办公室花卉销售技巧(路边的花店冷冷清清，他们是怎么赚钱的？业内人为你揭秘)

很多女生工作累了就想开个花店，可是花店一般总是冷冷清清的，如果搞不懂其中的门道很有可能亏掉底裤。

开花店有个最基本的要求，自己要对各种花的养殖、修剪等比较熟悉。因为鲜花店有点类似于生鲜店，都是存在一定损耗的。

如果自己不太懂，每天的损耗就可能超过毛利润了，亏本是再正常不过的了。

如果自己想要开花店，自己又不懂养殖和修剪技术该怎么办呢？

至少要去相关花店先学习一下，工资并不是重要的，重要的是学习技术，顺便学习一下同行是怎么做业务的。

在我们拥有了一定的花卉基础知识和技术之后，就需要搞明白花店到底靠什么赚钱？

经过对业内人士的采访得知花店的收入来源主要有5个：

第一、进店客户。花店跟其他店铺不太一样，只要客户愿意进店，大概率是要买花的。消费者进店之后少则消费几十元，多则消费数百元。

花卉的毛利一般在60%左右，特殊节假日可以达到80%左右。一般来说，只要一天的进店客户能够达到10个，一天的营收就有希望超过1000元。

假设一家花店一天开业10个小时，平均下来一个小时进店1个客户左右。我们看到的时候，店里大概率是没有人的，正是因为这个原因，很多人会感觉花店平时冷冷清清。

对于这些进店客户，他们虽然平均消费额可能不高，但是一定要服务好，因为他们有可能就住在花店附近，复购率会很高。如果可以的话，想方法加上顾客的微信。以后顾客直接在线上就可以订购，不需要再到店里来订，这也是花店很少见到顾客进店的原因。

第二、节假日旺季。花店平时的收入也不是很多，一般只是够自己零花而已。花店在节假日的时候生意会出现高峰期。

一般情况下，五一、十一是结婚的集中时间段，这个时候的花会比较贵，而且预定量会很大。渠道比较广的店铺一天的营业额就可以做到10万，渠道一般的店铺营业额在3万元左右。

开花店的逻辑有点类似于“半年不开张，开张吃半年”。一年内，这样的旺季大约有20天左右，毛利润可以做到20万以上。

正因为有旺季因素的存在，因此，很多花店看着没有人，但是也不会倒闭。

第三、办公楼租售。花店潜在的业务对象是同城的公司用户。因为有的公司刚装修完，有异味，他们可能会从花店买一批花或者是租一批花。

如果公司从花店买花，那么所有的打理就需要公司员工自己打理，死掉跟花店无关。如果是租花的话，租金也就30-50元/月/盆。

办公室里大多摆放的都是发财树这一类意头比较好的绿植，生长周期也很长。

别看一棵树租金只要几十元，有的办公室比较大，一次性就需要订购100棵以上的发财树，一个月的租金少说也有3000元。不过花店需要每个月派人到公司免费保养，存在一定的人工成本。

这样的公司客户并不是很好找，因此需要用真诚的态度来寻求与公司的合作。如果开发出一个大型工厂的客户，一次性营收就可能达到好几万。

如果一年能有10个固定的租绿植的公司客户，固定收入在30万左右。

第四、网上销售。很多顾客平时也不买花，也不愿意到花店买花，主要购买渠道就是网上下单。由于跑腿业务已经非常成熟，下单两个小时内就能收到花。

这些消费者选花主要就是看样式是否好看，价格自己是否能够接受。只要满足这两个条件，消费者就愿意下单。

网上的消费者订单金额平均比进店客户还要高一点，100多元买一捧花很正常。

除了个人消费者以外，网上也有很多公司订花的。举个例子，假设公司未来几天有大客户要来，需要一批鲜花，行政人员没有办法去对比鲜花店的质量，只能在网上进行一些了解。

特别是遇到开业的，一次性可能订10个以上的花篮，也能赚几千块钱。

第五、私域流量运营。想要让客户提高复购率，花店老板就要想办法加上客户的微信，通过建群或者是朋友圈的形式进行活动的促销，这也会有一部分转化。如果订单较大，距离不远，花店老板可能会免配送费，直接送货上门。

如果你也想开花店，一定要把这些渠道都搞清楚再做，这样成功率会更高！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！