课程顾问办公软件技巧(教培销售|刚入行如何做好课程顾问？#引流拓客)

刚入行如何做好课程顾问？(上)。

刚入行如何做好课程顾问(上)？

进入一家公司前面三个月都是学习和沉淀期。新人如何利用3个月优秀的课程销售？下面5点销售的底层逻辑。如果你能全部听完并且落实，你就比80%的销售要成功。

一、了解公司。作为课程顾问新入职到公司的第一个事情，你不要着急，先了解公司可以从几大方面进行了解，这是最主要的。如果你连卖什么产品都不知道就不会有业绩对不对？

客户定位。你针对你的产品进行特有的定位。比如你是3-12岁的孩子还是0-6岁还是K12？是专注力还是动手能力？还是艺术？还是少儿英语？那只有这样准确的找到自己的客户群体，你才知道谁会为你买单。

二、采用公司设计的课程和培养孩子的方向。

三、特色和优势。你们公司区别于其他的公司里面的差异化，优点是哪里？师资力量。因为你要了解每位老师上课的特点和风格，去推荐哪一位老师更适合哪一个孩子去上课。

独特的一个上课方式是能够确保孩子学到不同的知识的。非常关键的就是价格和优惠政策。我们熟悉价格、价格的梯度怎么去报价？这能够帮助我们更好的踢单。

三、语言的表达能力。这个其实还蛮好理解的，因为你要去跟人打交道，你非常要清晰的介绍公司的产品、公司的优势以及你个人，你要去表达自己的想法。当你的想法和客户的想法不一样的时候，不是做博弈，而是更多的去作为同理去沟通。如果前期你不擅长，就在每次对话的时候把想要提的问题和可能客户的一些，把它列出来去设想，咱们就边实操边成长。其实就是这样子的一个过程，会快速帮助你的。