销售管理者经常提出的一个问题是：怎么管理好一个销售团队？对于销售经理来说，要管理好销售团队是一个很大的挑战，这不是个容易完成的任务，有很多工作要做。在销售经理需要面对的众多工作中，销售管理培训讲师何炜东认为，以下6点是销售经理需要重点关注的。

销售团队管理重点

销售团队组建和人才培养

要做好任何工作，都离不开人这一关键因素。要带好一个销售团队，首先必须要保证团队有合适的销售业务人员。销售经理要在公司规定的条件下，招募具有相关技能和经验的人才，并提供必要的培训和发展机会，以使他们不断提高自己的能力和表现。人才的招聘与培养是做好销售管理的关键，这类工作销售经理必须亲力亲为，亲自跟进，不能假以他手。

设定明确的目标和计划

没有目标和计划，就无法衡量销售团队业绩进展，无法掌握销售进度，出现问题也就无法进行及时调整与改进，最终会导致销售目标和计划难以完成。

因此，在开始任何销售活动之前，应该设定明确的目标和计划，并与整个销售团队分享。这些目标和计划应该是可量化、可达成的，要符合SMART原则，并且应该与公司的整体战略和目标相一致。

对业务员日常工作进行监督与管理

销售目标的达成，需要销售业务人员日积月累的日常销售拜访和努力工作，销售经理在这方面扮演着至关重要的角色，需要管理和督导销售团队成员日常工作，保证阶段性销售目标及年度销售业绩目标的达成。

为团队提供必要的资源和工具

为销售团队成员提供必要的资源和工具，例如市场研究报告、竞争情报、销售资料、演示材料、销售软件和 CRM 系统等，以帮助他们更好地完成销售任务。销售经理的工作不单是管理督导下属业务员，还有一个重要的工作是为销售团队提供支持与后勤服务，让在销售一线的业务员无后顾之忧。

建立良好的沟通和协作机制

建立开放和透明的沟通渠道，以便销售团队成员能够及时交流并解决问题。同时，鼓励团队成员之间互相支持和借鉴，以促进协作和团队的成功。这些包括定期的或者临时的沟通。

销售经理需要与销售业务人员进行定期会议，了解他们的进展情况，并提供支持与协助。同时，与业务员一对一沟通也是必不可少的，这样更有助于下属敞开心扉，让销售经理了解他们的实际困难和真实想法。

激励和奖励

销售经理要制定并实施有效的激励和奖励机制，以鼓励销售团队成员的积极性和创造力。这可以是一些物质奖励，例如提高薪水、提供福利或奖金，也可以是非物质奖励，例如公开表扬、晋升机会或专业发展支持等。

最后，作为一名优秀的销售团队领导者，还需要保持积极的态度和高度的动力，不断学习和掌握最新的市场趋势和技能，以及时调整策略和方法，适应市场需求的变化并取得成功。

以上是销售经理带好一个销售团队的6个重点工作。当然，要管理好销售团队，除了以上6点，还有更多的工作要做。

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