红木办公家具销售技巧(红木家具企业如何实现营销破局?)
- 办公技巧
- 2023-08-21 20:51:44
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2020中国红木家具品牌论坛12.22在乌镇互联网国际会展中心举行,央视赵保乐老师主持论坛,我也参与了了论坛。就“联创革新”的主题,我回答了“红木家具品牌如何突围营销破局?”,以下为我的论坛观点:
其实现在不管获客还是转化,都越来越回归到本质的竞争啦!这个本质就是你的产品、你的品牌,如果说传播的话,那就是你的内容。所以说如何破局突围?
我认为:关键在于品牌营销的升级!营销升级主要分为两个层面,一是营销的内容,二是营销的渠道。
营销的内容是要说明清楚你是什么品牌?品牌有什么卖点能够吸引到受众?有什么IP背书可以让消费者相信你?这很重要,需要去策划,有策略的好内容会让你的营销事半功倍。
好的内容,更容易吸引流量,同样流量的曝光,点击率、链接率、留咨率、到店率、成交转化率、复购率都会更高。
过去是卖方市场,红木企业只要打了广告,不管什么广告内容都有人看,产品可能都能卖。但是现在是产品过剩的竞争市场,变成了消费者主权的市场,且市场也是广告的海洋,内容不吸引、颜值不够高、没有营销策略,就很难被消费者关注及记住,就更难有营销的转化效果。
家居行业的很多品牌,做一个几千几百元的产品,他们会有规划地花钱去包装这个产品,给产品讲故事,请代言,拍美图、做视频,做卖点详情页;但我们几十万、几万元一套的红木产品,却很少企业会给产品做策划及包装。所以在面对越来越习惯互联网思维的新消费群体,我们的传播广告及导购销售,没有工具及内容,就会很吃亏,自然转化就不高。
当然除了营销的内容,营销的渠道也同样关键。
我们红木品牌营销大多还是传统的经销专卖及直营零售为主,传播渠道也是以传统的周边线下户外广告为主。为什么这样?主要是我们习惯了过去传统的生意模式,思维还是传统的。
但是现在市场变了,消费群体变了,他们的认知、认可、认购渠道都发生了变化,比如过去许多消费者喜欢线下卖场去慢慢逛店及选购,但现在很多是在线上了解,确定好产品风格、锁定品牌,再到线下店去体验去购买。所以原来的等客上门模式、户外T牌广告等,效果都远不如以前啦。
那现在如何能线上精准链接客户呢?其实更简单了,因为线上流量都越来越聚焦到大平台,如腾讯、头条、百度、京东、阿里等。且这些平台都是开放的,公平的,只要肯花钱买就行。像大家具企业的营销及传播,很多时候是非常简单粗暴,他们普遍都会预算营业额的5%来做营销传播。而我们红木行业,有这样预算的企业很少,甚至很多品牌可能1%都没有。甚至有业界人士开玩笑地说:我们一个红木产区几百家企业的广告预算加起来,都未必够尚品宅配这样的一个头部家居品牌多。就像之前一句很流行的话:对手比你优秀,还比你付出及努力,你凭什么能比别人强?
竞争的市场,是不分传统与非传统的,就如吴晓波老师说的“未来没有所谓的传统企业,都是线上线下融合的生意”,一分耕耘一分收获,要营销突破还是得有付出及投入。
对路的好产品,策划出有吸引力、说服力的传播内容,到精准的营销渠道或流量平台上,有可观匹配数量的传播投入,才能有更多的关注、更多的链接,营销才可能有更大的突破。
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