办公室租金谈判技巧(开奶茶店经验分享「租金篇」：怎么和房东“砍价”？)

近年来越来越多的人选择自己创业，其中开奶茶店更成为时下年轻人的首选，无论是加盟奶茶店或者是打造自己的品牌奶茶店，都需要经历找店铺、谈租金的过程，今天诺曼地开店大师就来分享开奶茶店谈租金的一些经验，教你如何跟房东“砍价”。

“知己知彼，百战不殆”，要想租下合适的店铺，首先必须先了解市场情况，判断对方的要价高于平均租金多少，同时确定自己和对方大致可以接受的合理的中间价，并把中间价作为谈判的目标。当然，在具体的讨价还价过程中，承租方首先提出的价格一定是低于中间价的价格，这样才有利于双方步步为营，最后达成中间价的交易。

节省成本，压缩租金，是每一位租客的心愿，如何做到以最低的价格拿下店面，必须掌握三大绝招：

一、“挑”出店面的“刺”，赞许老板的“好”

每个精明的生意人都善于用“挑剔”的眼光去发现“产品”的不足之处，租店铺同样如此，即使你心中满怀喜悦，脸上、嘴里也不能表示八分满意。但是过度的“挑剔”只会让出租方产生反感，所以你也必须表现出想租的诚意，这种诚意可以来自对方的真诚、可靠、信誉等其他因素，这样才能起到一箭双雕的效果，既避免对方报高价，又能赢得对方的好感，为以后的杀价做好准备。

二、以弱者身份，搏取低价

虽然出租方认为承租方的砍价是正常的，但是他是否接受以及降价幅度如何，取决于他是否认同承租方的砍价理由。一般而言，弱者更容易引起同情，如果承租方以弱者的身份讨价还价，向对方证明：自己年龄过小，创业经验不足，资金困难，急需对方帮助等等，承租方一般都会接受。

三、以“市场疲软”为理由向对方砍价

降价时，租客若能列举几种“市场疲软”的表现，说明自己在租店之后赚的只是“微利”，难以负担高租金，令对方信服，则必能降价。

签约应该注意什么？

和房东谈判时，要注意以下几点：

1、租金成本之估计值。考察周边店的大概租金，以及自己能承受的租金，至少心里有个底。

2、如果附近有公共工程建设，影响店面营业，可要求租金优惠。

3、与业主建立初步良好的关系。提醒房东，好的店可以提升自己店铺的价值，用稳定与安全抑制住房东哄抬房租的念头。

4、租约的期限最好是三年到五年，不要一年签一年。并且前三年一般不提高租金，第四年可以适当提高。若处于成熟期，提升点应较小，新区则难以说，将相对较高。

5、责任的归属。由于天灾人祸等非我方责任造成的营业不能正常进行时，要等店铺重新装修后再计算租金。签约前，必须先到公安机关或政府有关部门了解预定地点的业主姓名、店面大小、租期、租金等相关资料，核实情况后方可签约。

6、谈及附加条件。重点对基本设施进行维修，了解店面现状，通过协商，要求房东在门面基本装修完毕后再租，或要求房东承担相应的拆建费用。