办公室会议桌销售技巧(办公家具销售需要肚里有货嘴里会说)

销售也叫营销，营字下面两个口，也代表需要会说话，正常一张嘴说话，但是销售需要两张嘴说话，也代表需要伶牙俐齿，舌灿莲花。

办公家具销售需要做的也就是把家具卖出去，都是酝酿好的话语，把产品进行包装，像是王婆卖瓜，谁不说咱家产品好，捎带着挤兑下同行：

其它家的产品环保不行，做工不行，安装不行，实在没得说了，来一句人不行！客户听得多了也许只会记住最后一句，人不行，然后再与你谈判的时候来检视下你，到底行不行。

做了这么久的销售也会发现其实真正的业绩，多数是不是因为你会说，你会来事而成交的，

客户的需求是多样的，有的客户是在自己行业里如鱼潜水，但是到了买家具的时候，来到商场会有些茫然，这就需要办公家具店铺销售能够既专业又精通得来理解客户，能够帮着拨云见雾，但是时常出现销售没法理解客户所想，说的客户直接走开，这是堵上了自己得门。

曾经遇到一个情况，客户需要定制产品，样式颜色工艺加到一起确实有些难度，客户也觉得难，这边也觉得难，给客户的意见是很难，最后客户虽然没有买其它家得，也不做了，给了自己一个警醒，这种感觉复杂的订单，我们应该是尽量宽慰彼此，这个不是什么难度较大的科技问题，是简单的生产问题，时间问题，假如我们以宽慰的方式沟通，信心十足的方式去交流，把复杂的问题变得简单，降低难度，顾客也就不会放弃订单。

对于不同的客户，需要进行不同的理解，尝试理解客户的真正需求，比如客户有张会议桌需要定做个线条，但是油漆工厂做起来确实有些难度，客户的需要也许是美感、也许是风水、工厂做出来，有难度，数量少也不愿意做，但是从长期来看与客户谈，愿意把这件事当成自己的事情来做，一定可以做出来，那这种情况基本是成功了，而我们要做的就是把这件事当成自己的来做，与不同的供应商谈判，哪怕再繁琐都做好，相信之后你会有一个长期的客户。

有个客户定制一张简单书画桌，说这么简单的东西，但是看起来很好看，报价后，客户反馈这么贵，四个落地脚，一张板，结构十分简单，实际在家具制作中越是简单的越不好做，因为所有的料材都是可以看到的，需要选择最好的料，线条简单的家具没法换个方位遮住瑕疵，没法修补，材料必须统一，结构虽简单结实度实在，但是不是指这个家具简单，选料的复杂，做工的考究，成品的简洁这都是在多次的打磨成型之后看到的。

多数厂家是不愿意做这种异型定制的单子，出力不讨好，而且数量1个，更多的愿意做数量多的那种，画图、木工、喷漆、包装都是异型的工作，这种情况下成本的增加多少，我们是可以看到的，确实是每个环节都是定制，那贵有贵的道理，每件事讲清楚，会好很多。

客户的需求是多样的，来的人是不同的，需要不同的语境，不同的对待方式，但都是带着问题来的，我们能帮着他解决多少问题，对复杂的事情能承担多少，绝对了客户逗留的时间，假如客户的事情解决了，那这个订单也许就成了。

定制的订单确实有利润，拿下的基础是解决了客户的难处，从而获得了信任，进而获取了订单。