办公耗材销售技巧(骨科耗材销售工作进入低谷，听到一句话改变产品后，销售额大涨)

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近日，国家药品监督局在其官方网站上公开了《2022年度医疗器械注册工作报告》。其中指出，我国国产医疗器械技术水平较以前有了大幅度增长，其中创新医疗器械审批通过数量与前一年相比增加超过57%。

国家也出台了一系列政策，用于支持国产医疗器械生产企业的发展。

行业市场发展是从业者最盼望的事情，不过作为骨科耗材销售的小吴比较苦恼。他所在的公司是代理经营进口骨科耗材等产品，价格比国产耗材高不少。

小吴已经入行一年多，但是业绩却比较惨淡。很多医院的骨科耗材会统一采购，或者有固定的渠道。新品牌想要拓展市场非常困难，所以小吴的工作经常陷入低谷中。

不过，最近他无意中听到一句话，彻底帮他扭转了局面。

一次，小吴在药店跟店长沟通的时候，无意中听到有顾客询问：“怎么还是没有空气消毒机呢？”出于职业敏感，他马上向店长咨询了空气消毒机的相关信息。

原来， 药店里售卖的空气消毒机，可以过滤清洁空气，去除空气里含有的各种病毒细菌和污染物，非常适合室内场所日常防疫使用。在疫情放开后，空气消毒机在店内经常缺货。

小吴听完后，又去了其他连锁药店实地调研，发现确实如此。他经过认真考虑，觉得这是一个好机会。骨科耗材在市场冲击下，很难有更好的发展，这种情况下，转型去做空气消毒机的销售是一个不错的选择。

目前，空气消毒机在线上和线下的销量都在快速增长，尤其是紫外静电空气消毒机，因为它的多重消杀系统，能够杀灭空气中99.99%以上的人冠状病毒，并向外释放有益于健康的负离子，营造安全新鲜的室内空气环境。

此外，紫外静电空气消毒机也在医疗机构中普遍用于院感防控，它可以持续循环工作，清除空气中的病毒细菌，有效降低院内交叉感染。

我们在各大招标网站上也能看到，很多医院、商场、车站等单位都在采购空气消毒机，而且需求量整体是比较大的。只要医疗器械经营企业具有《第二类医疗器械经营备案凭证》，经营范围内含有消毒器械销售，就可以代理销售空气消毒机。

于是小吴果断转型，选择在新公司拓展紫外静电空气消毒机的销售渠道，很快就有了不错的成绩，销售额比之前做骨科耗材涨了一倍多，他非常庆幸自己这次终于选对了赛道。

未来，我们的生活大概率要与病毒并存，空气消毒机的需求量会不断上升。因此，尽早进入市场，才能有更大的优势。

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