定制橱柜家具销售工作是一个高精神压力的工作，外表看是在店面风吹不到，雨淋不到，坐在店里也无太多事情。可脑子里却是高度的紧张压力，每天都要想着客户家的情况，李女士家是否生产，小王设计是否去测量，张先生家货物是否发货，等等这些都需要销售人员进行跟踪以及反馈给客户。

那么刚进入橱柜家具行业做销售的新人，应该如何快速走进这个岗位呢？听阿琦分析下面四点要求。

1，进入店面先背报价，体现自己价值

我们在做销售工作，并不是说必须把一个行业，的专业知识全部学会了才能干销售。很多时候我们在朋友圈或者自己家卖点农产品，并不了解销售，但我们也会凭自己感觉，去往外销售商品。这属于我们人的本能。

那么在橱柜家具行业一样，刚进入店面工作，肯定会有很多地方不懂。工艺啊，橱柜家具种类，设计规划类型。这些需要一段时间学习。但价格方面，这个不需要学习，抱着公司报价表就是背就可以了，

把报价背会，我们就根据自己的直觉，去接待客户了。客户到店面，问橱柜怎么卖啊？我们也就能够跟客户对答几句，并引导客户到店里坐下聊天，给其他老销售进行铺垫。如果赶上一个客户能够认可你，没准还能够签单。

只要能够在一星期内把报价背会，能与客户交谈，这就完成了第一步，把自己在店面的价值体现出来了，对得起那份工资，老板看你努力，也会多多的让店里人提拔你。

2.多观察，竖起耳朵旁听

做销售工作，由于前期经验匮乏，即是说有人带，但也会发生很多知识点听不懂的情况，比如老销售跟客户讲解砸烟道，改煤气表以及说地面铺瓷砖，波打线，石膏吊顶这一类装修问题，新人很难理解。

并且老销售谈单时候不喜欢新人站边上听，那新人就要多竖起耳朵，准备个小本，坐在斜对过，面朝门店门口，看似等待客户，实际用小本子记录聊天的重点，然后等晚上回家进行往上查找，看看什么是改煤气表。什么是厨房烟道。

只有说这样一点一滴的积累，自己付出努力才能在工作中越来越显得优秀。千万别指望别人能教你多少。

3多留心生活，关注生活中的弊端

在你的生活中觉得哪里需要改变，客户的生活中就哪里需要改变，我们都是一样的普通人，当你觉洗菜池过底，弯腰洗菜累的慌，那客户也同样道理。那就拿起卷尺量量自己家的橱柜多高，在量量自己的身高，然后判断是否橱柜给客户推荐时也可以拿自己家举例，告知客户在装修中洗菜盆高度一定要高一些。

销售工作的经验就是生活，你的生活和客户的生活是一样的。你的苦恼跟客户的苦恼是一样的。那么重自身出发关注生活，这是最有感染力的。就跟大家在网上看生活小妙招一样，你会绝的视频上那些人真厉害，能用很小的办法解决生活大问题。

那么当你能够提出一些设计改变规划，解决客户的问题，你对于客户和公司来说，就有很大的价值。

4多看书，多去安装现场，多交流

网络的社会给了我们更丰富的学习平台，但大量的信息充斥在网络上，无法判断谁真谁假，该信谁的。那么书籍就是最好的伙伴，任何一个出版书籍，都会经过多方部门校正，和知识点的整理梳理。多阅读一些相关装修或者销售书籍，哪怕说一本书获得一句话的知识，都算相当大的收获。

当然获取知识不限制任何方式。举例我经常讲的一个销售方式拉关系，是重一个婚庆主持那学来的，我发现如果能够在客户说出住哪个小区，并立刻说出自己在该小区有亲戚时，客户都会降低防御心理。

再就是要多去安装现场，学习任何知识，只有实战的客户家才是真正的战场，去了解橱柜家具如何安装，了解橱柜家具整体流程。这对以后给客户讲解案例有非常大的帮助。

结束语：橱柜家具销售工作是一个专业性很强的一份工作，工资待遇也非常高，相应的学习周期也会很长，基本上销售工作可以说是活到老学到老了。未来会更新更多橱柜家具销售一些个人经验和想法，多多关注阿琦，专业定制橱柜家具行业讲解。