铁打的经纪人，流水的客户，经纪人常在，客户不常在，一言不合就离去。那么，房产经纪人如何拓客？如何源源不断获得客户呢？

方法一：门店开发

门店开发是房产经纪人开发客源最为基础的方式，如果客户在门店外驻足停留，则经纪人需要争分夺秒主动接待客户，询问客户的需求，并尽可能让客户进入店内，给客户提供信息咨询，留下客户的姓名，联系方式和需求。

方法二：网络开发

互联网时代，大家都喜欢在网上发房找房，网络端口开发可以说是目前客户流量最大的渠道。网络开发不受时间、地域的限制，再加上VR技术的支持，网上看房越来越受欢迎。

包括现在的微信、微信朋友圈、qq等建立自己的私欲流量等等。

方法三：广告宣传

派发传单。当然不是简单派发了，要考虑到投放的时间、地点，并选取有针对性的房源，标明姓名及联系方式，以便能达到最佳效果。

方法四：社区开发

周边社区作为获得客源的重要来源之一，经纪人可以利用门店位置优势，用好的服务就能积累大量客户信任，增加房源、客源。社区开发的工作并非一朝一夕可以见成效的，需要不断地坚持！可能几天只能收获一位客户的信任，但也要努力把他变为准客户。

那么如何深耕社区资源呢？

可以集中展示房源，制作门店房源展示板，放置在人流较多和集中的地方，提前准备好名片、传单等。

当有人在房源前驻足时，经纪人应主动询问客户的意向，并根据客户的询问，有礼貌地解答，同时向客户递出名片，并寻求客户的联系方式，以便于以后的跟踪和服务。

方法五：熟人推荐

“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，这是一条销售的黄金法则。稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式。

善于利用各种关系，老客户的概念除了表示曾经成交过客户、转介绍客户、关系熟人外，对曾经形成带看但没有成交的客户、维护时间长的客户。

方法六：电话开发

电话开发销售真的很困难，需要一颗强大的内心。因为其中90%以上的电话都会被拒绝，直接被挂掉电话已经算好的了！

那么如何做好电话开发客源呢？记住以下5个小步骤！

（1）首先就要快速简短地自报家门，建立与客户的联系。经纪人需要准备好一个打电话的理由，比如“您好！×小姐，我是××地产××，打扰您了。您之前委托我们想在××小区买一套房子，现在正好我们这新上了一套不错的房源。”

（2）给客户提供信息，引起客户兴趣。经纪人可以重点把房子的优势告知客户，以吸引客户的兴趣，比如“我们这新上了一套不错的房源，就是您要买的那种两居室，80平方米南北通透的户型，8层，装修也不错，业主比较着急出售，所以价格相对也便宜些，您考虑吗？”

（3）了解客户需求。经纪人不要轻易挂断电话，多问几个客户问题，比如：“这两套房子的户型和价格都挺适合您的，一套装修非常好，您买后做个保洁就能入住。如果您想按自己的风格装修，您就考虑这套毛坯房。您更喜欢哪一套呢？”

（4）激发客户的欲望。经纪人可以通过告诉客户房子的高性价比来刺激客户的购房欲望，比如：“这套房子可以买下来出租，投资回报率有7%，非常值得，您可以和家人商量一下要不要考虑买，您把邮箱告诉我，我以后会把性价比高的房源信息发给您，您觉得好的就联系我，不满意的您也不用回复！您也可以推荐给身边需要买房的朋友或同事！”

（5）礼貌结束通话。对于想看房的客户，经纪人和业主确定时间后给客户打约看电话，形成带看，比如：“我现在就去帮您约业主的时间，同时尽可能多约两套让您一起看，之后我会再给您电话。”

对于暂不需要买房的客户，不要过多纠缠，只要定期向其推送房源，过一段时间再联系。

今天的房地产经纪人技能提升小知识就到这里啦，希望对你有帮助，继续关注易楼经纪人，会有更多售楼小知识哦~

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