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绿色办公沙发销售技巧(家具产品的绿色浪潮,卷向又一个高度!)

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  • 2023-08-15 19:09:15
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大材研究,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略


绿色化,成为近十年里家具行业的热词,迄今不衰。在产品力的塑造上、企业护城河的深挖拓宽方面,绿色被寄予厚望。

绿色并非指颜色,而是指代环保健康的产品。援引《绿色产品评价 家具》里的定义,绿色家具是指这样一类产品:

在家具的全生命周期中,符合环境保护要求,对生态环境和人体健康无害或者危害小、资源能量消耗少、品质高。

它至少考虑四点

一是对生态环境的影响小,这是社会层面的要求;

二是对人体健康无害或危害小,也就是产品环保,涉及甲醛TVOC等有害物释放量测定,至少要达到国家的强制标准,这是对家庭居住环境的要求;

三是资源的消耗少,比如可持续的替代材料,这是生产环节的要求;

四是产品的质量好,涉及产品寿命等性能。

这样的产品正好满足各个阶段消费升级的需求,非常有代表性的现象是,大多抢先建立起绿色优势的品牌,往往赢得了市场的热捧。

从节能低碳技术到有害物控制水平提升,从健康功能增强到整体空间绿色化,一批龙头企业借助绿色产品的迭代,实现了在行业转型中的长足进步。

进入2023年后,连续发生的几起重点事件,包括第51届中国家博会(广州)再次投入重点资源助推绿色产品、工信部公示2022年度绿色设计产品名单、多家龙头企业上新绿色产品等,将绿色浪潮卷向了又一个新高度

尤其是中国家博会(广州)的展商清单里,一批主推绿色家具产品的绿公司,已浮出水面。


谁在冲刺绿色家具高地?

家庭作为极其重要的活动空间,家具的绿色化一直都是市场及消费者的关注重点。

同时受政策加持、竞争力提升等因素的影响,发力绿色产品的家具企业快速增加。如今,几乎一二梯队的品牌,都在绿色卖点的挖掘上做足了功课。

从低醛到无醛,再到净醛抗菌;从符合国标到超越国标,甚至超越国际一流环保标准;从投建智能生产线提升材料利用率,到可持续材料的研发;从绿色健康产品的研发,到绿色健康空间的打造,百舸争流,百家争鸣,围绕绿色的比拼称得上卷出天际。

在第51届中国家博会(广州)公布的部分展商名单里,我们至少看到了数以百计投身绿色化浪潮并付出多年努力、收获颇丰的品牌,覆盖床垫、沙发、餐桌椅、办公等所有品类,包括:

挪亚家、健威、圣奥、依诺维绅、喜临门、星威、喜梦宝、兴里程、联邦家私、永艺股份、雅兰床垫、顾家家居HTL等。

健威旗帜鲜明地擎起了全屋环保的大棋,要求板材、胶水、油漆、石材等各项用材均经过严格的专业检测,从材料入手夯实绿色化的根基;并采用ENF级的净纯板,一站式配齐成品家具、定制家具、沙发、橱柜、软装、护墙板等。

来源:中国家博会(广州)、挪亚家

挪亚家是红星美凯龙绿色领跑项目的第一批参与者,在产品材料把控等大环保、废水废气等小环保方面建立起一套完备的系统。

例如,其采购的白橡木产自欧洲PEFC认证的可持续管理森林产地,做到从生长、采集到加工的全链监管,并符合欧洲E0级环保标准

星威家居也在探索智能、环保的新课题,运用新材料、新工艺与新设计打造全新的产品,例如采用咖啡渣等材料制造椅子;联合高校围绕“碳中和”研发新材料新技术。

一幅喜梦宝参展2023中国家博会(广州)的海报上,醒目地打出了“专注全球环保家居30 年”。

该品牌旗下产品包括成人家居、儿童家具及定制家居,很早就将绿色品质视为重点,表示“将环境保护刻入品牌DNA”,入选红星美凯龙的绿色环保领跑品牌、中国CAS育儿环境优标产品,与宝钢、娃哈哈等加入中国零碳新城计划。

依诺维绅在官微信息里提到,所采用的面料经过SGS检测机构认证,环保标准高于国标,同时根据欧盟ISO的标准进行检验,测试耐磨度、色牢度与光照色牢度等指标,从细节抓品质。

绿色设计融入产品中,例如扁平化包装设计,使得同一辆货车可运送更多货物,通过运输次数的减少进而控制二氧化碳排放;拆解回收设计手法,方便生命周期结束后回收;可更换配件实现循环消费,延长产品寿命,减少浪费等。

喜临门在低碳方面展开了多方探索,产品方面,舍弃高碳排放材料,研发绿色环保产品,比如床垫,采用没有钢丝的空气弹簧、淘汰高污染面料;营销上,启动以旧换新。

兴里程家具以自然风格作为产品设计理念,采用天然材质及多材质相结合,例如竹子、藤条等,打造舒适休闲的风格。

在接受中国家博会(广州)的采访时,兴里程相关负责人认为,环保、低碳、健康为主题的产品,或将主导未来家具行业发展。

办公家具也朝着绿色健康的方向升级,包括可持续环保材料的使用,减少木材的消耗;努力将产品的有害物控制到最低。

近几年的中国家博会(广州)办公商用展上,参展品牌普遍突出了绿色办公的成果与技术。

例如,圣奥与万华化学科思创在无醛家具、可持续替代材料领域开展合作,联合万华化学发起“健康工作无醛办公”的倡导,并通过研讨会、销售渠道等推广办公家具。

来源:中国家博会(广州)、圣奥

绿色进化并未停步,厮杀还在激烈的上演。结合2023年中国家博会(广州)的剧透信息,一大批企业将继续加码绿色家具产品,带给观展者全新的视野与体验。


绿色家具已进入长坡厚雪的上升阶段

经历多年的迭代,家具行业的绿色技术已达到较高水平,加之消费市场的成熟、产业氛围的浓厚、政策的支持,绿公司及绿产品已进入长坡厚雪的阶段,成长空间还可能继续拓宽。

尤其是整个家具行业围绕绿色产品卷起来,又将进一步倒逼技术、工艺与材质的升级,冲击更高质量的产品。而优质供给的实现,又将激发消费端的热情,循环之下,掀起家具产品的绿色浪潮。

这一判断有它的依据,多个来源的数据给出了坚实的佐证。

人民日报的报道,超九成(93.3%)的公众认可绿色消费的重要性。新浪家居与克而瑞的调研显示,85%的受访者选购家居产品时关注健康。在京东家装节上,抗菌、无醛成为家装热搜词。

上述绿色家具消费习惯的形成,深层次的原因来自多方面,既有居民购买力上升后,健康居住意识被激活;同时受益于产业链各方力量的绿色宣贯,推动消费者们提高了对有害物的认知、对绿色产品的认可。

可以肯定的是,未来数年里,绿色化带来的红利还将继续。

来源:中国家博会、兴里程

绿色浪潮能够奔腾向前、蔚然成势,另一股力量不容小视,即产业氛围的浓厚,培育起了绿公司崛起、绿色家具产品脱颖而出的土壤。

而产业氛围又来自于上下游的推动,例如头部品牌的全面布局;第三方平台的助推等。

品牌们的探索,前文已有大量提及。第三方平台的推力,值得书上一笔。例如连续多届中国家博会(广州),均纳入了绿色题材,以此整合绿色能力出色的大中型企业,展示当年最新的绿色产品,对整个行业绿色化转型称得上功不可没。

广阔天地,朝气蓬勃。2023年的中国家博会(广州),绿色再次刮起产业旋风,成为展会的一条主线。

例如其中的软体大家居板块,以“12345软体大家居领跑者助跑计划”统领全局,聚焦“智慧、健康、时尚、绿色”消费趋势;

当代设计展,就将主题定为“更绿色更友好”,找回人与物质、人与环境之间应有的和谐;

办公商用展,亦将绿色健康视为大趋势。

政策助力同样值得肯定,通过产品评价技术规范和标准,为绿色家具产品提供背书。

仅是最近五六年里,就有多项跟绿色家具有关的政策落地,例如2017年时,国家市场监管总局发布《绿色产品评价 家具》,规定家具产品的绿色产品评价要求和评价方法。

到2021年时,至少发生了两起掀动绿色家具产品浪潮的事件

一是国家认证认可监督管理委员会发布家具类《绿色产品认证实施规则》。

另一起则是《工业和信息化部办公厅关于公布工业产品绿色设计示范企业名单(第三批)的通知》公布,曲美、美克、顾家、恒林、诗尼曼等家具类企业入选绿色设计示范企业。

尤其是工信部的工业产品绿色设计示范企业评定,在非常高的层面为绿色家具提供了背书。

到2023年时,工信部第四批工业产品绿色设计示范企业名单出炉,金隅天坛家具、德华兔宝宝、全友家私乐歌人体工学、深圳长江家具等入选,再次将行业的目光聚集到了绿色高地上。

为绿色家具产品提供助推的力量中,还有中国质量认证中心,推出有“中国绿色产品认证”,由企业提交资料,然后再对各类产品进行抽样检验。

中国家具协会亦有动作,例如在金属家具、塑料家具、竹藤家具、玻璃家具、石材家具五大类家具品种中,推进“绿色设计产品评价技术规范”团体标准立项。

趋势纵横,大潮滂滂。可以肯定的是,绿色家具的迭代不会停步,围绕绿色产品的角逐还将在更多角度展开。

由于家具行业占据整个产业链的关键位置,无论是林业资源的高效利用、生产环节的节能减排、材料的低碳环保,还是有害物的控制与消除、健康家居空间的整体打造,对社会、对个体的影响都堪称巨大,绿色转型不仅势在必行,更是责任担当与机遇。


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