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找工作的人，最高兴的莫过于被心仪的公司录用了，可最烦的是录用通过了，谈薪酬的时候，HR压薪了，提出了一个低于自己期望的薪酬方案，有的人直接就不干了，说得好好的，凭什么压薪呀？给不到那个期望薪酬，就不用往下谈了。

压薪固然令人讨厌，就像皮鞋黏上了牛皮糖，怎么扯都弄不掉，既然躲不掉，那就只有正面应对了，面对HR的压薪，我们该怎样应对才能争取到自己最大的利益呢？

在谈应对办法前，我们先要了解HR为什么要压薪，才能采取相应的措施。HR之所以要压薪，主要的原因有四个。

01，通过试探，挤掉薪酬水分

谈薪谈薪，就是谈出来的，就像买东西一样，一个出价一个还价，最终大家达成交易，薪酬谈判也是如此，站在求职者的角度，当然希望薪酬越高越好，可站在用人单位的角度，当然希望能谈低一点，这样人工成本也就少一点。

有的求职者所报的薪酬，水分是比较大的，通过压薪能够将水分挤掉，有一个求职者原来月薪8K，却要求13K，在薪酬谈判时，HR直接说我们只能给8K，这可把求职者吓坏了，马上就主动下调了期望值，说自己可以适当降低一点，谈了两次，最后9.5K成交了。

所以，在确定录用后，HR就会对求职者进行试探，提出较低的薪酬来看求职者的反应，如果求职者对自己所提出的薪酬都没有信心，为了得到工作机会，就会主动降低薪酬期望，这样经过几个回合的谈判，最终的薪酬也更接近彼此能接受的范围。

02，预算就这么多

如果是试探，那也还好，说明还有的谈，可如果是因为用人单位压根就给不到期望薪酬，那才糟糕呢。

薪酬谈判本来就是一件残酷的事，里面藏着用人单位的八百个心眼，终极目的就是想用最少的钱招到最好的人，可世上哪有这样的好事？所以我们能够看到的是，大部分录用后没有入职的人，80%都是因为薪酬没有谈拢，求职者想要多，用人单位想给少一点，当距离无法拉近到彼此可接受的范围，那谈崩是必然的了。

而很多公司之所以压薪，那是没有办法的事，因为预算就这么多，不压能行吗？不压领导那能通过吗？我们都知道，每个公司各个岗位都有相应的薪酬预算，如果求职者的薪酬要求已经超过了预算的上限，HR也就只有压薪才能达成录用了。

03，能力与薪酬要求不相符

面试中最常听到：你的能力达不到这个薪酬，我们只能给这么多。

能力这东西，虚无缥缈，并没有标准的衡量手段，完全凭个人感觉判断，这也是为什么同一个求职者，这家公司认为他不行，而另一家却视为珍宝的原因，角度不同，面试官不同，看法也就不同。

那面试官当面说求职者的能力与薪酬不匹配，这话是不是事实呢？是也不是，说是呢，那是因为面试官以自己的认知做出的判断，这是他的看法，说不是呢，那是因为有的面试官这样说的目的，是为了压低求职者的薪酬，让求职者认为他们给出的薪酬是合理的。

04，内部的薪酬平衡

很多HR也很无奈，公司的薪酬水平比较低，如果要以内部的薪酬水平来招人，基本是很难招到人的，可要是以外部的薪酬水平来招人，又怕内部员工不满，导致更多人离职。

有一个求职者去一家公司面试，求职者要求薪酬与原来的持平，也就是12K，用人部门对求职者很满意，当场就确定要录用，结果HR跟求职者谈薪，却给出了9K的薪酬，还说这个薪酬在公司内部同岗位中已经算高的了，这就是为了平衡内部薪酬，只能压薪的原因。

知道HR为什么要压薪之后，我们就可以根据情况选择三种应对的办法了。

应对一，期望薪酬说高一点

我们首先要了解，正常情况下，HR都会压薪，这跟去市场买东西一样，讨价还价是很正常的，只不过有的压得狠一点，有的压得少一点。

既然这样，那么在谈薪的时候，可以将期望薪酬说高一点，比如说你现在10K的月薪，如果你的期望薪酬是11-12K，那么你可以要求月薪12-13K，这个涨薪幅度是20-30%，也是符合市场行情的，如果HR要压，稍微低一点，那怕给到11K，也能达到你原先的预期。

我不太建议当HR问到你的薪酬期望时，为了能够得到工作机会，主动降低自己的薪酬期望，比如现在10K，就说只要不低于现在的薪酬就可以接受，或者少一点也行。

之所以不建议这么做，一方面，HR认为你既然能接受稍低于现在薪酬的水平，那说明你渴望这个工作机会，那么HR还会再适当压低薪酬。

另一方面，当你压低自己的薪酬的时候，自降身价不说，也会让用人部门对你这样做产生怀疑，比如你是不是能力有问题或者找不到工作等，从而影响他们对你的录用判断。

应对二，让能力说话

有些人被用人单位录用后，在谈薪酬的时候，一旦HR压薪，反应特别大，就直接放弃这个机会了，因为他们觉得用人单位没有诚意，其实这样大可不必，因为薪酬是谈出来的。

如果HR正式跟你谈薪，给出的薪酬低于你的预期，不要着急，也不要马上拒绝，你可以将你为什么要这个薪酬的原因跟HR说，比如你可以详细说说你目前的薪酬情况，以及你个人能力与岗位的匹配，或者别的公司给的薪酬情况，以此来佐证你的薪酬期望是合理的，当然，也需要在谈薪的过程中表达你对公司较强的意向性，让HR看到你想加入公司的意愿和对于薪酬的底线。

在过往的实际案例中，我见过很多类似的情况，刚开始谈薪的时候，分歧很大，但是最终还是圆满谈成了，所以，在谈的过程中，耐心一点，让HR看到你的诚意，也看到你是物有所值的。

应对三，低于底线无需再谈

有些公司很有意思，明明给不起钱，却还要装作很豪气的样子，说什么“钱不是问题”，本来最多只能给10K，却找来一堆要求20K以上的人来面试，然后谈薪时却问求职者能不能接受10K，你就说搞笑不搞笑？

这当然不是开玩笑，而是真实发生的事，用人单位是傻子吗？当然不是，他们精得很，他们是把求职者当傻子了，想着求职者被老板的魅力感动了呢？在他们看来，老板的魅力是无穷大的，只要老板出马，画个大饼，就没有搞不定的人。

有个求职者去一家公司应聘销售总监，开价50万年薪，HR表示只要能力符合要求，那都不是事，可是面试的时候，他们老板当场问求职者年薪20万能不能接受？让求职者大跌眼镜，这叫什么事啊。

这样的公司还不少呢，所以如果遇到一些HR压的薪酬过猛，大概就属于这种类型的公司了，能躲就躲了吧。

正常的压薪，一般是在你现在的薪酬水平线左右压，比如你目前月薪10K，要求12K，HR压成10.5-11K，或者9.5-10.5K，如果直接压到8K，那你就不用跟他们废话了，直接挂掉电话就是了。

但是比较多的是在你的薪酬水平线上压，这个时候，你就需要在面试前先设置薪酬底线，低于多少一定不考虑，如果经过确认，HR说的薪酬低于这个底线，那就无需再谈了。

有人以为面试通过了，就万事大吉了，其实真正的考验是薪酬谈判阶段，能不能拿到自己所期望的薪酬，有时候是需要斗智斗勇的，当然如果你的能力已经到了别人求着你的阶段，那是另说。

要不然，在谈薪的时候，还是要讲究一些方法方式的，才能不让自己的利益受损，也能顺利入职心仪的公司，更重要的是不要因为薪酬问题，将一件好事谈成了坏事。

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