办公耗材销售技巧(医疗器械销售应该如何计划开展工作？)

医疗器械属于专业门槛还比较高的销售岗，这行销售的大多都是不菲的器材，动辄上百万，几十万，一个单子通常要盯半年甚至更长时间，各种人情世故，流程谈判都比较复杂，要慢慢摸透。

如果是医学类专业毕业，建议先从技术服务类岗位着手，等干上三年熟悉了医院客户，有了经验就可以转职销售做了。如果非医学专业也可以先去一些小的经销商做终端客户，等几年积累资源以后也有机会跳槽去外企或者厂家大公司。

医疗器械种类繁多，选择哪一类入门也很重要，有些常规耗材不好干，利润低。那么，医疗器械销售应该如何计划开展工作？

①商务流程学习，了解清楚什么时间节点该做什么内容。

②产品培训，基础性了解一下行业。熟悉产品优势以及竞品内容。

③结交经销商，维护渠道，向前辈请教学习如何和经销商打交道。

④利用各种app流量寻找同行，资源整合，做到精准对接。

⑤完事开头难，坚持目标，每天完成一个flag，每月总结，季度制定计划，及时更新整理意向以及产品知识学习。

⑥看不到成绩想放弃的时候看看前期的努力，给自己三年的时间厚积薄发。

⑦做一个有主见的人，下定决心就不要听乱七八糟的声音，自媒体时代不会消失反而会普及，内向的人不善于言辞所以更加懂得如何倾听。一个人善于沟通的表现是会让别人愿意向其倾诉，而不是滔滔不绝的向别人讲。

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