福建办公桌销售方法和技巧(自驾游福建安溪：85后电商生意经VS60后坐店经营理念，你挺谁？)

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自驾游闽南这一路上遇到了各种离奇的事儿，但我们也得到了不少意外的收获，毕竟一群北方游客初到福建泉州，对很多事情都充满了新鲜感。在到达中国铁观音茶的发源地、有着“中国茶都”和“乌龙茶之乡”美誉的安溪县的第二天，我们终于挤出了时间去参观当地最接地气的“茶都大市场”。

从宾馆到茶都市场不过一步之遥，步行穿过满街林立的铁观音茶铺，是一处体量更大的茶叶加工和批发市场，据说这也是外地游客和采购商最集中的地方。市场里每一处茶叶门市都很热闹。一处店铺门前有工人正在手工分拣茶叶。年轻的店老板见有客人光顾，赶紧迎了出来，请我们进屋喝茶（这真的是当地人的基本待客之道）。

我们是游客，主要的目的是来闲逛的，但茶店老板并没有怠慢我们的意思，频频给我们让茶。这家茶叶店的老板姓陈，是个典型的85后，而且很健谈。话匣子一打开就收不住了，最后大家聊到铁观音茶的保存，小陈主动邀请我们去参观他的冰库（茶叶存放库房）。

“我们这里每个茶商都有自己的专用冰库，平时茶叶都储藏在里面。眼下是销售淡季，我的存货不多，全在这儿了。”小陈打开冰库大门，里面是成箱、成包的铁观音茶。“其实我在这里做批发生意并不多，主要还是依靠电商渠道……呵呵，这里实在太冷了，还是去我办公室坐坐吧。”

距离茶都市场不远有几座高耸的写字楼，小陈的办公室就在里面。“不好意思，有点乱。”办公室里杂乱摆放着已打包完成待发货的礼品茶盒，桌子上摞着厚厚的一堆快递单，一群年轻人正在开放式办公区对着电脑忙碌着。

“传统的茶叶批发模式落伍了，生意越来越不好做，所以我已经把主要精力放在电商销售平台上了，虽然零售量目前还不算大，但相对稳定，趋势也在向好，而且我相信前景一定会更好。”看得出来，对于茶叶电商销售，小陈有更多的想法。“我希望通过电商这种销售渠道，把自己的品牌建立起来，区别于传统铁观音的坐店批发式的销售模式。”

因为前一日刚和传统坐店经商的茶铺张老板有过一次深聊，所以此时与85后电商老板小陈接触，我们能够从中感受到安溪铁观音茶商在经营观念上的差异：一种是老张那种苦心经营店铺数十载，历经几代人、积累了无数回头客，保存传承下来的坐店经营模式，生意不一定会有大的成长性，但贵在稳定持续；而另一种，则是以小陈为代表的年轻人，他们在互联网时代的新浪潮中抓住了渠道机遇，寻找到了新的突破口。商单虽然利薄，却持久向好，销售效率更高。我们不是生意人，不太了解这两种方式孰优孰劣，大家说呢？

我们此次闽南自驾旅行，虽然几个重要风景区还没来得及看，但却深度接触到了与铁观音颇有渊源的两代商人，了解到了他们的生意经，这也是此次闽南自驾游中的一个意外的收获。

记得来安溪之前从网上看到过县城附近凤山风景区有个著名的地标“大茶壶”，在离开之前，我们必须抓紧时间过去参观一下。app设好导航，一行驱车上了凤山。让我们没有想到的是，上凤山的路并不好找，而且上行坡度很大，换作一般的小轿车可能不好开。

据说，凤山森林公园是当地一个比较著名的旅游景点，站在山上可以看到安溪县城的全貌，风景非常不错，平时无论是外地游客，还是本地市民都非常多。山顶上建有一座高耸的仿古建筑，名曰明德楼。此时能见度尚好，我们登楼远眺，视线越过茂密的树林，终于看到河湾处高楼林立的安溪县城。

在凤山上转了半天，大家谁也没有看到那把地标式的“大茶壶”，只好带着遗憾下山。事后才知，原来“大茶壶”确实在凤山，只不过其具体位置是在上山途中经过的凤山茶叶大观园里，而我们上山时却完美地错过了它。留些遗憾也好，刚好给以后再来安溪找到了借口。