长沙办公用品采购技巧培训(德理咨询集团推荐krimore：采购流程优化及供应商管理和谈判互动)

课堂收益目标
提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧
建立企业先进的联盟供应链管理的新理念 ，如何降低联盟供应链管理成本？
透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力
整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压
管理供应商交期及降低战略供应商成本
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程

【课程大纲】

前瞻
供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析
先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer
跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
山瑞供应商管理组织机构
华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析
建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析
第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程----成本核算
1询价/比价/议价/作业流程内容
1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
1.2询价前准备十项细节要求
1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/
采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施
２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
3新品开发变动成本核算法
李尔内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法
运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
1.5估价/比价---估价/比价七步骤
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例
1.6定价
六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例
1.7核价------
山河智能核价分析案例/
晶苑制衣利用电脑比价功能系统界面实例展示

第二坛:供应商开发和维护管理
1-供应商认证体系
1．1供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)
1.2供应商达能审核-----风险评估
新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)
百丽鞋业供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品品质
1．3供应商开发认证体系手册建立/实践
美泰采购策略精美手册解读
康明斯EPI-供应商物流开发风险评估
采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析
凯泉-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程
-供应商考核认证标准因素---
蒂森机械-供应商评核因素总结分析
2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评和维护
2.1-供应商资格管理
-供应商资格管理四大方面
南京巴斯夫-供应商资格管理流程诊断与分析
伟易达-供应商资格评核标准与报告
2.2-供应商绩效考核
对-供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
长沙关西涂料供应商绩效考核报告分析
2.3-供应商分级分类管理
-供应商分类管理五不同原则
-供应商分类三级管理办法
溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列
3-供应商定期量测体系/分析/跟进
3.1-供应商量测体系/分析
-供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析
-供应商总体评分与选择
富士康集团供应商年度评估结果及其处理
施耐德电气供应商表现及其改善系统实例分析
3.2-供应商跟进措施
-供应商奖惩措施三部曲
改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励
淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰
淘汰/转换-供应商四条经验
降低-供应商数量主要三方法
可口可乐供应商奖惩措施实例分析
4-供应商沟通/辅导
4.1-供应商沟通/关系策略
-供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施
理想的供货商关系策略
--供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
西门子公司供应商关系15条策略解读
青岛海尔精美供应链管理手册实例

第三坛: 采购交期管理流程
0. 采购计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程
1.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析
2.采购物料交期跟催监控三张表格/工具
伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析
三一重工采购物料预防欠料表案例
共进电子采购备料齐套表实例分析
第四坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种优劣势过程分析
4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示
垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：
1制定谈判战略
2定义谈判角色
3确认谈判目标
4设计强势供应商回应表
5制定谈判的时间计划/
6设计强势供应商报告
7实施谈判
8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
西门子采购谈判策略手册解读
8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
凯士比16年价格谈判分类策略
9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评
11.1依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练
尾声:当头棒喝—捅破窗纸

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德理咨询集团（德理进化顾问管理公司）作为领先的组织进化解决方案服务商，在深度价值理念的指引下，依托自主研发的组织空间理论框架及其子系统，面向中国企业提供低成本、长周期、可评估的顾问咨询服务。

组织空间理论框架不断被实践验证成为中国双循环战略背景下的组织发展通识理论。以该理论框架为指导，德理咨询集团已经形成独具特色的四叶草矩阵，在组织战略及组织管理、数字进化及系统服务、市场运营及品牌竞争、公共关系及危机处理四个方向，以深度价值型服务帮助组织重塑竞争基因，构建组织的深度影响力，推动中国组织效率提升和商业价值增长。

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