浙江重型办公用品销售技巧(客户犹豫时，销售该怎么做？)

销售想要每天都开单，就要充分了解客户，代入客户角度去思考，客户购买产品的需求是什么？合作的优势是什么？能从什么上获利？而你的产品怎么能优化或解决客户哪些方面的问题，今日获客（湖北）科技有限公司表示带着问题和解决方案，引入应用场景，能助力你更快的把握客户心态。

一般来说，很多销售都摸不清客户的具体情况，所以在客户犹豫上，就会很焦虑，比如客户到底下不下单？为什么还不下单？到底还有什么问题？还在疑惑什么？

在与客户合作时，作为销售不能把主动权交给客户，在客户犹豫时，试探性的引导客户下单了，在沟通进入尾声时，客户通常会反复询问他最关心的问题，这个时候销售需要针对性的给出解决方案或者答案，比如，产品质量问题，如果您不放心，可以分批次生产。

针对客户自己也不清楚的情况，比如，不知道交货时间、不知道运输方式、不知道产品型号或者是不知道使用范围等，类似这种，想要客户能成单，就要销售决定引导，忌讳态度强硬，要知道强硬的态度会让客户感觉被逼迫，心里就会很抗拒。

不同的客户脾气和性格也不尽相同，不管是合作还是推销，都要保持平常心，毕竟不管你说你家产品多好，价格多么合理，在做出选择的时候，客户还是会担心做错，这个时候不要争辩，保持平常心，减少内耗。

优质的服务搭配精准的渠道，更有利于提高业绩，今日获客在智能获客、系统管理、线上办公、自主应用等方面布局，开放共享的人脉圈给各个主体使用，充分展现了今日获客在数字化获客解决方案领域的核心竞争力。

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