办公室竞聘答辩技巧(怎样在竞聘中笑到最后？)

竞聘：在竞聘中笑到最后

1、带着问题进入阅读：

1.1在竞聘前，我们会从哪些方面入手准备？

1.2竞聘成功时，我们该怎么说？

1.3如果竞聘失败了，我们又该怎么说？

2、了解自己很难，只有撞上什么、反弹回来，我们才会了解自己。所以，要与很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西碰撞，我们才知道自己是什么。这，才是自我。

3、竞聘不是为了赢

3.1竞聘的目的是什么？是赢得一场竞争，把职务拿到手吗？

3.2很多时候，竞聘结果与我们在竞聘现场表现无关。这不是公平性问题，而是别人对我们的印象来自日积月累的观察。

3.3平时的工作业绩是决定我们能否升迁的关键。在能力不达标的情况下，把晋升的希望寄托在一次竞聘答辩上，显然是不切实际的。

4、公司为什么要花费精力组织竞聘呢?

4.1公司需要把答辩现场当作一次公示，让大家亲眼见证，你作为候选人是否真的胜任--绩效证明的是资质，大家知道你过去干的挺好；但想要晋升，就要着眼未来。

4.2竞聘成功时，切勿表现得争强好胜。如果给大家一个“这人虽然厉害，但我不愿和他成为伙伴”的印象，他将在日后成为你的阻力。

4.3即便竞聘失败，也因为这次机会，让所有人看到了你的能力与价值，看到了你的诚恳和谦逊。那么，下次的机会就回想我们倾斜。

4.4注意：别因为一次失败，就变得消沉！

5、竞聘=请战

5.1肯定现状。肯定领导/前任同事的既有部署。先有好的战场，才会有合适的战机。这个话题天然回避了我们在竞聘时和领导或前任同事的冲突。

5.2详述下步行动步骤。这不仅能体现一个人的谋划和执行能力，还能避免我们在竞聘现场谈论那些大而无当的雄心壮志。

5.3这套模式明确了“怎么说”“说什么”的问题。

6、竞聘发言三要素：竞聘=肯定现有战场 我的独特打法 我的充分准备。

7、五大注意事项

7.1切勿说前任坏处，要肯定现有战场。

容易陷入的误区：这个职位之所以轮到我，是因为前任干不好，换我肯定比他强。

实际上，你的前任大概率还在这家公司工作。如果他晋升了，那他就是你的领导；即使被调走，耳目仍在。我们否定他的做法和功绩，肯定不是明智之举。

我们的目标是拿下职位，而非树立敌人。即使我们不感激前任，但也永远不要说前任的坏话！战场是前任摆的，而我们不过是在其中发现了一个战机而已！

我们所要展现的是对现状的理解：现状创造了一个机会点，如果我担任这个职位，我将开展哪些工作。

7.2不摆过去的功劳，要讲未来的打算。

很多人竞聘时讲的都是“我之前取得的成绩有多辉煌，所以应该提拔我”。可是问题在于：你士兵当得好，怎么证明你能当一个将军？正步踢得好，怎么证明你能带队伍？

新岗位和旧岗位需要的是两种不同的能力，二者之间没有必然的因果联系。所以，炫耀过去的自己是无效的。

更严重的是：摆功劳就是在树敌人！组织内部取得的成绩可定是协作的结果，不可能是一个人干出来的。如果我们否定了团体的合作，那么别人就会带着反感投出反对票。

7.3不说对未来的畅想，要说对未来的行动.

要把组织的目标拆解成要做的事，把焦点落在具体战役上。要把我们的干法描述清楚：目标是什么？怎么实现？那么所有人就会被带入一个具体的情景中，我们发言的独特性就显现出来了。

把畅想转化为一个最小化的启动点上：怎么干？从哪里入手？干法要具体，有边界，还要有创新点。这样才能打动决策人。

7.4不要光讲准备，还要突出个人特质。

人人都能做准备，但特质是不可替代的。把自己的特质罗列出来，证明我们和这个岗位是最匹配的，领导就很容易决策了。

7.5不要因为落选闹情绪，要有败选方案。

败选后摆脸色，只会让人觉得这是一个不可信的人，一旦达不到目标，就各种找麻烦。

从组织层面说，闹情绪反映的不是这次岗位该不该给某个人的问题，而是从此以后这个人还能不能重用的问题。很多人抱怨竞聘没成功、领导还穿小鞋的情况，原因不在于竞聘失败，而在于我们闹情绪被领导看出来了。

准备好败选方案，是下次竞选的前提。败选方案最好有两个互动组成：首先，要给负责决策的领导有一个良性互动；其次，要和当选者有一个良性互动。

和领导互动，就是不让领导操心，不给领导增加负担。“刚才知道结果了。虽然很遗憾，但是在竞聘过程中我学到了很多东西，特别受锻炼。您放心，工作不会受任何影响。”如果平时和领导关系比较好，可以多问一句：“我这次差在哪，下次出差路上您能不能该我展开说说？我好继续学习和努力。”

和当选者的沟通尽量简洁：“热烈祝贺，哥们，回头多聊聊。”只要释放出愿意沟通的信号就可以了。在这种关系里，行胜于言，说多了对方会觉得我们虚伪。更重要的是，团结同事的责任这时是落在当选者身上的。我们只需做出一个积极的表态，把沟通的界面打开，接下来等着对方来团结我们就行了。

8、所有的沟通都建立在清晰的目标感之上。坚守我们的目标，不被特定情境带偏，才是沟通高手真正的内功。

9、在竞聘时，不要陷入“我要赢得更高职位”的小目标里。我们真正的目标是“持续优化我们的生存环境，得到更多人的认同和信任”。坚守这个目标，升职加薪不过是水到渠成的结果。

10、如何对待下属竞聘？

10.1阿里三杯酒：面向成功的人和未成功的人，要敬出不同效果。

10.2对于晋升成功的人：

第一杯酒，表示祝贺。

第二杯酒，表示认可。要说出这位下属的优点、亮点。要让别人看到我对他的认可，以后大家要好好配合新领导工作。

第三杯酒，就要提要求，说期待。

10.3对于未晋升成功的人：

第一杯酒，依然祝贺。没晋升成功的人，此刻心里觉得很丢人，没什么安全感。所以要反而要高调表示祝贺--提名就代表了组织的认可，他其实很优秀。把他的不安全感和丢人感觉化解开。

第二杯酒，就要用更具体的分析帮他重建信心。告诉他为什么差了一点，他的优势在哪里。让周围人都看到，这位同事没有晋升成功，只是某个小地方还不够好，那么大家就不会因为这次失败而轻视他。

第三杯酒，还是提期待。更多是鼓励：不要被一次失败影响，再接再厉。

11、小结

11.1竞聘的本质，不是和对手竞争，而是向组织请战！

11.2竞聘不是为了赢，而是改善我们未来的生存环境。

11.3竞聘演讲要包括三个基本内容：肯定现有战场、我的独特干法、展示我的充足准备。

11.4五个注意：

勿讲前任坏处，肯定现有战场；

不摆昔日功劳，要讲未来计划；

不说未来畅想，要说落实步骤；

不要光讲准备，突出个人特质；

切勿落选闹情绪，准备好败选方案。