办公小技巧如何变现视频(沪琛策划：短视频营销变现6大方式)

抖音告诉我们，要出名15秒就够了。抖音的品牌传播价值及营销价值日趋凸显，拥有粉丝就拥有了巨大的财富。

　　伴随着高流量的涌入，越来越多的行业聚焦于抖音。越来越多的行业开始关心一个问题:怎么通过抖音变现?

　　目前抖音号的变现方式主要有以下几种：

　　1.电商带货

　　抖音可以连接淘宝等电商网店，也有自己的抖音小店，可以直接通过视频带货。目前，抖音电商大有超越传统电商趋势，是集直播、社交、短视频于一体的富媒体电商平台。

　　广州的一个服饰账号，叫作“李李李婉君”，做到第三个月的时候，最高峰日销售额已经高达百万，就是通过抖音直接连接的淘宝。

　　所以，抖音变现的第一个有效方式，就是电商转化。现在做淘宝、天猫、京东等电商平台，一般有20％—30％的推广费用，加上退换货率，普通企业现在基本上没钱赚。而抖音的流量很大，日活跃用户2亿，月活用户已达4.5亿，而淘宝的月活跃用户数只有4700万。通过抖音为电商引流，或直接在抖音小店成交，是抖音变现的第一方式。

　　电商带货的技巧非常简单，根本不用拐弯抹角地做内容、做号、做一堆铺垫，千方百计地规避平台规则往这边导流，可以直接通过产品的场景视频，直接吸引潜在粉丝，直接卖货。

　　2.微商变现

　　抖音信息流可以带来巨大的流量，但是除了鲁班系统、放心购，并不能直接做销售。把顾客引到微信上，就可以进行深度交流，营销成交。

　　有一个抖音账号叫“锰宝”，之前是微商团队，在抖音火起来之后，开始切入做抖音，结果有337万粉丝。老板是一位女士，就在抖音上面教别人怎样化妆。内容比较有趣味性，比较生活化，比较有针对性。微商最难解决的就是流量问题，用抖音这样的方式就把流量问题解决了，而且客户十分精准。然后，她又把这种方式分享给她的代理，生意自然发展很快。

　　虽然抖音封杀微信，微信也在封杀抖音，但是微信始终是抖音最好的承接载体。如果不被限流，微信就是鱼塘理论的深度运营载体。把粉丝引导到微信里，组建社群，走社群模式，配合一套商业模式，是非常不错的转化方式。

　　3.培训及知识付费

　　很多教育类账号在抖音平台发展很快，有一个账号叫“周导聊商业”。周导在2018年之前做了六七年的培训，之前效果不好，主业是帮企业做企划案，收费是一年120万元。后来通过抖音，他快速吸引到300多万粉丝，现在每个月开1—2场培训，每场每人费用9800元，每场人数1000—2000人。所以现在每场培训收入有1000万—2000万元。这只是三天两夜课程，然后会有30％的学员继续上高阶课程，按每人10万元的费用，可以想象变现能力多么强大。

　　紧接着，他又布局了海量的抖音矩阵，复制自己的成熟模式，快速吸引大批量精准粉丝。

　　4.直播变现

　　现在有很多的直播平台，包括快手的直播，可以直接带货销售。通过直播平台可以打造红人，以及打赏赚钱。现在有很多颜值比较高、很有才艺的人，通过抖音直播平台吸引了很多粉丝。粉丝有了，后期变现还有很多的玩法。

　　有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。抖音直播还可以和电商小店直接链接，营销转化销量更高。

　　5.广告变现

　　抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

　　成都小甜甜靠一句“请我吃饭就好”火遍全国，没过多久，就接到了小米的代言广告，为小米拍摄了手机宣传视频。该视频点赞数超过128万，评论3.7万条，至少3000万人看到过这个视频，传播效果抵得上千万元的央视广告。

　　抖音会给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同。此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。

　　每个头部网红背后一般都会有一家经纪公司。“七舅脑爷”“代古拉K”和“办公室小野”，背后的MCN是洋葱视频。这家公司厉害的地方是创始人是电商出身，目前公司电商收入占70％，广告仅占30％，有强大的变现能力，也稳居国内电商第一梯队。

　　那些头部网红背后都是有组织的，抱团作战的优势是一方面可以得到组织的培训和大号的带量，另一方面也可以抱团提高与平台方的谈判能力。

　　6.实体店引流

　　实体店利用抖音做引流的案例越来越多。重庆的汇山城火锅店依靠火锅姐小辉辉的舞蹈爆火。一个火锅店的普通员工，因为会跳舞，比较活泼，吸引了大量粉丝去店内看她。小辉辉也已经从一个普通服务员，晋升为联合股东。

　　还有做微整业务的。他们找一个微整过的、显得漂亮的女孩子晒自己的日常生活。因为她的鼻子、眼睛整得非常好，下面很多评论就问鼻子在哪做的。这样就可以把客户从线上引流到整形店。