绍兴好的办公用品销售技巧(如何才能从销售菜鸟变成大佬？)

在毕业年一年后，我开始从事销售工作，一开始做业务，后面做团队管理，每次在做招聘的时候，针对求职者，我会关注几个问题：有没有负债？家是在哪儿？有没有对象？只要知道这几个问题的答案了，我基本就知道这个人是不是我需要的人了。而我会提出这样的问题，其实不是没有根据的。

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毕业的时候，因为一时冲动，和大四期间实习的单位发生了一点不愉快，所以毕业后直接就失业了。好巧不巧，正赶上学校要赶我们出校门，我就拎着一个背包踏上了318的路，走的时候挺爽，很潇洒，回来之后恐慌。在南京找了一个多星期的工作，没有遇到合适的，当时身上只剩下了住青旅的钱

有个支教的学姐建议我去做教培，在两轮面试之后，到了绍兴开始了毕业后的第一份职业：语文老师。当我到达绍兴的时候，身上只剩下了50块钱了，所幸的是，他们提供住宿。我只需要自己花钱吃饭就行了，最开始的两个月，吃饭都要先看支不支持花呗，不支持花呗的店，都不好意思进去。

干了两个月，正以为开始好起来的时候，发现自己被公司套路了，合同出现了问题。觉得自己被欺骗了，忍不下这口气，直接离职了。离职的时候，月工资5000

离职后又来到南京，因为从小到大都喜欢文科，所以找了份新媒体编辑的工作，员工和老板都很年轻，做的也算是自己喜欢的事情，圣诞节还专门约着一起开了一个轰趴，周末还组织爬山团建。但是工资少的可怜，当时没有新媒体工作经验，工资2200。年后回来，再次选择离职，薪资低是一方面，换城市生活是另一个选择

毕业后工作的第三个城市是济南，找的第一份工作，也是新媒体编辑。是一家创业型的公司，编辑只有我一个，工资开到了5000。当时还没有设计人员，自己写文案的同时，还自己学设计，帮公司做简单的设计排版。也是这时候，萌生了自己兼职做设计的想法。后面，公司黄了，经营不下去了，只能被迫重新找工作

在济南的第二份工作是给地产公司写文案，我们就是一家专门服务地产公司的广告公司。入职直接开5000，但是除此之外，什么都没有了！干了两个月再次离职了，原因是地产广告写的东西太玄乎，和我理解的文字不一样，其次是看到了文案人员的难。公司里面有一个写了好几年的大佬，月工资也就是一万出头一点，我自诩没有八斗的高才，所以准备放弃文案的工作了

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在济南的第三份工作开始之前，我已经决定去做信用卡了，下这个决定，是花了很大的勇气的。在大学期间，我在链家实习过几个月的时间。还记得的是，在北京最热的那几个月，我穿着白衬衫，在中关村南大街附近的小区成天成天的转，发传单，熟悉楼盘，回到店里，还要打电话。干了没几个月，就决定这辈子不会再干销售了。一是真的辛苦，二是做销售，真的放下身段委曲求全的去跟客户沟通，不被别人理解，甚至会被人骂。对我这样自尊心极强的人来说，属实熬不过去

所以当我决定要去做信用卡的时候，我是在迷茫的尽头，突然咬破自己的舌头强迫自己清醒，去看清前方的路。我还记得的是，跑信用卡第一天，我跟着同事开完早会，就被一个老业务员带着出去了。我和他骑着电驴，在大街小巷里面穿行，那是12月份，济南已经非常冷了，出门不到半小时，我已经冻得直哆嗦了。跑了一个上午，就被对象叫停了，开始了在济南的第三份工作

第三份工作的性质是网络销售，顾名思义，不需要自己去扩展客户，不需要外出，只需要和客户聊天，促成交易就行。但是这个工作，我对象跟我说的是，可能要加班到八点左右，我不以为意。但是真的等我上手干了，我才发现，八点都是早的，九十点钟，才是这个工作的常态。而我一开始干的时候，经常性的和一些客户，聊到一点多

付出是有回报的，在第二个月的时候，我拿到了毕业后的第一份过万的工资。这让我觉得，转行可能是对的，尤其是对我这样的一穷二白的外地劳动者来说！挣钱比什么都重要

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在网销的这个工作中，我见到过很多的人，也正是这样的一些人，让我意识到，究竟什么样的人，才能来干销售。

我在网销公司的第二年，开始正式带自己的销售团队，其中有个女孩让我印象非常深刻。这女孩是我的上级领导面试的，当时分到我的团队，说她能力很强

一开始接触，确实能感受这个女孩比较聪明，有着销售人员必备的那种灵性。而我又是那种比较好相处的人，一来二去的，吃过两次饭之后，我就了解到这个女孩，其实家里的条件并不差，只是读书的时候没用心，所以学历不高，才出来做销售的。根据以往销售经历，她确实有着独特的优势，人长得好看，而且也比较善于抓住客户的心理，挖掘需求，放大产品价值。第一个月，就干了新人销冠

但也就是第一个月，相处到后面，我发现这女孩上班的时候经常没有精神，和其他的同事八卦了才知道，原来她隔三差五的就跟着朋友出去吃吃喝喝。她来我们团队的时候，正好处于公司内部改革的时期，所以加班的情况不多。后面业务趋于正常了，加班情况多了，她的情况，就跟不上团队的节奏了

迟到，上班睡觉，请假，都是常态。而且给她过客户的时候，发现她只跟进她能聊得来的客户，聊不来的客户，直接放在一边晾着，成交不成交，她也没有太在意

和她相反的是我，对我来讲，尤其是我这样在外打拼的，每个月能多成交一个，我就巴不得多成交一个，宁愿杀错，不愿放过。因为我知道，只有成交多了，收入才能增加。我想，她是不能理解那种只能靠花呗过活是什么感受，她也不能理解当房子要到期的时候，房东要房租的时候是有多强势。

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在干了这几年的销售之后，从最开始的无法接受，到现在的笃定，我开始思考这个问题，自己是不是真的合适做销售？

我想答案已经显而易见了。如果是单指能力的话，确实销售需要具备的能力有很多。最重要的是沟通能力或者说表达能力，任何销售都离不开沟通，把话讲明白，把事情讲清楚，同时讲得让人相信，这便是最基础的能力。

其次是理解能力，作为一名销售，要学会倾听，学会理解客户说的每句话，分析其中包含的信息。然后是分析能力，把客户说的话，和你自己的产品，解构重组，分析，按照客户的需求痛点去给客户匹配产品，这就是分析能力。

同时你要具备强大的总结归纳能力，尤其是电销和面销，因为客户说的话，基本不会重复第二遍，而你又不是那种记忆达人的话，那么你要有强大的总结归纳能力，把客户说话的重点和核心总结归纳出来，再去给客户推介产品。

还有逻辑能力，把话说明白是最基础的，同时你还需要根据客户说的话，有针对性的有条理的去做对应的解决。

同时销售人员的心理素质要强，心态决定很多客户的成交与否。而且要具有较强的学习能力和强烈的好奇心，知识储备越多，你的见识也就越多，你就有了更多打动客户的谈资和例子

以上这些都是销售人员应该具备的一些能力，但是在我干了这么久的销售之后，我感觉，如果真的有这样的一些能力的话，其实他干任何的行业都不会差。

在我的过往的这段经历中，是否合适做销售最核心的，还是这个人是否真的有足够强的动力，而动力最大来源就是压力。你跟一个家里能给他提供首付、常年挣5000花8000的人来说压力，他是根本理解不了的，当然你也不会理解他什么挣5000还能每个月过得那么潇洒

诚然，当一个人有了足够强的行动力的时候，换在任何行业也都会成为佼佼者。但不可否认的是，销售在众多的行业里面来讲，对于专业要求没有那么高的一个行业，无论你是什么类型的销售，无论是什么细分市场行业的销售，都不会要求你掌握高深的专业知识储备。所以你能在最短的时间内，把产品熟悉了，把客户类型、客户需求分到到位了，你就能走上捷径。所以我从这点来看，销售确实不算是什么特别的体面的工作

所以，当你在迷茫或者犹豫的时候，你大可先问问自己，是否真的有足够大的压力支撑着你去完成销售每一次的销售，如果答案是肯定的，那么你大可勇敢点，当你付出了足够的努力的时候，上面说的那些能力，你都会得到提升，这也是销售能带给你的一重隐形的提升