从参加工作至今，已经送走了四届行长，从一个金融小白到今天支行的半个台柱子，你待的时间越长，扎根的也就越深，看到的也就越全面.....时间长了，大家都深谙这个道理，“不该看的别看，看了也白看，免得让自己难堪”。因为知道的太多，如果没有成为领导的心腹之人，便有可能成为领导的心头之恨。

作为任何一个支行行长，任务多，工作重，操心的事也多，尤其是现在银行业下行，压力大是肯定的。说到行长工资，一直都是很神秘的存在，尤其是国有银行，一直被大家所诟病，说什么灰色收入啦，贪污了等等，其实现在因为管的严，行长们表面上也不敢造次，这些行为可能有，但毕竟不是个稳定的事。特别是国有银行，因为体制受控，工资确实比股份制商业银行少了一大截，发达地区还好说，思想放的开，可能走的也快，可大部分地区是远远满足不了行长们对自我价值的认同感，于是催生了行长们增加基础收入的N种技能。

今天我们就来说一下经常性动作之一

“代发工资”

这里说的代发工资可不是业务上的对客户的“代发”，而是行内员工代领的一种谐称，官方名称叫做绩效工资的二次分配，后来员工们私底下说的太直白，领导有所耳闻，大家怕惹祸上身，便开始对此事讳莫如深，称之为“代发工资”。

为什么领导们会解锁这样的技能？首先得从银行工资发放体系说起，大部分银行员工的工资都分为两部分，基本工资 绩效工资，而且不在同一时间发放。基本工资部分不论是行长还是员工，都是由分行按职务，职级统一发，所以这部分比较死，领导也拿不走；可是绩效工资就不一样了，行长、副行长的绩效工资是分行发，员工的绩效工资是分行发给支行一个总数，然后各支行自己去分配。行长们确实辛苦，但有时候工资仅仅是员工的两三倍，于是行长们不甘心啊，也想从支行总绩效里分一杯羹，可又不能发到他卡里，那怎么办呢？

于是就有了先发到张三、李四员工的卡里，然后再让他们吐出来这样一轮的神操作。所以你会看到基层行有的人一个月拿了1万，有的人只拿了3千，表上面看起来是这个员工业绩很好啊，实际上只有同一个办公室的才知道上个月他p都没营销。

可能有人会问，多拿了不多承担税么？这不是自己给自己找麻烦？亲，你放心代领就好了。这个行长早就替你想好了。在基层，有一套完整的“退税法则”，你多承担了多少税，行长都会让办公室补给你，让你买不了吃亏，买不了上当。

难道上面不查么？其实，时间长了，总有些风言风语，这种潜规则上级行大概也是知道的，只可惜现在手法都很隐蔽，以前都是多发的部分走转账，现在，直接取现金，这样交易对手就断了，再说，现在银行干什么都讲责任制，大家都怕夹手，查不好惹火上身不说，还弄的上下级关系难堪，所以分行弄分行的，至于你基层行怎么弄，反正跟我没关系，我把我分行的责任尽到就行了。

最后，重点来了，凭啥让我做我就做，这样做对自己有啥好处？第一，这种事，行长一般不会亲自通知，免得你抓把柄，都是由办公室心腹来通知，退也是退给办公室，但大家也都知道是行长的意思，所以不敢不退，除非想穿小鞋；第二，你有可能会成为领导信任的心腹，合作时间长了，也就是那么几个人，培训很到位，流程也很熟练，所以领导还是挺人性化的，年度考核，入党争优什么的也会对你也会意思意思；第三，你的年度工资总额会被拉高，因此下一年度各种缴费基数就大，公积金，社保，医保等等福利自然水涨船高，因此，最后这项业务就成了周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨......