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一位优秀的电销人员，必须要掌握开场白的话术，在生活节奏如此快的当下，没有哪一位愿意花费好几分钟的时间来听电销人员喋喋不休，除非他的内容富有价值，并且足够抓人耳朵，否则刚接通就会被挂断。

作为电话销售人员，当我们在初次打电话时，必须要在黄金30秒之内引起客户兴趣，在开始打电话之前，需要先明确三件事，即我是谁，我代表哪家公司？我打电话给客户的目的是什么？我公司的产品对客户有什么用途？

你的开场白将直接影响谈话能否继续，没有在短时间内说到关键点上，等待你的就只有电话挂断声，电销不比店销，见不到客户的面，因此客户决不会给你太多面子。

舍弃废话与追捧，直接阐述最感兴趣的话题才是关键，下面分享3种电销开场白法，越聊越投机，让客户舍不得挂断电话。

第一种：开门见山法

对方一接通电话便进行自我介绍，等客户回复之后，直接进入产品介绍的环节，说明打电话来的用意，这种方法虽然容易遭到挂断，但是胜在简单直接，只要对方不挂断你就有机会，并且在介绍过程中，不要给客户选择权和拒绝权，而是要由自己引导话题的走向。

第二种：寻求帮助法

客户也希望自己被崇拜被重视，因此我们可以利用人性渴望指点别人的趋向，用一种请教，寻求帮助的方法来给予对方满足感，充分抬高客户的价值，对方一接通电话，就说希望给他帮个忙。

一旦对方答应帮忙，便可以借此展开引导，就算最后没有推销成功，也要想办法获取对方的意向信息，如果对方找理由推脱，销售人员也不要慌，约定下次电话会谈。

第三种：套近乎法

打电话时营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感，一般情况下，客户可能并不在乎，你可以直接进入产品介绍的环节。

如果对方表示不知道你是谁，你可以说“您不记得我了吗，我就是上次给您打电话的XXX，上次我们约定好的时间，您打算什么时候过来现场看呢？”这需要在精准客户的前提下，利用时间的模糊焦点，直接套近乎向客户发起邀约。

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