为何一颗普通的黑珍珠能卖出惊天高价？

如何让客人心甘情愿的掏更多的小费？

热销的背后藏着什么秘密？

......

这些都是心理学在营销中的应用。

掌握用户的心理及行为模式，会让我们的营销活动达到事半功倍的效果。

我们常见到的营销心理学有哪些呢？

10、心理账户

为什么现在电商越来越多地说“满1000减200”而不是“1000元后，打8折”?“满减策略”为什么大行其道？

首先假设这2种情境：

1、你某天因不小心剐蹭，修车花了1000元；心情不好，回到办公室，发现抽奖中了200元。

2、你某天因不小心剐蹭，修车花了800元。

这两种情境下，你觉得哪种情境你会心情更好？我想大部分人会猜是第一种，而实验结果也是这么证明的。

为什么呢？这是因为我们往往会为收益和损失设置不同的“心理账户”，并且往往用不同的方法来看待不同的“心理账户”。

修车花费是在我们心里的“意外损失账户”里，这时800和1000差异没有那么大，给我们带来的损失痛苦差不多。而“中奖”是在我们心里的“意外收获账户”里，200元比0要多很多，可以给我们带来很多快乐。

同样，满减策略也是用了这个原理。一件商品打8折，1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块，(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大)。

更有甚者，很多商场采取满额返券的方式(比如满1000元，送你200元现金券，可以买任何东西)，这更加强烈了区分了两个不同的心理账户，让消费者觉得自己获得的优惠更多。

其次，每个人都有一个心理账户，你要别人买东西，其实就是要给他一个购买的理由来满足这个账户。可以先分析了解目标用户主要存在哪些心理帐户，普遍舍得在哪个帐户上花钱，然后运用情感化设计来突出强调，也就是为用户找一个冠冕堂皇的花钱理由，从而减少花钱的心理愧疚，促成购买。

例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”，显然大多用户会更舍得为后者花钱。

以上是整合营销心理思维整合十大点之心理损失！

后续会慢慢更新，分享给更多需要的企业、经销商以及创业者！

如果你不知道怎么做？或者不知道如何制作营销方案？不知道怎么做到线上线下结合？

有任何营销方面的疑问和需求、欢迎在评论区留言！

我带您跟上互联网时代、跟上节奏、一起爆单！！！

“营销人”必须知道的十大赢销心理学思维原则（一）

“营销人”必须知道的十大赢销心理学思维原则（二）

“营销人”必须知道的十大赢销心理学思维原则（三）

“营销人”必须知道的十大赢销心理学思维原则（四）

“营销人”必须知道的十大赢销心理学思维原则（五）

“营销人”必须知道的十大赢销心理学思维原则（六）

“营销人”必须知道的十大赢销心理学思维原则（七）

“营销人”必须知道的十大赢销心理学思维原则（八）

“营销人”必须知道的十大赢销心理学思维原则（九）