办公室的语言艺术说话技巧(说话的技巧：厚黑说服法)
运用说话的方式去说服对手，制伏对手。在《厚黑学》中，李宗吾强调与对手巧妙周旋，既要在言语上说服对手，又要在感情上俘虏对手，嘴跟抹上蜜似的，心里却要时刻忠于自己的目的，为了实现目的，不妨“口蜜腹剑”一回。
1．软硬兼施，恩威并用
暴力政策与怀疑政策，两者分开来用不难，但说服的效果不会太好，但把两者结合，则威力无比。软硬兼施，恩威并用是说服的一大策略。
张嘉言驻守广州时，沿海一带设有总兵、参将、游击等官职。总兵、参将部下各有数千名士兵，每天的军粮都要平均分为两份。
参将的士兵每年汛期都要出海巡逻，而总兵所管辖的士兵都借口驻守海防，从来不远行。等到每过三五年要修船不出海时，参将部下的士兵只发给军粮的一半，如果没有船修而不出海，就要每天减去军粮的三分之一，以储存起来待修船时再用。只有总兵的部下军粮一点也不减，当修船时另外再从民间筹集经费。这种做法已沿袭很久，彼此都视为理所当然。
不料，有一天，巡按将此事报告了军门，请示以后将总兵部下的军粮减少一批，留待以后准备修船时再用。恰巧，这位军门和总兵之间有矛盾，于是就仓促同意削减军粮。
总兵各部官兵听到消息后，立即哄然哗变，他们知道张嘉言在朝廷中很有威信，就径直围逼到张嘉言的大堂之下。
张嘉言神色安然自若，命令手下人传五六个知情者到场，说明事情真相。士兵们蜂拥而上，张嘉言当即将他们喝下堂去，说：
“人多嘴杂，一片吵闹声，我怎么能听清你们说些什么。”兵士们这才退下。当时正下大雨，兵士们的衣服都淋湿了，张嘉言也不顾惜，只是叫几个人将情况详细说明。这几个人你一言我一语，都说过去从来没有扣减总兵官兵军粮的先例。
张嘉言说：“这件事我也听说了。你们全都不出海巡逻，这也难怪上司削减你们的军粮了。你们要想不减也可以，不过那对你们并没有什么好处。上司从今以后会让你们和参将的士兵一样每年轮换出海巡逻，你们难道能不去吗？如果去了，那么你们也会同他们一样，军粮会被减掉一半。你们费尽心机争取到的东西还是拿不到的，肯定要发给那些来替换你们的士兵。如果是这样，你们为什么不听从上司，把军粮稍微减少一点呢？而你们照样还可以做你们大将军的士兵，你们再认真考虑一下吧！”
这几个人低着头，一时无法对答，只是一个劲地说：“求老爷转告上司，多多宽大体恤。”张嘉言问：“你们叫什么名字？”他们都面面相觑，不敢回答。张嘉言顿时骂道：“你们不说姓名，如果上司问我‘谁禀告你的？’，让我怎么回答！”
这几个人只好报了自己的姓名，张嘉言一一记下，然后，对他们说：“你们回去转告各位士兵，这件事我自有处置，劝他们不要闹了。否则，你们几个人的姓名都在我这儿，上司一定会将你们全部斩首。”
这几个人顿时吓得面如土色，连连点头称是，退了出去。后来，总兵部下的士兵每天被扣军粮银一钱，士兵们竟然再也没有闹事的。张嘉言的这招恩威并施的厚黑驭人术堪称经典。
1914年8月，第一次世界大战的战火已燃起，德国已经与俄国、英国和法国开战。当时已跻身世界强国的日本尚未明确表明自己会站在哪一方。而英法俄和德国都想拉拢日本。
一天，德国首相贝特曼接见了日本大使。日本大使来访的原因是：自德国参战之后，德国议会通过了一项法律——禁止国内的企业生产国外的订货，该法律已开始生效，而在此前，日本曾向德国的“克虏伯”和“火神”公司订购了大批大炮和钢甲，而且这些订货业已生产完毕。
日本大使要求消除这一令人遗憾的误会。因为日本正准备“与某一大国”交战。关于“某一大国”的提法是意味深长的，而日本大使脸上的微笑也同样意味深长。大使的要求很快得到满足，因为大使已明白地作出暗示：日本进攻俄国，已是不久的事。
几天后，日本大使再次出现在贝特曼的办公室里。这次，他手持一份最后通牒：德国必须立即从它占领的中国领土上撤走。日本照会措辞的激烈程度令人难以想象，与日本一贯的外交风格大相径庭。贝特曼和他的国务大臣冯·雅戈夫惊奇地发现：日本的这份照会竟是德国在1895年向日本递交的一份侮辱性照会的翻版，甚至连标点符号的使用都完全一样。德皇被日本的这一外交伎俩气得火冒三丈。
不过，日本人说要与某一大国交战，德国人应该想到自己也是一个大国。灯不拨不亮，理不说不明。先把道理说透彻，讲个明白，如果还是达不到目的，那么，就要毫不留情地告诉他会出现什么样的后果，从心理上先压制住对方，从局势上控制住对方，使他明白如果不按照你所设计的去做，最终有百害而无一利，逼他上“梁山”。
2．打着“拉家常”的幌子来说服
巧拉家常，主要是利用人性的弱点，用浓厚的人情味拉近人们心理上和感情上的距离。古人云：用兵之道，攻心为上，攻城为下。同样，说服之道也是攻心为上。
巧拉家常便是一种高明的攻心术，使对方在情感上与你产生强烈的共鸣，不知不觉成为你的俘虏，从陌生到熟悉，化对立为调和，恰似山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
1952年，尼克松参加了艾森豪威尔总统的竞选班子。就在这时，有人揭发：加利福尼亚的某些富商以私人捐款的方式暗中资助尼克松，而尼克松将那笔钱作为参议员所得收入。
尼克松据理反驳，说那笔钱是用来支付政治活动开支的，绝没有据为己有。但是，艾森豪威尔坚决要求他的竞选伙伴必须“像猎狗的牙齿一样清白”。他准备把尼克松从候选人名单中除去。
这样，那一年10月的一天晚上，10点30分，全国所有的电视台、电台将各自的镜头、话筒对准了尼克松——他不得不通过电视讲话解释这些捐款的来龙去脉，为自己的清白而作辩护。
尼克松在讲话中并不单刀直入地为自己辩解，以清洗丑闻给他蒙上的灰尘，而是多次提到他的出身如何低微，如何凭借自己的一股勇气、自我克制和勤奋工作才得以逐步上升的。这合乎美国那种竞争面前人人平等的国情，博取了观众和听众的同情。
说着说着，他话题一转，似乎是顺便提起了一件有趣的往事，他说道：“我在被提名为候选人后，的确有人给我送来一件礼物。那是在我们一家人动身去参加竞选活动的那一天，有人说寄给了我家一个包裹。我前去领取，你们猜会是什么东西？”
尼克松故意打住，以提高听众的兴趣。“打开包裹一看，是一个条箱，里面装着一条西班牙长耳朵小狗儿，全身有黑白相间的斑点，十分可爱。我那六岁的女儿特莉西亚喜欢极了，就给它起了一个名字，叫‘棋盘’。大家都知道，小孩子们都是喜欢狗的。所以，不管人家怎么说，我打算把狗留下来……”
这就是历史上有名的尼克松的“棋盘演说”。事后，美国的一份娱乐杂志马上把这篇“棋盘演说”嘲讽为花言巧语的产物。好莱坞制片人达里尔·扎纳克则说：“这是我从未见过的最为惊人的表演。”
尼克松当时还以为自己失败了，为此还流过不少眼泪。可最后事态的发展完全出乎大家的意料，成千上万封赞扬他的电报涌进了共和党全国总部，他因为表现出色而最终被留在了候选人的名单上。
日本前首相田中角荣也非常擅长巧拉家常术。1971年3月14日，田中角荣在日本电视台对全国观众说：“前些时候，我那80岁的老母亲还对我说：‘小鬼，再努力地奋斗下去！像你这么小小的成就离成功还远得很呢，可不要妄自尊大哦！’”
田中角荣的这番话可解释为：一直到现在，我在事业上虽有了成就，但仍忘不了过去被母亲批评时母亲那谆谆的教诲，另一方面，母亲的音容笑貌和对她的缅怀一刻也没有离开过自己的脑海。田中角荣在另一次讲话时又说：
“我离家的时候，母亲送给我一卷纸币和松叶，我便把它们当成自己的护身符，片刻也不离身。因为万一求取功名的梦破灭而黯然返乡时，仍然可以重返到母亲温暖的怀抱中去。因为，我思念故乡，家里的老母亲正在盼望自己的孩儿回家。”
田中角荣这种拉家常式的怀念老母亲的扮相，在有些人的眼里或许被视为故作感情脆弱，而且十分肉麻。但是，无可争辩的是，正是他的这种“扮相”感动了民众。日本绝大多数民众将田中角荣看做是一个“充满人情味、禀性善良的好人”的偶像。
因此，他在选民中的支持率急剧上升。在广大民众的热情拥护下，田中角荣在职期间也取得了不俗的政绩。
作为公众人物，难免会遇到一些常人难以想象的困难，但尼克松和田中角荣的成功应该能够给我们一些启示。假如你在生活中遇到一些充满“敌意”的人，为何不尝试一下“巧拉家常”？彼此之间沟通一下感情，虽然不敢肯定他一定会对你产生好感，但至少也会觉得你没有他想象中的那么“可恶”。
3．说话听声，锣鼓听音，说服要察变
战国时期，赵太后刚刚执政，秦国就向赵国发动了进攻，当时秦国兵强马壮，势不可挡，接连攻下了赵国三座城池。
赵国到了岌岌可危的地步，万般无奈之下赵太后向齐国求救。但齐国也惧怕秦国，苦于赵太后的苦苦相求才决定出兵援赵。但是，齐国要求赵太后把小儿子长安君送到齐国做人质，然后才能发兵。
赵太后最喜欢、最疼爱的就是小儿子长安君。她早已为长安君谋划好了光明远大的前程，但是现在为了赵国，她必须让长安君去做人质。经过苦苦思索，母爱战胜了理智，赵太后拒绝了齐国的要求，因为她不愿看到自己最疼爱的儿子去冒死亡的危险。
对于赵太后的这一极不理智的决定，赵国的文武大臣们极为不满，眼看秦国大兵压境，赵国只有招架之功，根本没有还手之力，整个国家朝不保夕，只有齐国出兵才能拯救赵国。可是，身为一国之主的赵太后却置国家安危于不顾，只念及母爱私情。
于是，众大臣轮流进谏，陈述利害，苦口婆心，想说服太后，搬来齐国的救兵。无奈赵太后却是个“意志坚定”之人，无论是谁，无论你怎样讲，就是一言不发。
到了后来，只要谁一提及此事，她马上将人拒之门外，闭门不见。满朝文武都以为大势已去。
正在众人左右为难之际，赵国威望极高的大臣触龙来了。太后听得禀告，料到触龙也是为此事而来，有心不见，但念及触龙乃几朝重臣，对国家功勋卓著，这才勉强宣触龙进见。
触龙见了太后，绝口不提长安君之事，先是给太后请安，随后又关切地问起太后的饮食起居。一番嘘寒问暖让心力交瘁的太后备受感动，自然就对触龙有了几分好感。
触龙见太后气色平和，明白她心中的敌意已消。于是，就和太后拉起了家常，从起居饮食、养生之道，最后扯到触龙自己的小儿子身上。触龙告诉太后，自己非常疼爱小儿子舒祺，为着儿子的将来着想，希望太后能将他安排进黑衣卫士的队伍，以在保卫皇宫中建功立业。如此一来，太后像遇到知音一样，极感兴趣地问道：“你们男人也会疼爱儿女吗？”
触龙回答道：“那当然，比你们做母亲的还疼呢！只不过，依我看，太后你疼爱女儿燕后要胜过疼爱小儿子长安君。”
太后吃了一惊，急忙追问：“为什么？”触龙解释说：“父母疼爱子女，就要为他们作长远打算，我记得当年燕后出嫁去燕国时，您是那么依依不舍，泪水长流，之后，尽管很想念她，但又总是祈祷燕后在那里好好地生儿育女，将他们养育成人继承王位，这不正是为燕后的长远利益打算吗？”
赵太后表示赞同地点了点头。触龙接着说：“如今，太后您使长安君获得的地位够尊贵了，封给他的地也够多了，权力也越来越大，然而，您却忽视了最重要的一条，就是没有给长安君建功立业的机会。假如有一天太后不在了，长安君靠什么在赵国立足呢？那些文武大臣会服他吗？所以，请太后重新考虑一下，您的决定是否有不妥呢？”
听到这里，太后陷入了沉思，最终她答应了齐国的要求，把长安君送到齐国当做人质，终于齐赵联合，打退秦军。
触龙的说服艺术不能不让人叹服。在不便或不宜直说的情况下，运用含蓄的语言或示意的举动，更具说服力，更能让人领会你的意图。
巧妙暗示，让对方明白你的话外之音、言外之意，于无声无息之中达到目的。巧妙暗示，此时无声胜有声。以含蓄的语言让对方领会你的意图，春风化雨，润物无声。
4．巧设陷阱，引人上钩
人都有好奇心，所以，想要说服对方时，先不要急着切入主题，从对方感兴趣的问题谈起，牵着他的鼻子走，使他由不想听变为想要听，甚至非听不可，这样就能在不知不觉中使他同意你的意见。
诱人入套，正是利用人们的这种心态，故布疑阵，调动人的探求欲望，使他落入你预先布置好的陷阱之中，从而达到说服、劝导的目的。
王安石当宰相时，于天下大兴水利，本来是件好事，但却常常因不顾实际情况，弄得劳民伤财。一天，刘贡父去拜见王安石，正赶上有位客人向王安石陈述有关水利方面的建议。
只听那客人说：“梁山泊面积很大，要是把水排净，可得万顷良田，只是还是找不到合适的储存那些水的地方。”
王安石似乎没有看出这办法的愚蠢之处，正在思考，没有表态。这时，刘贡父大声说道：“这有何难？”王安石以为他有好主意，连忙抬起头，催刘贡父快说。齐贡父说：“再挖一个像梁山泊那样大的洼地，不就有储水的地方了吗？”王安石终于大笑：“梁山泊之事，我看就不议了吧！”
同样，罗文锦也运用了同样的说服术以达到说服别人的目的。20世纪30年代中期，香港有位著名的律师叫罗文锦，他才思敏捷，谈吐幽默，曾成功代理了许多案件，尤其在一件“皮箱纠纷案”中，他的表现堪称完美。
英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购3000只皮箱。没想到，交货时，威尔斯却声称皮箱内层有木材，不能算是“皮”箱，因此向法院起诉，要求赔偿15％的损失。
这是明显的强词夺理，茂隆皮箱行的老板无奈之下只好找到罗文锦，请他出面为自己主持公道。
当时的香港还是英国的殖民地，英国商人在那里享有特权，很明显法院会偏袒英国商人威尔斯。但罗文锦依然决定出庭为被告辩护，他要杀一杀英国人的嚣张气焰，为中国人争一口气。
法庭上，威尔斯俨然一副无赖的嘴脸，胡说八道，蛮不讲理。于是，罗文锦站在律师席上，取出一只金怀表问法官：“法官大人，这是什么表？”“这是伦敦名牌金表。可是，这与本案无关。”法官回答。
罗文锦继续问：“这是金表，事实没有人怀疑。但是，请问其内部机件都是金的么？”“不都是。”“既然没有人否定金表内的机件可以不是金做的，那么茂隆皮箱行的皮箱为什么就必须全是‘皮’呢？显然是原告无理取闹，存心敲诈。”法官无言以对，无法再偏袒威尔斯，只能裁决原告败诉。罗文锦所运用的正是诱人入套法。
5．极言危害惊其心魄，关键时刻吓一吓对方
厚黑学认为，人性天生是懦弱的。在说服中，如果能惊其心魄，他必然权衡利弊。在运用厚黑说服术时，要充分发挥“恐”的威力，但“恐”要有理有据。
危言耸听，顾名思义就是故意把问题说得十分严重，将后果描绘得非常可怕，使闻者惊心动魄、翻然悔悟的说服技巧。因为，在某些特定的时候，对特定的人，你必须夸大事实才能对他造成强烈的震撼，他才能听从你的建议。
楚国大夫申无宇的守门奴仆因偷酒被发觉而畏罪潜逃，为了逃避申无宇的追捕，他投靠楚王并一跃成为细腰宫守卒。因为楚国的法律明文规定：任何人都不准到楚王宫里抓人。那名奴仆自以为有了这张护身符，整日嚣张狂妄。可是，没想到申无宇却在楚王不知道的情况下径直到宫里把那位奴仆捉了回来。
楚灵王知道了之后非常气愤，命令申无宇把那个奴仆放出来。申无宇说：“天上有十个太阳，人分十个等级，上层统治下层，下层侍奉上层，上下互相维系，国家才能安定太平。如今臣下的守门奴仆畏罪潜逃，借王宫之地庇护犯罪之身。如果让他真的得到庇护，那么其他奴仆便会互相效法，盗贼公行，谁还能禁止得了！长此以往，社会不安，大王江山不保啊！所以，臣下才不敢遵奉王命。”
楚灵王细细琢磨了一番，觉得很有道理，便下令处决那个奴仆。第二次世界大战之初，德国于1941年制定的建造几十艘潜水艇的计划很快要成为现实，需要有几千名德国青年来操纵这些出色的新式秘密武器。
正当许多青年把当潜水兵作为一种崇高的职业，争先报名参加杜尼兹海军上将的潜水艇部队时，许多地方出现了一种精心设计的传单：潜水艇被画成一个“钢铁棺材”，并写上这样的文字：“当潜水兵极其危险，寿命短，长时期同外界隔绝……”
同时，英国人在无线电广播中，开办针对德国人的节日，告诉德国人如何假装患某种疾病，可以避免当潜水员。
原来，这是英国海军部一个代号为OP-16-W的秘密部门针对德国人很容易受到心理攻击的特点，运用心理学知识对德国进行的一次“心理战”。这样一来，许多青年对当潜水兵产生了恐惧心理，放弃了报名。
由此可见，危言耸听，让对方在心理上受到强烈的震撼，你的说服就会有效果。申无宇直陈楚王这种行为会使法令不行，社会不安，从而江山难保，最终使楚王处决了奴仆，同样，聪明的英国人将潜水艇描绘成可怕的“钢铁棺材”，还会有谁愿去白白送命呢？
所以，假如说服对象是个固执己见、盲目自信、志得意满的人的话，要想使他改变主张，收回成见，转向你所设置的既定目标，就必须充分阐述其原有想法或做法的危害，使其猛然警醒，从而听从你的建议。
6．以黑制黑，巧设圈套请君入瓮
李宗吾提出厚黑学，是想以厚黑救国对付列强，那么我们在对付伪君子时也不妨以黑治黑，以恶治恶。
说服过程常常就是互设圈套的过程，赢到最后的只会是那些相比之下更会设套的人。在说服中，如果碰上一个厚黑角色，你不妨以“黑”制黑，让他无计可施。
在说服中，用言在此而意在彼的方法，先提出一个或几个问题诱使对方说出或同意与你尚未说出的、准备坚持的观点相类似的观点，然后伺机运用类比、两难推理等方法，指出对方行为与观点、前言与后语相悖谬，使对方陷入圈套之中而无法争辩的雄辩技巧，称为“请君入瓮法”。
一次，有人告了周兴，武则天便命来俊臣审问。来俊臣请来周兴喝酒，假意向他请教审讯罪犯的先进经验。
周兴不知是计，醉醺醺地说：“这有何难，只要把犯人装进大坛子里，放在炭火上一烧，便会什么都招认了。”
来俊臣依计烧好炭火，备好一只大坛子，然后脸色一变，厉声说：
“周兴兄，有人告了你的状，请你老兄进瓮去吧！”把周兴吓得面如土色，冷汗淋漓。从此之后，“请君入瓮”便成了成语，特指诱使对手自掘陷阱、自蹈覆辙、自投罗网直至自寻死路。请看一例，在审讯冒牌记者乙的时候，审讯员甲是这样设瓮诱敌，戳穿其伪的：
甲：“你是干什么的？”乙：“报社记者。”甲：你已经当了很久的记者吗？乙：“是的。”甲：“那一定写了不少报道吧？乙：“当然。”甲：“那你最近发表了什么文章？”乙：“这……”甲：“看来，你是个冒牌货！”乙汗颜，无言以对。
战国时代的孙膑不仅是著名军事家，也是一位大谋略家，他指点田忌使他赛马胜了齐威王之后，齐威王便总想找个机会报复他一下，教训教训他。
有一次他们来到一座山脚下，齐威王突然心血来潮，就给孙膑出了一道难题，对他说：“你能让我自愿走上山顶吗？”
孙膑笑了笑说：“陛下，我实在没有能力让您自愿走上山顶，不过，如果您在山顶上的话，我倒是能让您自愿走下来。”
齐威王压根儿就不相信，心想无论怎样也不能主动走下山来，看孙膑能有什么高招。
于是，齐威王走上了山顶，而这时，孙膑说：“陛下，我已经让您自愿上山顶了。”齐威王这才知道是中了孙膑的计。使用“请君入瓮法”这一说服技巧，必须注意以下三个问题：
1．圈套要设好
在揣摩对手心理状态的基础上，主动以进攻者的姿态发问，或假设其事，或虚言夸张，巧布疑阵，设好“口袋”，诱使对方上钩，为后面做好准备。
2．引诱要巧妙
可以采用障眼法，巧布疑阵，不着痕迹，以免被对方识破而功亏一篑。当对方不轻易上钩时，便辅之以激将等法，来尽快诱使对方进入你预先设好的圈套。这是诱敌入瓮的关键所在。
3．反击要有力
一旦对方已经进入圈套，就应不失时机地扎紧袋口，迅速出击，瓮中捉鳖，不给对方以回旋的余地。
反击时要配以类比、归谬、两难推理等方法，与前面设下的圈套遥相呼应，由此及彼，抓住要害，给予有力的反击。这三个要素紧密联系，互不孤立，你甚至可以在寥寥数语中漂亮地完成。
甲：“在你面前有道德和金钱，两者只能择一，你选择什么？”乙（故意地）：“我选择金钱。”甲（得意地）：“要是我啊，要道德，不要金钱。”乙：“是的，谁缺什么就选择什么，你要的正是你缺乏的！”
7．请将不如激将，先把对方激怒
厚黑说服术主张，当你论辩的对方是位性格鲜明的人时，你可以采取激将法，激发他的强烈反应，一石击起千层浪，当他同情、反感或者极度欢乐或悲伤的时候，也是他最脆弱的时候。然后，你再步步相激，“逼”他就范。
激将法重在“激”，攻击他的弱点，让他冲动甚至发怒，人在盛怒之下必然要失去应有的理智，这时他就很容易听从你的要求。
历史上著名的“赤壁之战”想必无人不知、无人不晓，但是，在赤壁之战前还发生了一场颇为生动的说服战。
建安十三年，曹操亲率大军攻打江南。当时东吴的孙权对是战是和举棋不定。因为他深知，用兵乃国之大事，按照母亲吴太夫人的指示，遵照哥哥孙策“遇到难以决断的大事，内政问题垂询张昭，外交问题垂询周瑜”的遗训，孙权把周瑜叫来共商国是。
周瑜是当时吴国的军事统帅，此人颇有将才，但气度狭小。起初，周瑜对抵抗曹操一事也没有必胜的把握，这更让孙权骑虎难下，而此时的刘备兵少粮缺，必须联合东吴才能和曹军一较高低。所以，刘备派诸葛亮过江东去游说孙权。
诸葛亮深知只要说服了周瑜便大功告成。可是，他对周瑜还不是太了解，便决定先试探一下。
不久，诸葛亮就在东吴重臣鲁肃的陪同下去见周瑜。鲁肃先向周瑜陈述了一下军情，着重渲染了曹操的百万大军势不可挡，只有孙刘两家联合起来，才能与之抗衡。
周瑜听罢，心里就明白了，这必是诸葛亮的主意。于是，他也决定试探一下诸葛亮。所以，等鲁肃讲完，周瑜故作害怕状。
“哎呀，曹操既然来势汹汹，仅凭我们孙、刘的势力无疑是以卵击石，看来只有投降才是上策呀。”
诸葛亮何等聪明，早已洞悉一切，他没等周瑜说完立刻表示同意。
一旁的鲁肃着急了，冲诸葛亮不住地使眼色。但诸葛亮视而不见，对周瑜说：“将军，对吴国来说，投降确实是上策呀！只要你们献给曹操两名美女，他的百万大军必不战而退。”
周瑜吃了一惊，忙问道：“此话怎讲？”诸葛亮笑了笑说：“有诗为证。”接着诸葛亮朗诵了一篇赋：
“从明后以嬉游兮，登层台以娱情；见太府广开兮，观圣德之所营；建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清；立中天之华观兮，连飞阁乎西城；临漳水之长流兮，望园果之滋菜；立双台于左右兮，有玉龙多金凤；揽‘二乔’于东南兮，东朝夕之与共。……”
诸葛亮抑扬顿挫、清晰流畅地将这首赋朗诵完。然后，接着说：“这篇赋就是有名的《铜雀台赋》，此赋是曹操的三子曹植所作。当年，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时，曹植特地作此赋来赞美此事。全赋的大意是说：天子即位之后，在漳河畔景盛之地建金殿玉楼，极尽庭园之美，藏江东美女大乔、小乔于此为乐。如今据说曹操之所以统领百万大军窥视江东，实际上完全只是为了大乔、小乔的美貌。其实，对你们东吴而言，牺牲大乔、小乔两个女人，就等于大树上落下两片树叶而已，所以实在不如就把大乔、小乔献给曹操，如此则是天下百姓之福啊！何必再劳将军费神呢？”
周瑜一听孔明这话，不由得勃然大怒，把酒杯一丢，站起来骂道：“曹操老贼未免欺人太甚！”第二天早晨，周瑜在文武百官上朝之前向孙权献策，并且很果断地催促孙权说：“只要主公授臣数千精兵去攻打夏口，臣必可在一战之下大破曹军。”
于是，便有了后来的赤壁之战。那么，为什么诸葛亮几句话就可扭转乾坤呢？原来，所谓的“二乔”是江南两位美女，大乔乃孙策的夫人，小乔便是周瑜的娇妻。古人云：饿死事小，失节事大。周瑜血气方刚，把名誉看得比什么都重要，岂能忍受如此奇耻大辱？诸葛亮的激将法大获全胜。
激将法在说服中的确可以起到很好的效果。美国的著名政治家艾尔·史密斯曾任纽约州州长，当时，纽约州的星星监狱十分难以管理。监狱里经常发生斗殴、骚乱，几任监狱长都被迫辞职或被撤职。史密斯想找一位能干的人来管理这所监狱。可是，这是一件很困难的事，因为星星监狱早已在美国臭名昭著，没有人愿意来干这件苦差事。
经过几番物色、筛选，史密斯相中了一名叫刘易斯的人。此人性格刚毅、意志坚强，身材高大、体格强壮，看起来似乎只有他才能镇得住监狱里的那帮犯人。史密斯对他也极为满意。接下来的事便是如何“逼”他上任。
史密斯召来了刘易斯对他说：“让你当星星监狱的监狱长，你看怎么样？”
对这个监狱，刘易斯也有所耳闻。早听说以前的监狱长要么死在任上，要么干了几个星期就向上司提出辞职。在这里做监狱长对自己的前途的确是个非常大的考验。想到这里，刘易斯也感到太突然，有点不知所措。
史密斯发现他犹豫不决，知道他心里有所担心，便决定激他一下：“年轻人，看起来你是害怕了，不过，这也很正常，谁都知道星星监狱的情况糟糕透了，没有人敢接手这个工作，所以，我们决定要找一位真正有魄力、有能力胜任这项工作的人。我觉得你是位很适合的人选。”
“当然了，”史密斯接着说，“对您的畏惧心理我不能加以责怪，那是一个困难的工作，又充满了危险，我总不能命令你去接手这个工作吧。不过，那确实是一个充满挑战的工作，错过了它，我为你感到遗憾，特别是对你这种喜欢挑战的人。”
刘易斯被这番话激怒了，他无法容忍别人说他是胆小鬼，于是他欣然答应了州长。后来，在刘易斯的管理下，星星监狱的情况有了根本好转，而他也成了星星监狱历史上最有名气的监狱长。#夏日生活打卡季#
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