办公司拜访拍摄技巧(拜访客户的最高境界，是他认可你做的所有产品！诀窍是？)

今天去拜访一个客户，九点来到做医药生意张总的办公室。见面寒暄过后，转入正题，我把来意讲明的同时，又把相关资料一并递给张总。

大概有三分钟后，张总看完抬起头，端起茶杯喝口水放下说，刘总你这业务越做越大了呀，涉及的行业真广啊。我说：“哪里哪里呀，这道路预成型反光材料，公司2017年都拿到了这个项目推广代理权”。

当时因为它是新型材料，能应用的单位和适用范围，一时还不能被接受。张总你刚才也大概翻阅了资料，我再补充复述一遍，它“是采用高分子柔韧聚合物、颜料、玻璃微珠等多种化工原料结合而成的一种新型反光材料，以其高反光、耐腐蚀、耐碾压、耐磨损、色彩鲜明等优异性能受到市场广泛青睐，经国家交通运输部检测，远超国家标准要求。”

我们公司定位是多经商贸有限公司，所以在选项目上意在多实为精上，做了很多前期调研和市场应用分析，以及走访以下场所，实际需求和接受认同感，剖析实用性和价比投入的核算。

我说“能所为能，方为上品”。所采用的预成型技术，将产品通过嵌入式工艺，加工制作成标线、箭头、文字、图案、彩色地面标识、彩色立体标识、管线标识、自粘式车位牌、地面广告等彩色化制品，也可根据客户需要量身设计制作地面彩色化施工方案。产品广泛适用于各等级公路、飞机场 、高铁站、地铁站、医院、学校、体育场、停车场、收费站等多种区域。

我说张总你在医药领域深耕多年，在医疗机构人脉广。我这次来就是想借助您的业务关系，看能否搭上桥，顺着您的渠道拓展反光材料业务，进入医院里合作，标识标线、导向标识供应。同时我们，严格参照国家规定数据，试验挑选出一款高强度玻璃微珠，使产品的逆反射系数和耐磨性能达到并高于国家标准，有效提升了产品质量。据权威部门研究，逆反射亮度系数每提高10—100，交通风险降低0.9%—8.6%。

公司最初代理理是念“先人一步，遍地黄金”。针对加油站等对产品防滑性、抗污性要求较高的用户，生产企业率先研发出抗滑值F(BPN)三级(34-45)到五级(60-80)的防滑抗污路面标识产品，在安徽省和海南省加油站得到广泛推广使用，反馈效果很好。

刘总是这样吧，你讲了这么多，我心里有了一定谱，明白医院用那些东西，你看一下图片我说的对不对

张总你不愧是和医院打交道专家啊，我说就是这导向指引标识，这些是一般材料制作的，不耐用，易磨损，还褪色。

我给你看几张图片

这些都是预成型反光材料制作的高反光、耐腐蚀、耐碾压、耐磨损、色彩鲜明等优势！想要什么样式和字样，可根据要求设计制作。

刘总你这么一说，我发现这项目还是“一片蓝海市场啊！”首先它耐用，不易破损，降低了环保污染废物处理成本。

你看啊，普通材料制作的使用时间短，磨损下来的废物处理，看似不起眼，实际无形中给处理带来了，无法降解的压力，又因它更换频繁，造成了资源、人工成本和耗时增加。

你这个项目我支持你刘总。说到这了，你们（河洛公社）成立有三年了吧，三年多了我说。不容易啊，这几年能创立新品牌，还能坚持把它做好，不下一番苦工和毅力，很难坚持下来啊。是的，现在做事不是满腔热情似火＋情怀就能做好的，没有决心打持久战，别提去创业。

还有你那（了却酒）谋划的咋样了，确实是好酒，你一定要挖掘【了却】文化自信这点上下功夫。避开大众思维模式，开始就定位只服务有认同这方面理念的人群，扎实做好，借助酒厂无添加、无勾兑，不含香精香料理念。沉稳的一步一步服务好客户，用好产品成就好的事业开端，心存善念，做有益于长久持续发展之路！

一个推的过程，但切不说张总能否促成反光材料业务达成。最后能得到他的认可，认可河洛公社大米和了却酒，这就足矣！