对待供应商,你要得寸进尺。直到最后签约的那一刻,都不要放弃砍价。

一招不行,再换一招。我这里还有几招,供大家参考。

1)过关斩将

为了得到最低价格,让高层出马。我们的团队经常会找到我说:“李总,你能不能亲自出面,给供应商的的董事长打个电话,或者见一下他?这样我们能够拿到一个最低价格。”总裁出面,说明重视,最后往往都会达到我们的目标。

2)直捣黄龙

当购买我们经常使用的商品时,我们就到源头购买。直接找到生产厂家,哪里生产的,就到哪里去购买。尽量避免通过中间商,减少中间环节,节省中介费用。

3)动之以情

在购买的时候,我们可以和对方说,如果这一次你照顾我,我可以长期跟你合作,我把我的业务、我的子公司,甚至联盟机构都引荐给你。通过感情诉求、关系交流、情感培养,让供应商给予我们最低的优惠价格。

4)釜底抽薪

经常采购的产品,我们可以要求对方提供原始 单价、原始凭证。比如我要买一张桌子,就要对方把桌子的原始单价、成本全部透明,这张桌子用了多少木材、多少油漆、多少人工、多少钉子、多少运输仓储费用、多少税金,等等。通过这些数据分析每一项细节,看看有没有超高利润的水分。除了看到供应商给我们的价格,还要看到竞争对手的采购价格是不是比我们低。我们永远都不可能是世界上拿到价格最低的一家企业!所以,我们总有空间。那些办公用品,比如纸张、墨盒,一旦看到价格还有空间,我们马上尝试有没有可能找到竞争对手的那个供应商,获得一个更低的价格。