无锡办公桌销售方法和技巧(勇哥创业日记：一个创业者要有网感和客感)

2022年9月17日 星期六 无锡 晴

生意场上说话，七分虚三分实。

但这个“虚”并不是骗，而是讲讲业务以外的事，让和你谈话的人感兴趣，高兴。

让别人增加对你的好感度，增加对你的信任感，一句话，就是让你加分。

这个“实”呢，就是讲和你业务有关的，但也并非什么话想说就说，也是要想着怎么加分。

不加分的话，宁可闭嘴不说，也不要胡说。

——虽然都是实话，但不看时间、地点、场合、和说话对象说的实话，都是胡说。

对客户要怎么说话沟通才能达到最好的效果？这涉及到一个销售人的客感。

一个好的创业者要有网感和客感才能自己的创之路更加顺畅！

为什么想起写这个话题来了？

因为这半个多月来，和W总在无锡会合后，跟W总的无锡朋友Z总聊起我的贵金属回收业务和贵金属材料贸易项目。

经他传针引线认识了周总——一个也是做贵金属回收项目老板——对接我的项目。

从初次和周总见面到最近的业务进展，我的现场谈话和对项目信息管理和项目进程的的控制，都有很多值得改善的地方。

换位思考一下，我那次见面说的话，虽然都是实话，但在别人听来，可能是很不舒服的。

再加上这次对周总要样品的事情处理，对信息的理解有失误之处，反应有些迟缓了。

也难怪上次到Z总的公司送样品时，他的态度不冷不热的。

要不是有W总的这层关系，可能他早就发火了。

——想起了W总说过那句评价无锡人的话

——看不上的人，他能踩死你，看得上的人，他捧着你。

想想这次合作的过程，真对！

好在事情还在进展中，看最后项目合作情况吧！

毕竟，任何一个项目的合作都有一个磨合的过程，最终都是看结果说话的

——多方共赢才是最好的结果。

讲完自己的事，我忽然想起一个广西老乡朋友讲的他自己小时候卖米的故事。

这个老乡家里有一个临街的商铺，卖五谷杂粮等一些商品。

老乡小的时候有时候帮家里看铺子，他卖大米时是怎么卖的呢？

他不是大斗大斗地往袋子里放大米，等超出重量了，再从袋子里往外拿米。

而是快要到称的重量时，一点一点地往里加米，最后够称的重量。

为什么要这么做呢？

老乡说，你一点点地往外抓米，买米的人觉得是他的米被你拿出来了，心里不舒服，下次就不到你这里买米了。

而一点一点地往袋子里加米呢？

买米的客人看着重量一点一点地增加，觉得你很诚信，心里感觉你可靠，下次还到你这里买米。

这就是客感。

这个老乡是个80后，后来他做到了一个几百人电子厂总经理的位置。

老乡能做到这个位置，和他从小做销售培养出来的客感有一定关系的，因为他懂得人的心理。

就说话办事而言，说话水平高的人办事能力也强

——说话的能力和水平，实在是要一辈子都要学习和磨炼的。

尤其是对我们这些从搞技术出身转行做销售的人，更是如此。

什么时候该说什么话，是需要动脑筋的。

不是什么时候都可以有一说一，有二说二的。

不是要说假话，而是要七虚三实，让你说出来的话为你加分。

做销售的人，自己创业的人，尤其更要注意提高说话办事的水平。

2022年9月18日 星期日 无锡 晴

只要在一个地方呆得足够久，你就能看到各种各样的事情。

今天早上，到魏总家附近的这家五星级宾馆打卡时，在宾馆门口就看到几辆车。

是结婚的。

但奇怪的是，只有新朗官一个人手拿着一束花，下车后径直走进宾馆的旋转门。

旁边有一个摄像师在录像。

各地的婚俗习惯是不同的，我只知道江浙沪这一带是晚上举办婚礼。

可能刚才是新朗官在走位做彩排吧！

而前两天在五星级宾馆的后花园里，则看到一对年轻的情侣，在后花园的风雨亭的仿藤编的座位上吃泡面，吃完后，扬长而去，留下一堆垃圾在桌子上。

而附近不远就有垃圾箱。

魏总看了，说住五星级宾馆吃泡面，吃完也不收拾，真是素质太低了。

后面来的客人，想到这个座位上坐都没法坐，纷纷发言批评这种不注意公共道德的行为。

人是有第六感的，不知道这对已经离开后花园现场的情侣，是否能感受到别人对他们的愤怒！

言归正转，还是讲讲这两天我学习单片机的体会。

我把第一章从头又了一遍，这次重点学习那些不懂的概念。

这本单片机教材，需要对电子技术有一定基础的人才能看懂。

我这个化工专业的工科生，得从头每一个概念每一个概念地去学习。

短短的几个字的专业术语背后都是一个几十页PPT才能讲清讲透的一个体系。

好在，我的物理、电工的基础还可以，那些PPT基本都能看懂的。

我以前看到一本费曼学习法的书讲到如何学习一门新的知识，就是看书的时候，碰到不懂的概念，就要从头学习去弄懂！

这样重复的次数多了，很多不难懂的不懂的概念就慢慢地搞懂了，熟悉了，慢慢地这门专业知识里不懂的地方越来越少直到最后精通这门专业。