办公耗材的销售技巧(我的医疗耗材销售之路 及浅析\u0026#34;口罩\u0026#34;对医疗销售行业的影响)

时光如白驹过隙。转眼间从事医疗耗材销售行业已经10年多了。

大学时就读于家乡省会某医学院。农家孩子初去省城读书，被学校各种组织社团活动搞得眼花缭乱，也不知从哪来的勇气开始面试参与各种社团组织。通过各种交流认识了好多优秀的同学，也慢慢地了解到了医疗销售这个行业。对当时他们优厚的待遇羡慕不已。

理所当然在医院实习结束后，面试的都是各种医疗企业，当时自己也像没头苍蝇一样，到处乱撞。最终各种机缘巧合进入了现就职的某企业。

2012年入职，从实习干一些跑腿的工作开始，慢慢学习慢慢成长，直到13年底分市场，开始单子挑大梁。对我们耗材行业，我一直以为15年是一个分水岭，15年之前是野蛮生长的几年。15年后政策开始慢慢收紧，价格联动、联合议价、牵头议价。。。。。。到现在的集采和带量采购。15年之前确切地说是16年之前，我还是处于年少一脸懵的状态，加上市场本身的局限性没有赶上黄金的那几年。直到16年后，业务开始增长并伴随收入的不断提升。

我把青春给了平台，平台确切地说也给了我回报。人做事业，时也命也运业，自身努力很重要，运气也很重要，坚持也一样重要。买房、买车、娶妻生子，没有给家里要一分钱，相反，还在不断补贴家用。

真正给行业和个人收入带量巨大震动的是19年后开始的集中带量采购。终端价格的大幅跳水直接击破了厂家的利润底线，造成一整条产业链从业人员的收入锐减。加上19年底开始的口罩问题，使行业进一步雪上加霜。

1，口罩直接影响是，医保资金大量支出进一步加剧了医保资金短缺矛盾，促使带量采购进一步加快，覆盖产品进一步增多。加快医保支付改革，DIG DIP付费推广，间接影响耗材使用。

2，口罩造成的封控是医院集中力量用于抗疫，住院量业务量下降，病人减少，直接影响耗材用量。

3，口罩造成医院管控更加严格，尤其是病房，产品临床推广受限，造成业务开展难度加大。

医疗行业除了防疫相关产业景气，正常临床使用产品均受影响较大。个人只是时代洪流下的一粒尘埃，支持国家利国利民的集采政策，更愿口罩早日消散，回归正常生活。