办公店销售技巧(59、门店做营销策划应该分几步？)

59、门店做营销策划应该分几步？

门店进行营销策划时，一般可以按照以下几个步骤进行：

环境分析：了解门店所处的市场环境和竞争对手情况，包括目标受众、消费习惯、竞争格局等。通过市场调研和数据分析，获取必要的信息来指导后续的策划工作。

目标设定：根据环境分析的结果，明确门店的营销目标。目标应该具体、可衡量，并且与门店的整体战略一致。例如增加销售额、提升知名度、吸引新顾客等。

定位策略：确定门店的差异化定位和品牌形象，找到独特的卖点和优势。与目标受众的需求和偏好相匹配，以吸引潜在顾客并建立品牌认知。

目标市场选择：根据门店特点和目标受众，选择合适的目标市场进行营销活动。可以通过细分市场、人口统计学数据、兴趣爱好等因素来确定最有利的目标市场。

策略制定：制定具体的营销策略和计划。确定使用的营销工具和渠道，如广告、促销、社交媒体、口碑营销等。同时，制定合理的预算和时间表。

实施与执行：按照策略和计划进行实施，并确保执行的质量和效果。协调各种资源，包括人力、物力、财力等，以支持营销活动的顺利进行。

监测与评估：定期监测和评估营销活动的效果和成果。通过数据分析、客户反馈和市场反应，对活动进行评估，发现问题并及时调整策略，以获得更好的结果。

优化改进：根据评估结果，不断优化和改进营销策略。学习和应用新的市场趋势和营销技巧，保持灵活性和创新性，以适应市场变化和提升竞争力。

这些步骤可以帮助门店进行有计划的营销策划，并达到营销目标，增加品牌知名度和销售业绩。

推拿门店如何进行营销策划，并举例

推拿门店进行营销策划时，可以考虑以下几个方面，并结合具体的案例来说明：

定位受众：确定目标受众，例如中老年人、办公室白领、运动爱好者等。了解他们的需求和偏好，以便更好地针对性地开展营销活动。

案例：如果目标受众是办公室白领，可以将推拿服务与工作疲劳缓解、压力释放联系起来，强调推拿对身心健康的益处。

优质服务：提供优质的推拿服务，确保技术高超、专业亲切的推拿师，让顾客享受到舒适的推拿体验。口碑传播是推拿行业非常重要的一种营销方式。

案例：门店可以通过采集顾客评价和反馈，形成良好的口碑，并利用在线平台（如社交媒体、医疗健康论坛）积极回应和处理顾客的问题和疑虑。

专属会员计划：建立会员制度，为忠实顾客提供特别优惠、折扣或免费服务，增加重复消费和口碑传播。

案例：推拿门店可以设立会员等级，不同等级享受不同的优惠和服务，比如累积一定次数后免费赠送一次高级推拿服务，激励顾客成为忠实会员。

联合营销：与相关行业进行联合营销活动，如健身中心、美容院、餐厅等。互相提供优惠或交叉推广，扩大目标受众范围。

案例：推拿门店可以与附近的健身房合作，为健身房的会员提供推拿折扣券，吸引他们在锻炼后来体验推拿放松身心。

线上宣传：利用社交媒体、搜索引擎优化等在线渠道进行推广，展示推拿服务、专业技术和顾客评价等内容，吸引潜在顾客的关注。

案例：门店可以在社交媒体平台上发布推拿保健知识、按摩技巧、放松小贴士等内容，增加品牌影响力和专业形象。

第1-30天：

活动标题： "微信狂欢，推拿放松"。

这个活动标题突出了微信平台的活动性质，并强调推拿服务对于身心放松的作用。

微信公众号推广：

创建门店的微信公众号，并定期发布推拿保健知识、健康小贴士，吸引潜在顾客关注和参与。

微信优惠券：

在微信公众号上发布优惠券，顾客可以通过扫码或转发分享获得额外的折扣或礼品。

抖音合作：

与有影响力的健康、美容相关抖音号合作，制作短视频宣传推拿服务的特色和优势。

第31-60天：

活动标题： "抖音享受，极致舒适"。

这个标题突出了抖音平台的活动性质，并强调推拿服务带来的舒适体验。

抖音直播推广：

定期在抖音直播平台进行推拿技巧展示和互动，吸引粉丝参与，并提供优惠券或抽奖活动。

抖音短视频营销：

创作有趣的推拿相关短视频，利用抖音平台的流行趋势和话题标签，增加曝光度和关注度。

微信小程序推广：

开发门店的微信小程序，提供在线预约、会员特权等功能，方便顾客使用并获得额外优惠。

第61-90天：

活动标题： "微信抖音联合，健康共享"。

这个标题突出了微信和抖音两个平台的联合营销，强调健康共享和互动性质。

线上线下活动结合：

在微信和抖音平台上发布线下推拿体验活动的信息，并提供在线报名和优惠券活动。

用户生成内容（UGC）活动：

鼓励顾客在微信和抖音上分享他们的推拿体验，以抽奖或奖励的方式激励他们参与UGC活动。

抖音直播导流：

在抖音直播间宣传门店的推拿服务，通过提供限时特价或赠品来吸引观众到店消费。

以上是一个90天拓客计划的详细执行计划，重点关注微信和抖音这两个媒体平台。根据门店的实际情况和目标受众，可以适当调整和修改计划，以确保最佳的效果和吸引力。

第1-30天：

活动标题： "微信抖音双平台，推拿畅享盛宴"。

这个活动标题突出了门店在微信和抖音这两个平台上的营销和推广，强调顾客可以在这两个平台上畅享推拿服务。

微信小程序优化：

优化门店的微信小程序页面，提供清晰的推拿服务介绍、预约功能和在线咨询，方便顾客快速了解并预约服务。

抖音直播互动活动：

在抖音直播中进行推拿技巧展示和互动，与观众分享健康知识，并提供抽奖环节，吸引更多观众参与和关注。

微信群活动：

创建微信群，邀请潜在顾客参与讨论和交流，发布推拿保健知识和健康建议，提升品牌影响力和专业形象。

第31-60天：

活动标题： "打卡赢好礼，推拿狂欢派对"。

这个标题突出了活动的互动性质，鼓励顾客在微信和抖音上打卡参与，并有机会赢取好礼。

微信群打卡活动：

在微信群中开展推拿打卡活动，鼓励顾客分享自己的推拿体验和感受，并提供抽奖或积分兑换机制。

抖音挑战赛：

发起有趣的推拿挑战赛，要求参与者在推拿过程中完成特定动作，并上传到抖音平台进行投稿和评选。

微信公众号专题活动：

在微信公众号上发布推拿专题活动，例如推拿小贴士、按摩技巧分享，吸引顾客主动参与和留言互动。

第61-90天：

活动标题： "微信抖音联手，推拿健康大放送"。

这个标题强调了微信和抖音两个平台的联合营销，以及推拿服务的健康益处。

UGC分享活动：

鼓励顾客在微信和抖音上分享他们的推拿体验，以文字、图片或视频形式上传，并使用特定标签和@门店的方式参与活动，并有机会获得额外奖励。

微信群优惠券分享：

在微信群中分享门店的优惠券，鼓励顾客通过群内互动和分享获得额外的折扣或礼品。

抖音直播导流活动：

在抖音直播间宣传特定日期的推拿服务优惠活动，并提供限时特价或赠品来吸引观众到店消费。

以上是90天拓客计划的继续执行计划，重点关注微信和抖音这两个媒体平台。根据门店的实际情况和目标受众，可以适当调整和修改计划，以确保最佳的效果和吸引力。同时，在整个计划的过程中，要密切关注用户反馈和数据分析，及时调整策略和进行优化。