抓住人性弱点做营销，就能让你的生意事半功倍。福建一家烧烤店的老板，利用“美色营销”搞活动，短短一个月疯狂收款20万，这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观，你把这个模式看懂学会，每个月赚个三五万都是顺便的事。

故事背景：

如果你现在还想赚钱，一定要把这句话刻在脑子里：思路决定财路，做生意要有系统的知识，明确的目标，正确的方式，为什么现在90%的实体店老板都在哀嚎，根本原因不在于外界因素，而在于他们不知道做生意也是需要学习的，不懂赚钱也有公式，有套路。

如果你还是想当然地开店营业，平时或许还能赚点钱，可一旦遇到点意料之外的冲击，比如说这次的疫情，就会现出原形，手忙脚乱，不知道该怎么去应对，这就是思维不到位，基础不扎实，在这个基础之上，你再怎么努力都是白费功夫。

今天分享的这个案例主人公，烧烤店的老板小杨就深有体会。小杨是个敢拼敢闯的90后，在大多数同龄人奔着考研考公的方向冲刺的时候，他就已经跟几个哥们一起创业了，一开始只是在街上摆个小摊，卖点运动鞋、皮包、袜子之类的。

那时候几个俊小伙凑一块折腾，也不害臊，能招呼人，卖的东西夜市物美价廉，生意还真不错，好的时候一天能赚一两千，小杨就靠那次摆摊尝到了创业的甜头，后来有人不愿意干了，要么是爸妈阻力比较大，要么就是想找个体面稳定的工作，曾经风风光光的街头摆摊小团队就这么散了。

小杨还挺多愁善感的，因为这事消沉了几个星期，找工作吧又提不起什么干劲，觉得自己一个文科男，技术门槛高的不用想，光是性格就不适合蹲办公室当文员，再加上在家天天被爸妈催得头大，没多久就想着要开一家自己的店，不是摆摊，而是安安稳稳的一家实体店。

小杨这次改了行，因为去逛街总能看到烧烤店生意红火，所以也想着在社区附近开一家烧烤店，虽说这条街上竞争也大吧，但总比商圈那边租金又贵的好，自己想想办法，玩出点新花样，说不定就能建立自己的竞争优势。

结果怎么着，小杨靠自己的所学知识，琢磨出来一招“美色营销”，利用这活动赚了个盆满钵满，在短短一个月的时间内疯狂收款20万，这活动到底是什么来头，具体又是怎么举办的？我们接着往下看。

活动方案：

别家搞活动都是打折满减，但这个老板就很与众不同了，打折吸引力不大，那多没意思，他家烧烤店开业大酬宾，直接全场免费吃，想吃多少吃多少，绝对不收一分钱。但是免费吃烧烤的特权，只有部分顾客可以享受，哪些人呢？身高超过一米七的女性顾客，越漂亮越好，跟满足条件的顾客同行的人，也能享受八折优惠。

除此以外，网红探店也能免费吃烧烤，并且全体粉丝都能凭借关注网红的截图，吃烧烤享受八折优惠。不满足以上条件的人，尤其是男性顾客，就只有老老实实原价买单了。很多人乍一看觉得老板真乱来，说免费就免费，满足条件的人有多少，这还不得给你吃空家底？

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

既然老板能赚钱，那当然有他能赚钱的道理，而一般人越是看不明白，老板赚的钱就越多。这就是利用“思维差”，去赚别人看不见也看不懂的钱，比你打什么价格战要来得有用得多，直接断了竞争对手的后路。

老板赚钱的逻辑很简单，逻辑越简单越真实，因为这是抓住“人性弱点”来做营销，站在顾客的角度来思考问题，把他们服务周到了，当然少不了赚钱的机会。看到烧烤店举办这么一场活动，美女免费吃烧烤，首先是满足条件的女性顾客，这个活动就刺激了她们的虚荣心和攀比心，既然能有闪亮登场的机会，还能免费吃烧烤，那肯定得打扮得花枝招展，成为店里最靓的美女了。

而俗话说得好，有江湖的地方就有纷争，有美女的地方就有男人，就算男性顾客不能享受免费吃烧烤的福利，但难得有这么个机会能看美女，边吃烧烤边大饱眼福，这种好事上哪找去？女人爱美，男人好色，就这样抓住两方顾客的心理，轻轻松松解决了获客难问题。

至于给到网红和粉丝福利，当然是想通过互联网继续引流，就这样，老板收获了大量顾客，因为宣传到位，这家烧烤店还成了本地的网红打卡点。烧烤店一夜爆红，顾客有了，赚钱的机会难道还会少吗？

首先烧烤免费不要钱，但酒水饮料要收费，这是不是一笔高利润的消费？其次，符合条件的顾客带上亲朋好友来享受八折福利，这是不是能帮我们分裂顾客，提高客单价？接着，男性顾客如果跟谁看上眼，想跟美女喝个酒搭讪聊天，为了展示自己的大方，会不会多点些饮料？

女性顾客的食量一般比较小，送烧烤的成本其实很低，而她们带来的额外消费，远远超出这部分成本，老板本来就不可能会亏钱。而要想赚钱，肯定不能只靠这一招免费，宣传引流成交复购裂变，五大环节都要设计好，落实到位，你才能长久持续地赚大钱。

上面讲的案例只是专栏中很少一部分方法，老板还通过什么后招赚钱，每一步是怎么操作的，详细的案例放在专栏中，感兴趣的朋友不妨点进专栏看一看，在合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。