办公软件小技巧推文(我有套能1个月卖13万的课程推文撰写技巧，想送给你)

你好呀，我是小向，好久不见，最近在忙啥呢？

我啊，最近一直在研究怎么撰写课程推文，运气不错，之前一篇推文帮助上架的课程卖出了13万的营收，好开心。

当然，更令我开心的是你能够一直支持我这个自媒体号，在这里送你个礼物吧，我想把我总结出来的课程推文撰写技巧送给你。请你继续关注“向瑶函”，后续还有更多关于写作的干货放送哦。

一、从结构开始说起

接下来我会带领你开启一场思维之旅，但首先，我们需要一幅地图，那就是“课程推文结构”。

在这里我想送给你一个比较基础的，人人都能够轻松掌握的结构，它大概长这样：

上面这个结构是按照受众的阅读顺序来排列的，首先从“标题”开始，一直经过引入、亮点等正文部分，最后以“购后须知”收尾。

不过呢，在这里我想任性一回，接下来，我会按照自己的写作顺序为你展开一个课程推文各部分的写作思路。

二、课程推文的各个模块

大多数伙伴可能比较青睐一开始就写标题，不过我就不一样了。在正式开始一篇推文撰写之前，我会先从讲师介绍开始着墨。

理由有两个方面，首先，讲师是课程的魂，只有充分了解了讲师的情况之后你才有可能写好其他部分。

当然，第二个原因是因为从讲师介绍开始写作有益自己的身心健康，因为存在写着写着领导突然说“这个课不卖了”的情况，这种情况我就不做过多描述了，说多了都是泪。

假设有一天，你不巧碰上了这种令人泪崩的情况，如果说你恰好写好了讲师介绍的话，下次面对同一个讲师的课，直接照搬你写好的介绍即可，不过有的讲师可能会跨专业领域讲课，这个时候还是要再做调整，别想偷懒哦。

接下来，咱们再来讲一下讲师介绍的写作流程。一开始的工作肯定是资料收集，对接好讲师之后让讲师提供即可。

不过如果碰上了跟我一样任性的讲师不愿意提供或者是来不及提供的情况下，可以去领英、脉脉、中华讲师网这些外部网站上面找资料，哈哈哈，这可是上班刷脉脉的好理由哦。

一般讲师视履历的丰富程度会分为两种情况，第一种情况是讲师的履历非常丰富，这时候直接用“经历堆砌法”写讲师介绍即可，将讲师经历中与主题相关的、可包装的经历前置。

不过有些讲师经历里面会提到“XXX协会副会长”之类的非企业的机构头衔，最好在写之前查询一下这些机构的来头。

确定一下这个机构是官方的、权威的，还是说讲师自己创建的、只有一两个会员的，比如说我刚刚创立了“深圳南山区XX幼儿园创业协会”，21岁就当上了会长，厉害吧。

当然，也有的讲师可能并不具备很耀眼的头衔，比如说我自己，现在，考验眼力的时候到了哦。

没错，我在自己的经历介绍里面穿插了“卖出了13万的营收”这样明确的数据，答对的小伙伴没有奖励哦。

所以说，如果讲师没有特别丰富的经历的话，可以采用“数据罗列法”，将一些诸如利润、成交额、成交率、满意度、评分等能够象征讲师实力的数据摆上去。就像下面这张“媒老板商学院”的课程海报一样。

另说一句，先写讲师介绍有的时候会为你带来特别大的惊喜，大部分讲师提供的介绍都是履历介绍，仅仅只是说自己在XX公司做了XXX职务。

但有的讲师会告诉你自己辛酸奋斗史，比如自己原来是普通大学的毕业生，后来通过不断钻研文案写作，最后变成了“百万成交额的95后课程文案策划”之类的“屌丝逆袭记”，没错，那个人就是俺。

虽然自己的经历可能没那么“感天动地”，但这种“屌丝逆袭记”的课程推文基本思路都是一样的。如果讲师本身的经历就极具故事性，那在讲师同意的情况下，直接对讲师的故事做拓展就是很不错的课程推文。

人都是喜欢“听故事”的，通过讲师成功的故事来告诉顾客“我能成功，你也可以”。一来是非常有代入感，用户不至于跟看硬广告一样产生排斥，二来讲师现身说法，用自己的信任做背书，极具说服力，只是要注意不要写成类似“成功学”的文章就行。

这种以讲师故事为主的推文写作技巧，后面我会再做分享。所以，没关注的朋友可以关注一下，关注了的朋友不要随便取关哦。

写完讲师介绍之后，接下来我会着手写学员评价，对于一个长年累月坐办公室的文案人来讲，学员评价是洞察用户的唯一窗口，只有在这一步做好了用户洞察，才有可能写出走心的文案。

学员评价的写作也分为两种情况，首先，如果讲师没有学员评价的话，文案可以尝试按照“评价 亮点 展望”的结构去编，有时候光是编学员评价就能编出一篇不错的推文，因为怕被同行打死，在这里就不举例了。
不过，讲师没有学员评价的情况是比较少的，大多数情况下，讲师或者是跟讲师合作的机构会收集学员的反馈。由于学员评价的文字内容大部分都是固定的，因此只要合理安排好结构，学员评价是不成问题的。

学员评价一般分为三种：文字、图片、视频，这里仅讨论文字和图片。文字的话可以直接全文引用，把某位学员的全部评价复制粘贴再加上学员的公司、职位、姓名即可。

也可以间接引用，比如写“有的学员通过XXX获得了XXX，有的学员通过XXX拿到了XXX”，不过这种写法比较容易让人怀疑评价的真实性，因为电视上的很多“神医”也是这样为自己背书的。

学员评价的图片一般是微信聊天截图，在照搬之前，记得给学员的昵称和头像打好马赛克即可，有些具有代表性的学员评价可以加上图注，如“深圳XXXX公司张总在上完我的课之后，营业额暴涨XXX，深夜发来感谢信”。

当然，跟讲师介绍一样，学员评价有时也会给你带来不一样的惊喜，比如有的学员评价会写“我在学习这门课之前……”，这部分内容就相当于是“用户痛点”，可以给推文结构的“引言”做参考。

或者有的会说“这门课的厉害之处在于……”，这部分就相当于“课程亮点”，在写“课程亮点”的时候可以借鉴一下。用他人的眼睛来发现课程之美，这就是学员评价的神奇之处。

当你梳理完讲师介绍和学员评价之后，我相信你对写标题一定心有成竹了，不过在真正动笔之前还是希望你问自己一个问题：“你的标题是直男式的么？”，什么叫直男式标题呢？

假如我要追求心目中的女神，我直接跟她说：“跟我在一起吧，我是个男的。”当然，这仅仅是举个例子，我这种暖男是不可能说出这种话的。 不过，上面的例子还是很好地体现了何谓直男思维——只在乎自己是什么，不在于用户想要什么。这种课能不能卖好呢？

实际上，市面上卖得最好的课都是采用“直男式“的标题，但是他们的课程可能跟你想象中的画风不一样，很多大佬的课都是用的“直男式标题”，比如蔡康永的《201堂情商课》。

没有任何过多的包装，就只是告诉大家这趟课讲师是谁，讲的内容是什么，但这依然不妨碍这堂课成为爆款。

理由很简单——个人IP带动课程销售，关于个人IP这一块，以后我会做详细说明。不过这种“直男式标题”在大咖圈中比较常用还是有原因的，我自己接触过一些咖位特别高的老师，发现他们都不太喜欢包装自己，原因可能是因为成功的人都喜欢低调，所以说像我这样不怎么成功的人就爱包装自己，这段自嘲，扎心了。

因此，给咖位特别高的大佬写推文，我一般会采用没有太多包装的，“直男式”的标题。

当然，这种大佬是可遇不可求的，因此我还是跟你分享一些普通老师的课程标题写作技巧：

首先是“数据型”，不难理解，就是用数据来实现彰显课程价值、简化成功步骤等作用，如《7步让你签下百万订单》；

然后是“权威型”，指用一些名人、名企、特别知名的现象来彰显课程的普适性和专业性，如《华为前高管带你解读：华为销售铁军是怎样炼成的》；

最后是“承诺型”，即给出一些客户特别在意的服务承诺来吸引报名，如《吉他速成：学不会全额退款》，不过如果真取这个标题，要对报名的人做严格筛选哦。 当然，以上仅仅是一些取标题的基本操作，实际标题还要考虑SEO、关键词、合作方、上架平台等因素，比如有的标题会用“行业术语”来优化排行，这部分有机会以后可以交流。

引入这一块特别有意思，因为引入要想写出来非常简单，但很多文案的引入大都是一些“正确的废话”，比如“新时代有新挑战，企业得XXX”，“新时代有新任务，每个人得XXX”，诸如此类，这里我也不具体举例了，因为市面上很多文案都有这种问题存在，包括我过去写的文案也是。

实际上，一开始我压根没把“课程引入”部分放在眼里，刚开始时这部分都喜欢直接复制别人的，因为在我原来的理解里面，引入这一部分一是没人看，二是容易落俗套。

但是，引入要想写好还是有难度的，因为引入这部分需要文案对课程所在领域非常深的了解。

比如，三节课有一些比较专业的课程的引入文案是讲师亲自操刀的，有时甚至能见到创始人亲自挂帅写引入的情况。

所以，如果引入这块不想落入俗套，但觉得实在是难以写好的话，可以不写，直接把课程亮点作为开头也是可以的，反正我是这么做的，你也可以这样，大家一起来偷懒，岂不美哉？

不过，有几种情况的，强烈推荐写一下课程引入文案：

首先，课程主题相较受众而言比较生僻的，如《文科生也能学的Python技巧》，对文科生来说，Python技巧确实蛮生僻的；

其次，课程主题未被受众重视的，如《坚持这个动作，至少多活X年》，这个一般是健身和养生类的，因为大家一般都不怎么注意养生的小细节；

然后，课程主题违背受众原来观点的，如《HR不得不学的数据分析》，基本上没几个HR重视数据分析；

最后，需要走温情化，亲情化路线来打动受众的，如《朋友，我有一个小秘密要告诉你》，以及我现在在写的文章，直接用课程亮点或其他部分开头就无法构成对话语境。

当然，引入完全铺展开来也能够变成很棒的推文。比如说之前看到过一篇讲“学华为，到底是学什么”的推文。作者是讲师自己，纯内容，推广元素极少，虽然没有太多课程推文该有的推广元素在里面。 但是内容特别精彩，报名人数还蛮多的。当然，纯课程引入的推文撰写这一块的话就不是“有机会再交流了”，因为我也写不好，所以在这里奉劝你听游乐娃子一句劝。

在对课程领域没有充分把握之前，还是老老实实按照基本结构来吧。

课程亮点是最能够体现文案策划水平的部分，它可以说是整篇推文的高度凝练，这也是顾客下单最主要的情绪触动点之一。 跟标题一样，课程亮点的写作体现出很强的“套路性”，这里送你几个常用的课程亮点写作方向，每个方向可以发展出1个或多个课程亮点，下面会用我写过的一些推文做例子：

第一，讲师棒。比如可以说讲师是XXX企业的高管，或者说这位讲师有过XXX的成功业绩，这里虽然和讲师介绍的内容差不多，但是如果讲师有多个的话，要用精简的语言概括多位讲师的亮点，而不是简单排列每位讲师的亮点。实在难以概括的话不如不写，这部分的例子如下图所示。

第二，干货多。这里的干货指模型、工具、方法论、思维方式、模板、案例等学会了之后能够带来看得见的改变的东西，其实有很多学员是害怕上这堂课就跟以往上学的时候一样“学完没用”的，如果能够给他一些方便快速落地运用的工具的话，他就会相信“学了就能用”，这部分的例子如下图所示。

第三，课程精。这一部分主要说明课程的本身的价值，可以是对标题的延伸说明，也可以是引入的缩略，写法不固定，毕竟整篇推文都是在说“课程精”嘛。

第四，学员牛。有的课程会找一些明星学员或者是大咖背书，实在没有的话可以写粗略一些，比如“100 总裁都上过的XXX”，这样还能够激发从众效应。

第五，迭代多。可以说一下这门课在清华北大等名校作为MBA课程上过，也可以说这门课经过了N年打磨，累计覆盖学员XXX人，总之，人们愿意相信时间沉淀的东西，这部分的例子如下图所示。

第六，服务优。这一部分主要是讲学习方法的，不要想太复杂，可以直接说“纯净社群，专家和学员亲密交流，没有任何广告”，当然，如果可以的话还是多写一点，可以把团队能够提供给客户的服务写出来，延展出好几个亮点。 当然，在课程亮点写作方面，我这里还有一个小套路跟你分享一下，不知道你对乔帮主的Apple手机发布会的感不感兴趣，在最激动人心的时候到来之前，乔帮主最爱说的一句英语，你知道是什么不？

对，那就是“One more thing”，中文意思是“除此以外”。

也就是说，如果你的课程有6个以上的亮点，不一定要在课程亮点的部分把这些亮点全部丢出来，可以先放3个亮点在前半部分，再在推文的中后部分再加3个亮点，这样的话一来是避免6个亮点给用户带来审美疲劳。二来这种渐进式的冲击也很容易吸引到用户的注意力。

课程大纲这一部分是推文结构里面最特殊的，一方面，它是基本固定的，讲师的课程大纲我们不能随意改动，怕改了的地方讲师不愿意讲。 另一方面，它又是不固定的，如果一门课程的大纲不全，比如说市面上的同类型课程都有“模拟沙盘”这一部分，但是这位讲师的课程没有的话，那就有必要跟讲师多沟通，看他能不能争取加上其他同类型课程都有的“模拟沙盘”。

所以说，如果可以的话，这一部分最好是和讲师一起合作来写好，当然，这种可能性还是比较小的。 接下来分享一下课程大纲的写作手法，这一部分由于不同领域的课程跨度非常大，基础操作留待大家慢慢领会，不过还是可以跟大家分享两个“骚操作”：

第一，术语 收益型。比如《巴纳姆效应：如何让你成为猜心大师》，这里的巴纳姆效应就是一个术语，放这里是为了增加课程的权威性，但是光有权威性还不够，用户看不懂的话完全不会心动，这时候通过“如何让你成为猜心大师”来为术语的内容提供“服务承诺”，使得这个课程大纲既权威，又便于理解。

第二，直赠干货型。有的课程大纲会直接说明每次课程学习都能够获得什么干货，比如《学会这3种职场话术，让你的同事不再把你当万金油》。直接点出学会课程能够收获“3种职场话术”这种学完就能够用的东西。 当然，还有一种情况是讲师只有模糊的课程大纲甚至是没有课程大纲，这种情况根据不同的行业，有不同的写作技巧，我目前写得比较多的是企业内训类课程，相关领域课程大纲的写作，有机会可以多多交流。

严格来说，往期回顾没什么好讲的，一般都是些往期上课的图片展示，不过有几个点大家还是可以注意一下：

首先，照片要美观。不要用那些没有女朋友的直男摄影师的照片，这点请自行领会。

其次，敏感话题的图片处理。如果你的授课主题是《职场倦怠与跳槽》、《如何对讨厌的领导说“不”》，那直接公布上课学员的图片会引起很大的争议，实在要公布的话可以给人物加一些水印。

最后，图片要热闹。不能用一场课一大排空座位那种图片，所以在做课程的照片采集时，建议在课程进行过程中的前半段给大家拍照，怕后面有人离场。

促进购买，从字面意思上理解，就是用生动的语言吸引大家购买课程，可能你会认为这部分特别重要，实际上这部分个人认为是最不重要的。

很多大平台，比如得到的很多课程都没有促进购买这一部分，一方面是因为平台规则不允许，二来也是因为这部分有的时候会拉低课程的档次，不过最重要的还是因为其他部分写好了，只要留下了购买链接，实际上课程是不愁卖的。

说一点趣事，促进购买部分是每个文案人最容易“犯法”的地方，因此，建议在写这一部分之前，先看看《新广告法》，虽然市面上有很多课程文案都是“犯法”的，但如果可以的话，咱们还是尽量保守一些，好么？ 为了防止自己成为“犯法元凶”，这里也是仅跟你分享一些促进购买的基础话术：

原价XXX元，特惠价XXX元

仅剩XXX名额

特惠XXX元，优惠渠道2小时后关闭

前XXX位报名送XXX

促进购买的话，要注意的是数字设置要既具有吸引力，又具备真实性，比如有的推文写“仅剩200个名额”，还有的推文写“原价3000元，限时特惠9.9元”，我只能说这种写法是真的超棒棒哦。

这一块如果是线上课的话，基本上没什么好讲的，因为线上课的购后须知大多是“虚拟产品，概不退换”之类的话。 不过线下课还是可以写一些不一样的东西，比如写一下“开票流程”、“周边攻略”、“出行建议”，就算课程内容非常吸引人，也有的客户会犹豫“能不能报销”、“方不方便过来”之类的现实问题。

而“购后须知”是解决这些现实问题的最佳板块，不过还是要仔细斟酌，因为写这些东西文章会变长，实在不行可以把有意向购票的人拉一个群，这部分文案可以直接发在社群里面。

三、总结

虽然自己说了这么多，但实际上推文的基础架构还是那么9大块。

好了，最后瞄一眼这个结构之后，你就可以彻底忘掉它了。因为我自己刚开始写文案的时候，天天对照模板，结果后面有很长时间思维被禁锢了。忘掉这个结构之后呢，按照自己的想法，想怎么写就怎么写吧。

毕竟，文案向来都不是机械的东西。