联合办公室营销技巧分析(联合办公空间有利可图吗？)

预计到2024年，全球联合办公地点将翻一番，联合办公行业正在推动商业房地产领域的巨大变革，因此现在正是投资这一增长趋势的最佳时机。2018年下半年，小型企业扩张占新开设的联合办公空间的30%。这不包括连锁店：单一地点的利润变得如此之高，以至于它们的所有者有能力开设新的前哨基地。联合办公空间看起来像是下一件大事。自2005年第一个联合办公概念推出以来，随着持续的增长和巨大的兴趣，联合办公已成为一个全球性行业，对于大型连锁店和单一自营店来说都是可行的。

什么是联合办公空间？

联合办公空间是一个共享的办公室或建筑，企业家、初创公司、自由职业者、开发人员、企业和团队在这里聚会独立工作，以及在项目上进行社交和协作。联合办公空间不仅是一个办公室，也是一个办公室。它既可以与工作有关，也可以与社交和放松有关。

几乎任何团体活动都可以在联合办公空间中组织，因此它们已成为流行的社交热点和活动中心，可以产生原始的收入来源。

联合办公空间也可以称为共享工作空间或共享办公室。作为融入共享经济理念的特定社会细胞，它已经成为一种盈利的商业模式。

受欢迎的收入来源

由于人们协作的方式多种多样，或者需要一个地点来执行短期或长期任务，无论是在单个地点还是在多个地点，联合办公空间提供了各种收入来源，这些收入来源可以转化为空间所有者的利润来源。

运营联合办公空间的模式有很多种，但大多数都至少包括几种将空间、设备和人力资源货币化的选项。

为联合办公空间创收的常见模式是，初创公司签署更大办公室的租约，然后负责组织和管理资源，同时将免费空间出租给其他感兴趣的访客。

许多联合办公空间没有主要承租人，其成立的唯一目的是为由于各种原因不想承担运营办公室的所有成本的员工提供服务。通过这种模式，客户在共享办公室和社交空间中可能需要的所有办公成本都可能成为业主的收入来源。

会员费

根据同事对租用空间的隐私和自由程度，此来源包括私人办公室、共享办公桌或专用办公桌会员资格。

会员费可以按特定时间段计算——日费、月费、季费或年费——并允许会员使用联合办公空间的基本或更高级的便利设施。作为所有者，您可以选择为长期会员提供折扣以奖励忠诚度，或提供团体折扣以通过为更大的团队提供服务来赚取利润。

会员套餐

这是一个你可以发挥创造力的领域。许多共享办公室选择定制适合不同普通访客需求的套餐，其中通常包括许多共享办公资源。

会员使用越多，套餐的性价比就越高。如果有一款软件，会员可以选择一个或多个可用套餐选项，并通过自动计算列表中每个选项的费用来创建个性化套餐，这很方便。

会员套餐可包括美食场所、酒吧和俱乐部、健身房、户外活动、交通服务和医疗设施的优惠和折扣。这些都满足了会员的需求，并且可以轻松协商并合并到不同的套餐中。

租赁便利设施和设备

虽然您的设施可能是免费的，但您也可以选择收费，尤其是私人音频或视频呼叫亭和个人储物柜等高级设施。您还可以以折扣价向普通会员租用社交空间。

设备租赁可以是多种多样的，包括会议室的电话线、视频和音频设备以及打印机、计算机，甚至是需要更大数据资源的初创公司的云存储。

会议室可以租用于典型的商业目的，例如举行会议、培训员工和视频演示，也可以用于社交活动。如果可能的话，您应该设计一个空间来满足多个目的。想想如何将会议室改造成教育空间或组织非正式社交和商务聚会的场所。

联合办公空间

如何赚更多钱？

问题仍然是，联合办公空间是否有利可图？据AndCards称，目前只有43%的联合办公空间实现盈利。虽然这个数字可能看起来很低，但部分原因是该行业非常新兴并且正在快速扩张。随着新的联合办公空间几乎每天都会开放，他们可能需要几个月的时间才能开始盈利。但请记住，运营两年后，超过70%的联合办公空间实现盈利。如果私人公司拥有联合办公空间，那么利率会更高。

01增加利润

联合办公空间盈利的一种方法是增加利润。当企业首次开业时，每个月必须支付许多固定和可变成本。

随着业务的扩大，甚至可能搬到更大的空间，会员费收入将会增加，但租金、运营成本和工资支出也会增加。因此，即使您每月赚得更多，您每月的利润可能仍然只有10%。

尽管扩张对于任何企业来说似乎都是一个好机会，但真正赚钱的关键是增加运营成本和在此基础上赚取的利润之间的利润。毛利越大，利润就越大。对于联合办公空间，一种方法是通过高利润的补充服务进行追加销售。

联合办公空间可以选择在联合办公空间内设置咖啡店或小型熟食店。这样，原本离开您的空间去吃午餐的会员现在可以选择在大楼内消费以方便起见。

02垂直整合

您也可以尝试在联合办公空间提供外部服务。垂直整合的理念是尽力确保满足会员的每一个需求。其目的是通过建立战略合作伙伴关系和收购来增加每个成员的交易数量。

WeWork很早就成为了这方面的大师。

随着收购更多公司，WeWork能够提供从健身到教育再到儿童保育的各种服务。这种方法只是联合办公空间留住更多客户以及更积极地在行业内竞争的一种方式。

03吸引高消费客户

许多联合办公空间面向自由职业者，他们通常没有大公司那么多钱花在月费上。许多远程初创公司和公司仍然希望拥有可供员工选择工作的空间。

与这些类型的公司联系，看看他们是否愿意在您的联合办公空间附近设立办公室，这反过来又可以增加您的收入。