福建办公桌销售方法和技巧(人到中年还想再拼一拼！河南女子被薇娅“选中”：3秒卖出2万单红薯干，年销售额900多万元)

河南商报记者 金艾琳/文

“大家好！我就是红薯姐！！”“红薯姐”平地一声吼，午后困意全消。

“可以看一下我们家的倒蒸的红薯干，我们家的红薯干是通过多次的蒸、烤，把红薯的淀粉充分转化成薯糖。”一段流畅的自家产品介绍，产品口感、独特性全部包括，精准地到达红薯干受众。

这位确山鼎鼎有名的“红薯姐”，就是确山县香来美食品厂经理白军敏。通过淘宝直播带货，让她的人生发生了变化。

70后的“红薯姐”还想再逼自己一把

确山县瓦岗镇属浅山丘陵区，其特有的土壤、气候条件很适宜红薯的生长。在这里，有许多人祖祖辈辈在做着与红薯有关的生意，家里大概有600亩的红薯地的白军敏也戏称自己的产业为“家族企业”。一开始，白军敏并没有选择继承家业，而是选择去南方打工。

确山的红薯品质优良，糖度、软硬都很适中，可是销路很窄，附加值不高。每每经销商来收货，都把价格压得比较低。“（红薯）下来的时候就卖两毛多，少的时候一毛多。”白军敏说。

这么好的红薯卖不出去？有“红薯自豪感”的白军敏心里也泛起了嘀咕。

在外打工的她，认识了一个福建做红薯干的朋友，这个福建朋友红火的红薯生意启发了白军敏。白军敏拉着老公一行人，雄心勃勃地去到福建进行考察。“家里的老人岁数也大了，（我）总要回来的。”她说。带着对家人的牵挂和把家乡产品发扬光大的信心，筹备一年之后，白军敏的红薯干在2018年正式开卖。

“我还想再逼自己一把。”白军敏告诉河南商报记者，自己1977年出生，现在正是上有老下有小的年纪，很多人都不敢像她这么“玩”了，但她还是想再拼一拼。

外包装被薇娅摆到桌面，一晚收到2000单

并不是所有奋斗故事都一路高歌猛进。

白军敏表示，2018年红薯干在线下渠道卖，有开网店的朋友陆续从我这里拿货，不过整体卖得一般。

2019年，确山县商务局筹建电商服务中心。“2019年初我到了商务局之后，就开始谋划农民直播这个事情，并把将确山县打造成一个村播基地县作为我们的一个目标。”确山县商务局局长袁贺忠介绍。2019年，确山县成为了河南省淘宝直播村播基地试点县。”

“电商没赶上风口，直播的风口我不能错过了。”白军敏介绍，2019年的时候，县里培训农民主播，她觉得自己很能接受新鲜事物，就报名参加学习了。不过学习归学习，白军敏在主播实操上还是“三天打鱼，两天晒网”。用她的话说，没有动力支撑着她。

2019年的12月6日，白军敏记得非常清楚，这个动力来了。

这一天，据白军敏介绍，薇娅在郑州有一个直播活动，作为已注册的当地达人去一起参与，当时带了很多红薯干去到直播现场。令她没有想到的是，现场许多人都抢着吃。直播中，薇娅在直播间看到了红薯干，拿起来尝了尝，发现非常好吃。当天，薇娅带的是小家电相关商品，红薯干并没有在带货名单之中，不过薇娅还是把红薯干的包装放在了直播台上一下。

就这一下，白军敏的淘宝店铺后台一下子收到了2000份订单。

白军敏告诉河南商报记者，第二天在返回驻马店的路上，淘宝直播村播基地的人给她打来电话，让她送样品到郑州。送到郑州的样品，由村播基地的负责人带到杭州，送给薇娅团队选品。

“薇娅就3、2、1，2万单红薯干卖完了，我已经懵了。”白军敏向河南商报记者形容薇娅2020年跨年直播的景象，2万单，也就是4万包红薯干直接把白军敏的库存卖光。

“我必须干（农民直播）！”白军敏说。

“刚开始浑身不自在”到“现在直播没音乐我绽放不了”

“现在直播没音乐我绽放不了。”白军敏打开笔记本电脑，播放歌曲，把音量调到最高。桌子上是早已摆好的红薯干和资料图，白军敏调了调补光灯角度，开始热情洋溢地直播。

很难想象，一声吆喝能把人叫醒的“红薯姐”，之前也会有直播害羞的时候。“面对镜头浑身不自在，不知道说啥。西安一位老师每天都去我的直播间鼓励我，要我坚持下去，这样过了20多天，越来越熟练和自在。”白军敏现在每天都要播3个小时，疫情期间甚至每天播8个小时以上。

红薯的生意也越来越好，原来白军敏父母一年能卖出几千斤，销售额不到10万元。而2020年，随着加工能力的提升，一天的鲜薯加工能达到20吨，年销售额达到了900多万元。白军敏感叹，连工厂里的晒晾架都增加了好几倍。

长时间的淘宝带货直播，以及直播后的复盘，让白军敏感觉到一个好处，这不仅是一个销售渠道，更是一个服务通道。白军敏告诉河南商报记者，通过直播，能够和客户进行实时沟通，明确地了解他们的所思所想，这也让白军敏的店铺投诉量降低。

不仅是白军敏的生意好了，整个确山县通过村播，日子也大有起色。

据确山县商务局局长袁贺忠介绍，确山县通过联手淘宝村播基地培养农民主播，一方面拓宽了农产品上行渠道，2020年农产品电商交易额达5.7个亿，比2019年增长了80%，产销对接效率大大提高，仅2021年春节通过“网上年货节”活动就实现了157万元的农特产品销售，不仅卖得快，还卖出了好价格，实现农民收入增加；另一方面，由于大力培养农民主播，在去年疫情影响下，当地依旧实现新增农民就业3422人，比2019年还增加了73%。

乡村网红主播的价值与困惑

除了自己的腰包鼓鼓，“红薯姐”直播之后最大的变化就是，感受到了自己的价值。

随着“红薯姐”的名号越来越响，白军敏也受到许多人的关注。确山县瓦岗镇的一位农民种的桃子，因为疫情滞销。白军敏知道之后，把农民家的桃子拿到了直播间去卖。3天时间，8亩地的桃子全部售完，农民十分感谢白军敏，还为她送了一副锦旗。

在白军敏的红薯车间，有许多留守妇女和老人进行包装加工。据了解，在厂里包装一天，最慢的能挣到60-70元，最麻利的能挣到100多元。随着红薯产业的逐渐壮大，也带动了当地人的就业。

然而，“红薯姐”也有她自己的困惑。“把人才留到乡镇真的很难。”白军敏告诉河南商报记者，想要把电商直播做强做大，没有团队的支撑，是走不远的。

白军敏说，之前慕名而来找到她，让传授直播技巧的人，在镇上呆了20多天，学到了一些技巧，就离开这里了。培养好的人才离开，不仅是白军敏的困惑，也是许多乡村网红主播的一个痛点。

今年618，“红薯姐”有个小目标，就是红薯干卖到5万单。在未来的规划上，她希望能够组建一个10人以上的团队。

编辑 吕瑞天 刘梦鸽