猎头办公技巧(猎头如何做职位分析)

工作地点包括所在城市及具体的工作地址。

一方面要确认候选人是否需要异地转职，一方面这也涉及到候选人到场面试的路线以及未来上班路线等，所以要先确定好。

另外，还要向企业问清楚该岗位是否需要出差，出差的周期和地点等。有些候选人因个人原因不接受出差安排，明确这点可以帮助猎头快速的筛选合适的人选。

在我们寻访候选人期间，因为了解到了工作地点，一定要具备同理心，提前问问候选人目前住在哪里，如果他住的离客户办公地址远，我们又觉得他简历特别匹配时，需要进一步问问他是租的房子呢还是自己的房子。

如果是租的房子，进一步调动一下他对这个职位的意向性。

如果是自己的房子，看看他有没有打算如果工作合适，到附近租房子。

如果不能，这个人的匹配性是有问题或者潜在隐患的，需要谨慎推荐。如果涉及到异地的职位，有的候选人会说地点无所谓，在北京或者上海都没关系，关键是做什么。

针对这一类候选人，建议进一步细问，因为我们要将心比心去看看他的话真假。进一步细问什么呢？要问问他是否有孩子，如果有，孩子上几年级了？是否结婚了，另一半是公务员或者事业单位吗？还是普通的民营企业？如果候选人孩子上1年级（含）以上了，孩子换学校很麻烦，很多候选人不愿意到异地，或者刚开始愿意到异地，后面容易发生另一半反对，事情就崩了。

如果爱人是公务员之类的，异地的工作慎推荐。

候选人即使说愿意，后面出问题的概率很大。

明确职位的必备条件

很多职位对候选人会有硬性要求，了解了这些硬性要求就可以快速筛选合适的人。

一般在这几个方面企业会有硬性要求：

a.学历要求，985、211或本科（一般来讲，985、211的同学很容易中标，很多企业都偏好）；

b.经验年限；

c.年龄范围，比如有的职位必须得是30岁以上的人（年龄这块也很重要，很多企业不要40岁以上的人）；

d.必备的技术、技能，除了必备技术外是否需要兼具其他能力，如管理能力、外语能力等；

同时该猎头还会确认下职位的优选条件，明确必备条件是否可以在达到优选条件时放宽，如有大企业背景的候选是否可以对经验要求少一些。

如果企业要求特别苛刻，该猎头会问下具体原因，这样方便找人。

针对这点，猎头一定要知道那些是最核心的优先条件或者职位的必备条件，这样就能知道那些能放宽，那些是不能放宽的。

了解组织架构

a.了解该职位的上下级关系、组织架构，包括有几个部门，团队情况，有多少人。

b.以上是一些基本信息的收集，接下来还得深挖企业的招聘需求和背景。

招聘需求和背景

猎头会去了解招聘职位具体是做什么项目，是已成型还是需要新搭建。

候选人需要在项目中担任什么角色，需要解决什么问题，项目目前进展到什么程度。

招聘的紧急程度如何，希望候选人什么时候到岗及原因。

针对这点儿猎头了解完后心里应该清楚如果要做成这些事情，这个人需要具备什么样的柔性因素和以往的履历，比如以前曾经经历过从0到1的过程的人在组建新团队这块就会有优势。

如果这个职位是替换职位，那么原来在岗的那个人是哪方面有问题，让企业不满意呢。

我们新招的这个人就一定具备弥补这个问题的能力。

明确目标公司

很多企业都喜欢用同行甚至竞争对手出身的人，所以猎头会问一句是否有目标企业，希望候选人来自哪些公司，具体做哪种产品。

或者相反的，不希望猎头推荐什么样的人，这样又缩小了找人范围。

针对这点，有的企业是狼性文化，就不偏好国企出来的人。或者行业里面哪家企业口碑比较差，甚至是哪家企业的产品差，很多企业就不愿意用这家企业的人。

相关偏好或者特别想杜绝的公司有哪些，也是必须要问的。

找出企业亮点

想要人才跳槽过来，你得有吸引人才的亮点才行，很多候选人并不缺少工作机会，甚至没有转职的意向，那么企业的亮点则是决定我们能不能挖动人的关键。

猎头会看企业的平台发展如何，薪资福利是否有优势，具体项目的优势，上升空间等。

而在找候选人时，则要看企业的这些优势能够满足候选人的转职需求。比如候选人就想找个知名企业“镀金”，那猎头推荐的职位当然要是可以提供这样机会的才行。

了解目前招聘情况

猎头会跟HR、跟候选人、跟可以聊的所有人去打听这个职位目前的招聘情况：招聘招聘多久了，都在用什么渠道招聘，面试了多少人，通过或未通过的情况及原因，从HR对其他渠道的反馈中取长补短，优化自己的服务。

同时通过已有数据帮猎头判断职位操作的难易程度，并调整相应的做单计划。

在做单的过程中猎头会获取到越来越多的讯息，也会根据案件的发展不断调整方向直到找到最合适的人选。