办公写字楼招商技巧(招商知识——第十四讲 写字楼如何招商)

招商知识——第十四讲 写字楼如何招商

商业地产招商知识讲座

II作者：坤哥

朋友们，上一讲，我们聊了"商业街如何招商"，这一讲，我们来聊聊"写字楼如何招商"，文章篇尾有福利哦，请大家看完！

《商业地产招商知识讲座》专栏的所有内容均由本人手打，没有任何复制粘贴，我想用我的认真写稿换来大家的认真阅读，看到、学到，转换成自己的能力，感谢大家支持！

第十四讲 写字楼如何招商？聊聊里面的诀窍！

目前市场上的写字楼，我们分为两个类型，一类是纯办公的写字楼，一类是办公 公寓。对于纯办公的写字楼招商，我们要注意以下几点：

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1、 开发商

靠谱的、知名度高的、美誉度高的、有以往成功案例的开发商来作为背书，对招商工作能起到至关重要的作用。

2、 物业公司

同理，对于纯办公类的写字楼而言，靠谱的、知名度高的、美誉度高的、有以往成功案例的物业公司是非常关键的，后期对写字楼内的公司提供什么样的服务，是影响客户是否租赁该写字楼的关键！

3、 停车位

对于纯办公类型的写字楼而言，停车位是否充足、方便，是租客是否选择此处的重点考虑因素，办公人群，用车频繁，一次不合理的停车，会导致很严重的后果。

4、 交通

纯办公类型的写字楼，里面的租客因为商务往来的需要，对于交通的要求是非常高的，周边的主干道要宽敞、进出方便、到机场（火车站）要快速、甚至是公交站要求也很高，因为有的员工需要乘坐公交上班。

5、 周边配套

既然是纯办公类型的写字楼，那么周边就一定要有相关的配套，比如银行营业厅、24小时ATM机、机票代售点，火车票代售点、打字复印、商务餐饮、办公文具店、服装店等等。

6、 形象展示

写字楼外立面、内部要有企业可以展示的广告位，便于企业进行自我宣传，这点非常重要。

7、 政府扶持政策

如果该写字楼能争取到政府政策的扶持，那么对于招商是非常关键的，比如税收的减免、行业政策照顾、地方政策扶持等等。

8、 名企效应

有知名企业入驻，对于其他客户来说，无疑是一种心理肯定。

很多朋友看到这里，会有这样的想法：OK，你都分析完了，不错，那么，我的客户从哪里来？再优质的项目，没有客户，那也是空谈！OK，下面，我们来聊聊客户的来源：

9、 客户来源（这是大家最关心的问题，下面我们来聊聊这个）

1、 设立招商中心：外观要高档、显眼，对于纯办公类型的写字楼，企业入驻的目的，办公到是其次，主要的就是形象，主要的就是要在客户面前装*（你懂的！），所以写字楼的形象，甚至招商中心的形象一定要高大上，才能吸引上门客户来咨询，入驻。

2、 招商广告：如果想要快速去化，那么招商广告是必不可少的途径，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，要优美地把自己推荐出去才行，但是要选择有针对性的广告媒体，不要花冤枉钱。

3、 电话营销：对于适合该写字楼的企业，主动电话推荐。

4、 陌拜：对于适合该写字楼的企业，主动上门拜访，毛遂自荐。

5、 渠道：目前的市场行情，分销渠道的作用不容小觑，要联合有实力的招商公司，分点佣金出去，让大家一起帮你寻找客户，这点非常重要，要把这项技能玩好！！

6、 其他途径：开发商的战略合作方、老带新、自己租赁作为办公，等等，这些方法都是基础的，就不多说了。

好了，朋友们，这一讲就到这里，下一讲，我们聊聊"综合性商场如何招商"。

因为平时比较忙，我争取每日更新，有问题需要咨询或者交流的朋友，请给我留言或私信我。

在这个系列讲完之后，后续我会继续发布房地产行业的相关知识讲座，请大家先关注，以便能持续阅读