办公设备外拓的方法和技巧(物企修炼内生增长动力样本 雅生活第三方外拓实现多点开花)

收并购虽然一直是物业企业普遍都会选择的规模扩张方式，但是能真正展现物企品牌力、服务力的就是第三方市场拓展能力。

截至2021年6月30日，雅生活集团在管面积及合约面积分别为4.2亿平方米及5.8亿平方米。含期后收购山东宏泰，雅生活的在管面积及合约面积规模分别超过4.6亿平方米及6.2亿平方米。

除了拥有均衡的规模增长来源，雅生活凭借市场化发展的先发优势，期内第三方市场拓展再创佳绩，第三方外拓新增合约面积（不含收并购）超过3500万平方米。

这得益于今年以来，雅生活实行“三核一带，强百城”的拓展战略效果。无论是收并购还是独立进行第三方外拓，都需要都从根本上实现有质量的服务和增长。雅生活在外拓战略中，不仅实现了横向的多个城市、地区的战略布局，而且在纵向的具体细分业态上，也有意识地进行了多元化业态补充和增强。

雅生活集团董事会联席主席黄奉潮先生、总裁李大龙先生及首席财务官邬洁颖女士出席发布会

不单只是增强自身，雅生活希望成为行业整合先行者，升级品牌及市场拓展协同能力，赋能城市服务，打造智慧城市服务平台，全力向双千亿平台目标迈进。

“繁城计划”成效显著 第三方拓展再创新高

除收并购手段外，物业服务企业还通过及时掌握市场公开信息，寻求合作机会等方式，以优质的服务及专业高效的管理模式，赢得招标方青睐，全面提升外拓比例。

2021年，雅生活集团基于“三核一带，强百城”的拓展战略，在第一季度以“繁城计划”破局，快速抢占各级市场，拓展势头强劲。

何谓“繁城计划”？且不是简单地称之为“百城计划”。雅生活的解释是，“繁城计划”旨在推动对城市的深耕，加大地域项目管理的浓度及密度，提升网格化管理产出的效能与效益。在非住领域做专、做强、做大，形成专业赛道内的绝对领先优势，构建雅生活的立体化市场拓展壁垒。

2021年上半年，雅生活第三方外拓新增合约面积（不含收并购）超过3500万平方米，第三方项目在管面积占比超过80%，合约面积占比超过75%。

很显然，这是“繁城计划”推行的结果。雅生活在第三方外拓中着力提升单城市内的市占率，以一城一策的灵活拓展及合作策略，于不同业态斩获超过30个年化合同金额千万级项目，实现业态及区域的双突破。

中指研究院指出，物业服务企业的各类扩规模方式并非完全分离的，物业服务企业经常将依托兄弟开发公司与项目外拓结合在一起，如在关联方支持的项目附近，利用高密度的成本优势和区域影响力辐射第三方市场化外拓。

雅生活也具有这一优势，其通过市场协同、赋能，集合全集团力量推进市场拓展，上半年协助成员企业联合拓展项目超过60个，加速成员企业实现跨业态、跨区域发展。

市场也认可雅生活的第三方外拓能力。上半年，雅生活第三方拓展项目数量稳居市场前列，荣获“中国物业服务上市公司市场拓展能力TOP1”。

雅生活提升内生增长能力也是为助力集团实现今年提出的“双千亿”战略目标。为实现向平台类企业转型，雅生活集团提出“双千亿”战略目标，第一个“千亿”指向有质量的规模发展转型，提升企业综合实力，集团整体达到千亿市值。第二个“千亿”指在每一个细分业态树立品牌影响力，支撑市场拓展；并向生态平台转型，布局细分赛道；依托多产业、创新类业务协同发展，在5年内孵化估值达千亿的新产业群。

拓展量质齐升 实现多元细分业态全布局

作为一个在管面积规模已经足够大的大型物业企业之一，雅生活自然需要的也是有质量、有强劲内生增长动力的扩张与方式。从其制定“双千亿”战略目标内容也可以看出，雅生活更注重实现全面、有内容的转型增长。

作为行业整合的先行者，期内雅生活集团已完成对于上海规模领先的独立第三方物业管理企业之一——新中民物业股权的收购，进一步补足集团在上海、长三角地区的市场空白，同时加强在高端住宅、商写办公等细分市场的规模优势。

同时，雅生活在今年上半年还携手山东出版文化置业有限公司，合资成立山东儒雅生活智慧城市服务有限公司，参与文化教育产业类项目服务，聚焦文化商业综合体、学校后勤、文化产业园等，实现头部物管企业与文化集团的强强联合。

这也是雅生活与政府企事业单位携手探索多元化物业服务的又一迈进。其一方面不仅极大地推动雅居乐、雅生活品牌在济南的布局，而且还丰富雅生活在商办和学校业态项目的管理数量和面积，提升雅生活物业服务向更高品质发展。

雅生活于公建及商写办公业态的总体规模及各细分赛道规模均处于行业前列。目前，其公建及商写项目共计2,067个，在管面积超过2.3亿平方米，占比为55.1%，是行业目前非住项目规模领先、业态较全的物管企业之一。凭借高品质服务及客户粘性，期内到期项目平均提价幅度约为6%。

与此同时，雅生活还瞄准万亿蓝海市场，全面布局城市服务。依照既定战略，上半年，雅生活以人民币11.8亿元的总投资额按约10倍市盈率收购领先城市综合服务企业股权，迅速落地城市服务业务，囊括中国环卫行业TOP10、TOP16等百强企业。截至6月30日，城市服务项目123个，遍布19个省、自治区、直辖市，初步完成全国化布局。

雅生活城市服务自营平台连同成员企业，共斩获近20个城市服务项目。上半年，新增项目平均年化合同金额超过1000万，项目平均年限近8年。雅生活城市服务首进海上环卫、水体养护等城市服务细分领域，打造服务标杆。

未来，雅生活城市服务希望充分挖掘股东及市场资源，发挥公共服务经验及专业优势，打造智慧城市服务的标杆性项目，延伸城服产业链至专业细分市场。同时，携手智能科技合作伙伴，构建智慧城市运营和服务信息平台，落地服务场景应用，通过生态合作形成对交通、市政、环保、空间规划等多业态的能力覆盖。文/邱三金

每日经济新闻