办公耗材推销技巧(打印耗材)

我有个亲戚的孩子，在我的介绍下去了一家证券公司上班。

平时呢，就在银行驻点，偶尔在总部培训啊办公啊之类。

有天，他找到我，兴奋地告诉我说他发现了个机会，就是他发现他们公司的业务员，也就是证券经纪人，流动率相当高，基本上公司每天都在招聘新人，每天都有人干不下去而走掉了。

这些人呢，进公司来第一件事情，就是要自己去买两套规定颜色的正装，就是西装啊衬衣啊皮鞋之类的。大多数人两整套弄下来便宜的都是大几百了。

他说，基本上很多人买之前都要咨询一下老员工。

那么，如果我找到好的货源直接卖给他的话，应该能取得他们的信任。

于是呢，我就让我那个服装店的店长介绍了个做西装批发生意的朋友给他认识，轻松解决了货源的问题。

要知道，服装批发的价格和服装零售的价格真的是相差太悬殊了。

一套批发价300元的西装，到商场打完折后最少都是一千以上了。这小孩平均每套西装赚的差价都在一百元以上（真他妈黑）。那些傻乎乎的新同事呢，还以为捡到便宜乐呵乐呵，不过也正常，去商场买的话比他们实际买的价格肯定要高多了。上次我见到他，他开心得不得了，据说最多的一天居然卖了6套。

还不费什么事。兄弟，发现了么？这样才是挖掘身边的机会。

就像上页那位在几万人大公司上班的兄弟发现食堂饭菜不好吃就去卖盒饭。采购经理利用职务之便拿回扣。

那位分了房子的兄弟还打着3000套房子统一装修的主意......都是一样的道理哇。在你公司内部，你的权限范围内，出现的30万采购权机会，才是属于你的机会，对于其他陌生的客户来说，你毫无优势可言，项目就只是个全新的项目了，除非你认识很多其他公司的采购经理。

假如，我亲戚的孩子去其他公司卖西装，能有多大效果呢？和普通推销西装的人就没有任何区别。。。这就是有资源和没有资源之间的巨大差异哇不然怎么会常说，在身边通过挖掘资源形成的项目成功率会比较高呢。

兄弟你说的这个项目呢，的确也有很多人做得很成功，做得很大，做得可以开上顶配的揽胜。

问题是对于这个全新的项目而言，你的段位如何？为何我推荐兄弟首选挖掘身边的机会呢？第一个是因为兄弟现在时间比较不自由。第二个是因为我觉得兄弟现在的专业性强、职位应该不低，周围肯定存在很优质的人脉，这些人脉周围肯定会有不错的契机。

关于如何挖掘身边的机会，前些天我开过两个专题，应该来说讲得还算清楚，建议兄弟找出来好好看看，希望能有新的收获哇。