对于销售人员来说，找客户难是是第一步，我们有了找客户的方法，也能够添加到客户的微信，但是就是很难邀约到客户，想去拜访客户或者邀约客户来公司。都邀约不到！太难了，宝宝心里苦啊！

邀约有方法的

那么有没有方法可以让我们快速邀约到客户呢？还真的有，这里我教大家5种快速搞定邀约客户的方法。

第一种、只邀约关键决策人

关键决策人是指在教育过程中拥有最终审批权或决策权的关键人物。需要注意的是，在对企业，家庭或者政府进行销售时，关键决策人是由多人组成的决策委员会或决策团队。销售人员针对公司和产品的特点 ，找到客户所在公司的 关键决策人 ，再通过各种方式获取联络方式 ， 直接约见；好处显而易见 ，成单的周期短和效 率高 ，不要把时间消耗在没有决策权的人身上。关键决策人对于交易的成败起着非常关键的作用，如果不能获得关键决策人的认可，交易就很难落实。所以，想要快速成交，销售人员就必须在最短时间搞定关键决策人。

关键决策人

第二、只谈对客户关键的益处

很多时候，我们的客户时间非常忙，可能给到我们的销售产品的时间就10分钟，甚至只有3分钟，你想要在有限的时间内把产品讲明白几乎是不可能的事情。这个时候我们要用数字化的语言来组织说辞。一句话讲清楚可以给 客户带来的益处。(举例：张总 ，我们这批配件比市场价低2成 ，如果量大还可以再便宜 ，而且性能比原来提升50% ，你看您今天上午方便还是下午方便 ，我去拜访您)。

性能提升30%

第三、利用“登门槛”效应

“登门槛效应”指一个人一旦接受了一个微不足道的请求，为了避免认知不协调,或给他人前后一致的印象,就很有可能接受更大更高的要求 .销售人员在预约客户时候，不妨先提一些小要求，再进行 进一步深挖。（举例：张先生您好 ，我是××公司的健康顾问 , 我今天打电话想对您进行一个调查 ,耽误1分钟 ,好吗？ 请问您最近一周会不会经常感觉疲劳.第二个问题 ,你最近的睡眠质量怎么 样 ,晚上会不会经常醒来？如果现在有一款产品能够帮助您改善这些症状 ，您是否愿意花 10分钟详细了解呢？）

“登门槛”效应

第四、老客户推荐或转介绍

充分利用服务中的老客户资源，推荐或转介绍其它潜在的客户，或者利用（比如行业协会中潜在客户的相关利益方来推荐拜访），使成功率迅速提升。对于销售新人来讲，可能没有什么老客户，这个时候我们就要发动身边的缘故资源了，让缘故知道我们在干什么工作，我们可以帮助缘故做什么？缘故可以帮我们做什么？千万千万不要不告诉缘故你是干销售的！真实案例分享，我以前在做企业培训时候，一个新人跟我讲的真实案例，他来我们公司3个月后的某一天，在自己销售办公室看到他亲戚来办理贷款业务，他和他亲戚四目相对的时候都很惊讶，销售员问亲戚，你来办贷款，怎么不找我？亲戚说，我都不知道你在这工作？多么尴尬的事情！

转介绍非常重要

第五、直接登门陌生拜访

很多时候，通过电话、微信或邮件等现代化的通讯手段都难以邀约到客户；在这种情况下，登门陌生拜访也不失为一个有效果的方式方法 。尤其是对于销售小白，对预约客户经验的积累 有很大帮助。用这个方法有几个点要注意：

①我们一定要主动创造拜访的机会（举例：张总，我刚好也在您公司附近，我想11点去拜访您，不知道您是否有空）。

②一定要打电话先通知客户，贸然去拜访不礼貌，也不一定见到客户（客户可能不在公司或者有重要事情处理，真没有时间见你）。

③利用这个机会一定要有输出（让客户因为你的专业重新认识你）。

登门拜访客户

我们知道了邀约客户的5大技巧，但是很多新人说，我没有邀约话术，还是很难邀约到客户。对的，我们有方法同样还要有邀约的话术，下一篇，我们聊邀约客户的5种关键说辞！

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