销售工作是一个要经常外出拜访客户的工作，很少呆在办公室，很多普通的销售人员就打着见客户的名义，回去睡觉，去找个咖啡店喝咖啡，或者找一个空调的地方呆上一天，下午回来报道。针对这些情况，有些主管就制定3打卡，视频通话等措施，但是实施起来效果都不好？没有有效拜访就没有可以成交客户，没有成交的客户就没有业绩。那怎样做到合理的监控外出销售人员做到有效拜访呢？

监控的途径和方式有以下方式：

监控拜访

1，结果指标。针对团队和个人制定KPI指标；比如，每周新增5个有效客户，20个意向客户，100个微信好友等。

2，过程指标。比如，新人每天完成1个有效客户，2个意向客户，5个微信，老人，2个有效客户，5个意向客户，10个微信。

3，市场走访。针对检验销售人员的客户名单，进行市场回访。拜访新客户回访老客户，倾听客户反馈。

4，陪同拜访。与销售团队一起拜访客户，观察拜访客户中的问题，及时解决

5，运用第三方。比如经理慰问体系，针对销售人员提供的拜访路线，带着“慰问品”进行检查。

其实监控和监督都不是目的，是让销售人员养成一个良好的拜访习惯。当销售人员都有一个好的习惯之后，就可以减少监控的频次甚至只要结果指标就行。