期。

尽管价格十万块钱的东西，然后在20分钟成交了1230万。这是一个非常神奇的案例。

但是实际上如果你想一下，我们现在进入移动互联网时代，然后直播非常简单。但是那个时候的语音直播实际上是现在直播技术的前一代技术。唉OK。

本人成徐洲感悟：有远见的人那时就应该预见直播会火起来。

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第三章：这个案例的营销洞见———筛选客户；一来让客户提高注意力；二来客户在直播间发言的次数可以更多，第三个直播间人数少，提高成交率，影响客户的“从众心理”

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所以这非常非常神奇的。那么你们可以琢磨这里边背后的神奇，但我告诉你它的最神奇的底层逻辑是什么呢？

我意识到非常重要的这个营销洞见就是一定要筛选你的客户，不要把你的产品卖给所有人。

你们可以设想，186分可以有120人成交价格十万块钱一单的产品，OK

186人成交了123。为什么这么高的成交率，为为什么这么快呢？很简单，因为前面的186人全是经过筛选的，要么花了6000块钱进来，要么把一本几百页的书读完，还要写500字的书评才能够进来。所以这个筛选很重要。

花6000块钱的人肯定是对这个产品非常非常重视，对我想要教给他的内容非常非常渴望的人。

然后呢，花一个周末读书，然后写书评的人，也是对我教的内容非常渴望的。

所以呢，筛选客户是非常非常重要，尤其你卖高价的产品，超高价的产品。

所以呢，筛选，永远不要把你的产品卖给所有的人。

所以，你看我们最近啊，不管是我们印度酒庄，还是我们这个走吧网，还是我们壮牛的产品，都是经过筛选的客户，不是任何人都可以购买，所以有时候少就是多，多就少。

如果你渴望把你的产品卖给所有人，实际上最后没有人愿意购买，

本人成徐洲感悟：从克亚老师这句话里，我们要明白，并非是高价值，就一定卖的了，你销售方法不对，就像梵高，会贫困一生。或者说你卖产品必须要让客户认真体验，他才能发现价值。写500字的书评，就是让他去认真体验。

如果你的产品只能卖给符合某些要求的人，那么符合这些要求的人就愿意踊跃的积极地购买，所以少就是多。

所以如果你卖超高价的产品，你一定要一定要筛选你的客户，一定要设置门槛，尤其是高价超高价的产品，如果没有门槛，反而销售不好OK。

所以呢，这一次的营销，让我深入的意识到门槛的重要性，筛选客户的重要性。唉，

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第四章，总结——其实你们看，网络的营销上很多人都在谈这三个洞见；大家都在谈那聚焦产品，然后对话啊，然后通过对话不断深入信任，然后筛选客户

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所以呢，这三个非常颠覆式的案例，我给大家做一个简单的总结。

这三个案例呢，我说了，虽然是就是克亚老师一小部分，但是对营销的认知，给我带来的影响，带来的营销洞见是一大步，非常大的一大步。

第一个案例呢，教会大家聚焦，不要认为卖的产品越多越好，要聚焦到一个产品，把它讲透，讲清楚，然后一个产品，一个产品的销售。给客户一个最简单的决定，买还是不买，往往效率是最高的，

所以不要越多越好，而是聚焦，聚焦，聚焦，在互联网上更应该这样。

然后然后第二个案例呢，告诉大家，其实销售营销就是对话，怎么找到对方感兴趣的东西，深入下去，不断地拓展，不断拓宽，在这个过程中建立信任，客户自然就会告诉你，他想购买你的产品，他还想购买你的解决方案，然后客户自然就会告诉你，他想要获得价格，非常非常清楚，非常非常简单。

然后第三个颠覆的案例呢？告诉你不要，

如果第一个案例啊，我们的销售信告诉你要聚焦产品，其实我们的20分钟1230万成交的这个案例呢，告诉大家，其实需要聚焦你的客户，你的客户越聚焦越好，你的门槛一定要一定要筛选客户，筛选客户，你就会效果更好，就像你看到了啊，

你知道我们最近做的营销啊，如果你想成为我的共创会的会员，十万块钱，你需要经过三轮的PK，不是说交钱就行，我们有很多人，我们第一轮有88个人愿意交十万块钱，OK啊，交了5000块钱，随时愿意95000，唉，

但是只有28个人进入第二轮，28个人每人交了十万块钱，进入第二轮，然后开始PK，

但最后只有16个人留下来，OK，就是说12个人虽然交了十万块钱，我就把它退掉，OK？

所以呢，这就是他筛选的价值，非常非常重要啊。这是共创会。

那么你知道最近我们做的咨询的案例要300000一个客户，

但并不是所有交30万的人我们都会要，所以30万的客户，交完了30万之后，我们给一个方案，他必须能够在15天的时间内，必须能够至少赚回30万，如果赚不到，他也不能成为我们的客户，

所以一样是筛选，OK，筛选的价值非常重要，所以这三个营销的洞见呢，可以说在目前啊，对整个营销圈子影响很大，

其实你们看，网络的营销上很多人都在谈这三个洞见。

大家都在谈那聚焦产品，然后对话啊，然后通过对话不断深入信任，然后筛选客户，

实际上在未来的我的所有的营销生涯中啊，这三点洞见我都会使用。

我希望你能够认真的体会这其中的道理。这三个颠覆式的案例给你带来的营销洞见非常非常好，我希望大家一定要采纳。

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第四部分：第四个案例，808桃花岛案例带来的营销洞见

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那最后呢？我想回到我们的808桃花岛

808桃花岛呢？我觉得给我们另外一个非常非常重要的洞见啊。

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第一章：这次销售事件的结果——尽管因为眼睛受伤而戴着墨镜直播，还是成交了高达808万和1369万的新纪录

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808桃花岛我已经说了，我的第五场直播就在这个直播间。一年前，你可以看一下我的直播记录。呃，我应该是五月份开始的第一场直播啊。

接下来前五场直播呢，我记得，应该是播了两场之后，我的眼睛碰伤了，然后呢，一直戴着墨镜直播啊。

其中还有一场大概两场啊是语音直播，因为眼睛没有好。

所以第五场的808桃花岛，我是戴着墨镜直播的，就是换句话说，我的808创造双冠记录的那场直播，实际上我是戴着墨镜给大家分享，

今天墨镜还带来给大家看一看。

实际上1369也还是墨镜直播，因为有一个多月的时间，我的眼睛一直没有好

只能戴着墨镜给大家分享啊。

所以尽管是刚刚入住视频号，然后眼睛也不好，但是我们在这么短的时间内创造了这个808的记录，在同一场直播108万的带货，808万的这个打赏热度啊。

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第二章：这个案例是讲我卖“无销售成交课程”，我卖的流程是怎样的呢？

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那么今天呢？我想给大家回顾一下这个过程，然后跟大家分享一下背后的非常深刻的营销洞见是什么。OK这个洞见非常非常重要！

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第一节：开播第一秒我就挂上销售链接，然后引来弟子和朋友的留言反对，但我有信心坚持这样做

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那808桃花盛宴的整个过程。是这样的，我记得呢，在开始的时候，一开始一开场啊，我的直播一开场我就挂上了购买链接，就是带货的链接，是卖了一个9980块钱的产品，叫无销售成交，我开场的第一秒就把这个9980块钱的无销售成交把它挂起来啊，

然后我记得我的很多弟子啊啊，包括我的朋友就打电话，不是打电话，就是留微信，说，师傅啊，你这个路子不对啊，在直播间不能一上来就挂购买链接的，这样效果不好，应该开始这个贡献一段时间的干货，然后再挂出来链接，

他们很紧张，认为我玩砸了，但是那场直播呢，非常精彩的地方呢，是在什么呢？在后面的拐弯，我们继续分享这个过程，所以呢，当我挂起这个链接之后呢，这个购买的链接9980的一直放在这里，

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第二节：我分享了一个小时，有关“无销售成交课程”的干货

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然后呢我开始给大家分享干货，然后分享了将近一个小时的干货，

当然干货跟我卖的。呃9980的无销售成交是关联的。所以那场那场直播的内容，干货就是无销售成交方程式，然后分享过去的案例，分享了无销售成交方面的。啊最精彩的地方。OK，

所以呢这个一小时的分享干货之后呢？然后说这个课程我准备开这个课程，这课程呢是三天的直播闭门直播课，然后价格是嗯嗯9980块。

当然在那个时候呢，已经有。我记得当我把干货分享完，然后准备销售9980的时候，实际上已经有20多单，已经下单了20多人，已经花了9980，然后买了这个三天直播。OK，

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第三节，我抛去更优惠的成交主张，就是用“打桃花岛的方式”就可以获得学习机会，这样却让我无意中发现了另一个营销洞见——就是轻松愉快的氛围，有助于客户积极参加和踊跃购买

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然后就在这时候我突然宣布，我说唉现在你们可以以更优惠的价格，参加我们价值9980的，无销售成交的直播，这个课程。啊你们只需要打一个桃花岛，打赏一个桃花岛，然后你就立刻就获得了参加价值9980的三天的直播课程。OK，

那么突然一下，这个桃花岛就开始飘了起来。啊我觉得一下就充到了100万，只用了大概十分钟不到，

然后接下来疯狂的这个打岛，

01：29：01

所以呢从应该是七点钟直播晚9点开始打岛吧，然后就开始飘动，一直飘到凌晨的1:40左右，然后达到了808万。OK

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第四节：从这个案例，我发现营销必须——有娱乐性，有开心，有期待，有感动，要营造开心娱乐的氛围

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所以非常非常非常的神奇啊。这个案例呢，我觉得给大家一个非常重要的一个启示啊。呃，它的营销洞见是什么？

我觉得营销需要具有戏剧性，我觉得尽管营销是一个商业，是一个非常实实在在东西解决问题，产品，

但是我觉得所有的人都希望戏剧，所有的人希望开心，需要期待，需要兴奋，所以所有的人都希望在一种开心的氛围中去做事情。

这就是为什么我们人类的生活啊，有科学，很严谨的科学，但同时有艺术这些很好玩的东西。

人类如果离开了娱乐，离开了艺术，其实就会很苦恼，很郁闷。

所以如果你能够把营销做得好而做得开心，或者充满信心，那么就会非常非常的被大家拥抱，

大家就会开心，就会响应，就会更容易。所以呢，我觉得营销人一个非常重要的使命，就是不管卖什么样的产品，不管卖多么严肃的产品，哪怕是飞机，哪怕是汽车，但是这个营销的流程都可以变得很有戏剧性，很有神奇性，很让人充满着期待。

所以呢，在桃花岛飘满整个直播间的那四个小时，我觉得大家很开心，看着桃花岛飘，有些人看着看着就流泪，有的人看着看得很震撼，觉得，呃，

有些人第一次进入直播间从来没来过，不知道怎么回事，发现怎么这么多岛在飘，然后他们就情不自禁地打岛，

有的人打完道之后非常的震撼，说哇，怎么会有这么多人打倒，怎么这么多人，很开心，OK

啊，这就是营销的魅力，如果你能够把营销变得像艺术一样开心娱乐，让大家在娱乐中参与你的营销，那就会变得非常非常的有趣，OK，

然后大家就更愿意呃参与，更愿意加入你的营销的这个过程流程，非常非常的开心。OK，

好啊，所以呢？808的营销的洞见和逻辑的底层的逻辑非常简单，要把一切做得充满期待，充满悬念，然后具有戏剧性，具有张力，然后就会变得很有效。

所以营销不能太干净，营销必须是好玩儿开心非常棒。OK，

好，我希望呢这四个非常精彩的案例给大家呢。啊非常震撼的这个回顾。所以这四个案例呢？回顾了科尔老师部分颠覆的历史。啊就是部分其实不是全部，克亚老师在过去的十年呢，有应该有十几个非常非常颠覆的做法，至少十几个可能还有更多，

但是更重要的是呢，我觉得我们从这些颠覆的案例背后，我们理解它的底层逻辑，理解它给我们带来的营销洞见非常重要。OK，

来给我们总结一下，我们什么叫营销洞见？

我们第一个销售信给我们带来的洞见叫聚焦产品OK，

然后我们的视频博客给我们带来洞见是什么呢？视频博客给我们带来洞见是跟客户要对话，

然后我们的YY语音的案例给我们带来的底层逻辑和洞见是什么呢？就是要筛选客户，非常非常重要，如果不筛选客户，没有这个门槛，你的效率会很低。

OK，然后808桃花岛给人的，这个体验是什么呢？就是要有戏剧性，要有期待，要营造开心娱乐的氛围，OK

啊，非常非常的这个重要哈，

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第五部分：克亚老师的一贯宗旨就是只分享高价值的东西，而不去做带货主播，所以将推出另一个颠覆的案例——现金魔术

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