永浩办公软件技巧(罗永浩的创业课：创业团队如何赢得投资人认可？)

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2000年年底，有一个并不是职业教师的青年想加入新东方谋求一个教师的职位，新东方给了他两次试讲的机会，但是都失败了，他仍然不死心，第三次给俞敏洪写信，得到了第三次的试讲机会。

这个高二就退学，卖二手书、倒卖走私车，后来加入新东方、创办牛博网、砸冰箱维权、创办锤子科技，和方舟子、王自如互怼，因为手机降价食言被称为“公孙永浩”的，就是罗永浩。

基于他的经历，很多人把他当成是一个笑话，但是从一个企业家和创业的角度去观察，这正是一个内心异常强大，在那里跌倒就在那里爬起来的不怕失败的创业者。创业成功只是结果，也许罗永浩缺少的只是一点运气。

罗永浩在《得到》APP上发表了《罗永浩的干货日记》，记录了他创业时遇到的找人、找钱、管理、踩坑等各种问题和困难，从这篇日记中，不仅能学到很多创业遇到的问题的解决方法，更多的是，通过创业，让一个人变得成熟、理性和靠谱。

从这星期开始，我会整理并连载一些《罗永浩的干货日记》中的内容分享给大家，希望文中的方法和思路对每一个追求进步、准备或者是已经走在创业路上的创业者给予一些帮助，让我们一起变得更加靠谱。

注：下面文出出现的“我”指的就是罗永浩本人。

那些投资人为什么要给我们钱？我们是烧钱的，有风险的，创业的，他们是做投资的，赚钱的，但不是雷锋。那么，他们是什么逻辑来决定给不给我们投钱？

如果要想赢得投资人和投资人的钱，就要学会从对方的角度去思考问题，如果你是一个风投者，你会乐于看到一些什么样的元素？你对于创业团队有什么样的考量？从对方的角度上思考问题，才能发现自己的问题。

对于一个风投者，他对创业者所讲的技术是不懂的，所以他在会着重看一个创业团队的情况，而看团队主要是这两方面：一是创业者和他的团队是不是足够靠谱；二是这个项目是不是足够好。

1 对投资计划书和项目了如指掌

第一点就是创业者和团队是不是足够靠谱。你做为一个创业者去赢得风抽投者的投资，其实和你去公司面试求职时是一样的。

如果你有一份足够有份量的简历，你就差不多已经成功了，但是目前的大部分创业者来说，都不具备这么好的条件，他们大多是第一次。所以你要在你的简历没有什么亮点的情况下给风投者信任的感觉，最直接的就是让对方觉得你和这个团队是一群有朝气，不怕挫折，顽强，对项目有专业认识，脑子很聪明的，做事认真，有理想有目标有追求的人。

大部分人会认为在这个环节上需要特别的演讲才能最重要。有人会认为我因为相声出身能说口才好，所以在找钱投资的上面有很大的优势，其实这完全是一种想当然的误读。真实情况刚好相反，正因为我的口才好过常人，所以在交谈中常常会给对方一种纸上谈兵，实际上并不靠谱的感觉，这和一般人们的理解是完全相反的。

以我的经历，对于大部分正常的风投者会紧扣命题问你相关的问题，但有很少的风投者会对你做一些奇怪的测试，包括心理成熟度测试，性格归类测试。还有些会要求看你的手机APP，看你的办公室，从中找出与你创业有关的信息，遇到这样的不用慌，大部分都和公司面试是一样的，你只要让对方觉得你和这个团队有朝气，不怕挫折，顽强，对项目有专业的认识，脑子很聪明，做事很认真就行了，其它的测试只是附加加分。

做计划时所有的内容都应该按着这个主题进行就足够了，创业者准备的商业计划书一般都会有相关的行业情况，市场分析，理论数据等这些东西，创业者要对这些相关的内容一定要做到胸有成竹，遇到相关的问题能举一反三。

举个例子，假如你对投资人讲公司的这几年业绩都很不错，一直保持着增长，但是计划书中有一个曲线显示是在下降，那一年其实遇到国家在整治环保。投资人看到这个数据很可能就会问你，为什么这一年业绩有滑坡？

你要马上从容的回答，那是那一年刚好国家出台环保政策，受政策影响，很多产品不符合环保要求，所以虽然市场需求没有变化，但是产品不达标，所以那一年业绩不行，但当时就进行了调整和公关，第二年的产品就跟上要求重新回到市场。

投资人会问你这些相关的问题，如果你都能对答如流，就说明你对此项目有一个清楚深刻的认识，你也会对投资人造成一个聪明能干，做事很认真的好印象。

2：见投资人时一定要表现出你的激情

即使是那些不擅长表达，或者不擅长情感外露的创业者也要牢牢记得，就是说当你拿着项目计划书去见投资者的时候，在有限的能够表现的时间内，一定要在谈到你所热爱的这个产品或者是这个项目的时候充分表现出你的激情、表现出你的活力。

很可能因为你性格上不是这种人，当你尝试做这样表达的时候，别人看起来会感到尴尬，甚至起鸡皮疙瘩，即使有这样的副作用你也一定要表现出这个东西。因为对投资者来讲，他很在意创业团队的创始人是否对他所做的项目有激情、有热情。

如果你擅长表达、激情外露、并且感染力极强，固然加分，但如果你拙于表达、性格上比较木讷、生硬着去尝试做这种激情表达，也是严重加分的。你的不擅长表达和生硬的去表达激情导致的那种结结巴巴、笨嘴笨舌的东西，更能让他感到质朴的力量。

无论任何时候，面对工作、面对消费者面对投资者、面对你可能要谈的合作伙伴和你想拉进来的人，创业者一定要记得任何时候都要对自己做的事情表现出激情。

如果你仔细硏究过苹果现任CEO蒂姆·库克每次面对公众演讲的视频，你就会发现在乔布斯活着的时候，他作为公司的CEO在任何情况下都是本色出演，他本来性格是偏内敛、偏深沉的人，所以他在面对公众演讲的时候，表现出来的也是非常严肃、内敛的状态。

但是乔布斯去世之后他从COO的位置做到了CEO的位置，在这之后他面对公众演讲，任何时候都以违反他的性格和他本色的这种形式，表现出非常强烈的热情和激情。由于他的性格在这方面不占据优势，所以他表现出来的那种激情时不时的会让人感到有一点难堪或者是别扭。

但即便如此你仍然能从一个企业的负责人努力表现出的那种热情激情的状态当中，感受到一让人感动的东西和一些有力量的东西。

必备动作3：优秀团队比优秀个人更有用

还有一点是想给那些优秀年轻人的一个忠告，就是说当一个年轻人远比自己同龄人优秀的时候，他很容易犯于常人的优秀带着一帮小兄弟就能够把事情做成。

可是对一个见惯世面的成年投资者来看，一个年轻人再优秀也远不如一个优秀的团队，所以你最好在创业的初期想清楚这一点，不要过分迷恋一个人独断专行的这种状态，而是找几个跟自己分量差不多的年轻人一起创业，这样的话成功的概率要高很多。

如果在同龄人当中，你是一个90分的优秀年轻人，这时候你再找两个90分的，在投资人的眼中你们就是一个270分的水平。可是如果你是一个90分的优秀年轻人，然后你带着一堆小兄弟，在他看来你这个团队仍然只有90分。

所以如果你的团队中已经有了两个足够优秀的合伙人，你去见投资人的时候一定要把他们两个带上，不要因为他们是不负责融资的你就一个人去见投资人。

注：本文全部资料来自于《罗永浩干货日记》