你的服装店2022年难吗？

相信很多人会说，太难了！

但到底有多难？相信每个人都有不同看法

进入2023年，很多服装老板都感受到了

想要把服装生意做好，必须做出转变

但具体如何转变，以及应该转变成什么样子

接下来结合真实案例和最新行业趋势

给大家分享一下，把服装生意做起来的4个核心要点：

一、紧跟行业趋势，迎合最新消费需求

2023年疫情全面放开管控，消费市场迎来了春天，大家的消费方式也发生了变化，主流消费方式有以下2点：

1、追求实用（花更少的钱买更多的商品）

疫情期间经济压力过大，让很多人的消费观念开始变得务实，希望用最少的钱买到最好的商品。

根据官方发布的《2023中国消费洞察与市场展望白皮书》中指出，41%的人表示只买自己真实需要的商品；36%的人追求性价比最高的商品。

在购买服装时，消费者更注重追求衣服的面料、做工如何、颜色和款式是否容易搭配、功能性（专业运动时需要特殊材质）等方面。

2、注重线下体验

疫情放开后，大家迎来了久违的春天，渴望多出去逛一逛，在购买衣服时更愿意主动到线下体验，而这些体验是网购所不具备的。

服装实体店老板应该充分利用好这一独特优势，为每一个到店的客户提供良好的体验，及时反思总结，改善之前服务过程中不到位的地方，满足不同客户所需要的多种服务方式；

让每一个客户都能感受到店铺的温度，真正把服务做到客户心坎上，客户不仅自己回来复购，还会为你带来更多亲朋好友来消费。

二、找准经营定位，提升店铺竞争力

服装行业涉及的品类和服务对象比较多，有女装、童装、男装......，内衣、外套、裙子、袜子......；如果想要每个品类和人群都涉及，很难把产品和服务做精做细。

想把服装生意做好，应该先选好自己经营的定位，专注于某一类人群或某一品类，随便哪一个都行；选好之后，在产品的独、特、优上，服务的精、准、细上做文章，提升客户的满意度。

陶老板的店铺之前是做内衣批发的，店里有很多品类，有袜子、保暖衣、短裤等等，但没有可以拿的出手的亮点。

为了打造出店铺的专属特色，陶老板直接狠心把其他品类砍掉，专心只做袜子这一品类。

决定了之后，陶老板对店铺做了全面的升级调整，通过免费发货柜和免费提供小广告等多种营销方式，扩大店铺知名度，让客户需要袜子时就会想到自己的店铺。

最终，陶老板成功在众多产品中脱颖而出，吸引了更多客户，销量大幅提升，在疫情期间，服装行业不景气的情况下，还能维持每月80万的销售额。

三、打破经营限制，线上线下融合

线上线下融合是互联网时代绝佳的商业模式。实体店想要在与电商和周边同行的竞争中取胜，借助进销存软件，进行线上线下协同经营是绝佳的方式。

1、同步数据

进销存软件应该能够将线上和线下的数据进行实时同步，确保双方数据的一致性。例如，当线上订单增加或库存变化时，系统要立即将这些信息同步到线下。

2、统一管理

进销存软件应该提供统一的管理平台，可以同时管理线上和线下的订单、库存、物流等信息，方便企业集中管理和监控。

3、智能预测

进销存软件可以通过分析历史数据和市场趋势，智能预测未来的需求和销售情况。这样企业可以及时调整采购计划和销售策略，以提高效率和降低成本。

4、移动办公

进销存软件还应该支持移动端使用，让员工可以随时随地查看订单、库存等信息，方便快捷地处理事务。

四、实现多渠道销售

我们现在所面对的顾客，和之前的顾客有很大的不同，很多人已经习惯了在手机上购物，服装实体店想要吸引更多客流量，就必须改变传统的单一线下销售模式；

要学会利用小程序微商城、短视频等线上形式，在朋友圈、社群等多种渠道吸引顾客。

玉波先生做了十几年实体服装生意，最近几年感觉到明显的压力，线下的客户越来越少，业绩发生断崖式下跌；

玉波先生意识到，整个服装行业都在发生转变，想要吸引更多客户，必须借助互联网拓展线上销售渠道。

玉波先生选择把商品都上架到小程序微商城，客户可以直接在手机上找到自己想要的商品。小程序微商城直播卖货、会员积分、限时秒杀、分销等多种营销应用。

玉波先生在小程序设置好会员积分、限时秒杀等活动后，通过海报、视频等多种方式，直接分享到朋友圈或社群里面，客户看到后直接点击就能抢购，像网购一样下单，比网购更快送达。

使用小程序微商城不到一个月，交易额已经超过12万，比之前提升了好几倍，

另外，现在几乎人人都会在手机上看短视频和直播，直播、短视频带货已经成为当下最火的趋势，就连街边摆摊的大叔都在和手机里的观众打招呼，实体店想要把生意做好，应该主动学习和利用短视频和直播，吸引一批忠实的客户，增加营业收入。