职场里面的晋升和发展相对是比较看重论资排辈的，特别是大公司，相对于能力方面，更看重个人的公司资历。

我之前和一位外企总监聊天，他就很明确说，在他们公司，想要有职位的发展，必须要等三五年之后。

但对于个人职业生涯来说，特别是流动性比较高的行业，这个时间并不算短，而且晋升的机会往往可遇不可求，如何与老资历的同事竞争，也是我们需要面对的问题。

我们一直在强调差异化竞争，不仅仅是和竞争对手，对于公司内部同事也需要做差异化竞争，只有如此，当有晋升机会来临的时候，才可能超越老资历的同事，得到晋升和发展的机会。

在各行各业中，都会遇到很多行业经验及经历不如你丰富，但司龄比你长的情况，当他们获得晋升的时候，相信很多人心中多少都有不服，那我们就需要提前去做好功课，展现出自己的差异化竞争能力，在晋升机会来临的时候更有把握去抓住。

这篇文章来和大家分享一下如何从三个方面来完成自己的内部差异化竞争，超越公司内部高资历“老人”，掌握职业发展的主动权。

一.用执行力塑造竞争力

对于很多销售员工来说，不少人和自己的直属领导并不在同一个城市，哪怕在同一个城市的，当面沟通的时间也非常少，这也是销售工作的属性所决定的。

在这种情况下，直属领导或者更高级别领导如何去评估下属的真实工作能力呢？

首先业绩的表现肯定重要的一个方面，但大家都知道，业绩的达成和很多不可控因素也有关系的，不是能力强业绩一定好，能力差业绩就一定差，分到一个好的区域或者政策的利好，在家躺赢的也有很多。

对于领导们来说，他们同样也知道这个道理，所以业绩的表现固然很重要，但在日常工作中他们更关注过程的管理，控制过程也是他们职能的价值所在。

了解到领导们关注什么，我们就需要突出什么，才能匹配领导们对于下属的能力要求。那该如何体现我们的工作过程管理，可以用高效的执行力来解决这个问题。

高效的执行力又包括两个维度，高效执行和高效反馈，接下来我们具体进行解析。

1. 高效执行：高效执行指的是快速有效率地执行公司或区域的市场策略，包括自己上司的任务，指令，我们每天的工作都是围绕这些在做。

区别就在于，有的人能够重视自己接收到的任务，并能明确事件的紧急重要程度，做出有效合理的安排，快速执行；

而有的会出现拖拖拉拉的情况，不到最后截止日期不能完成，甚至被一直提醒才能完成，还有的无法在众多的工作事件中做出有效的时间安排。

我自己之前在公司时，由于负责的区域比较大，工作内容和之前完全不一样，公司内部和客户琐碎的事情也比较多。刚开始的一段时间，好多事情都来不及处理，有的也是做得一塌糊涂，领导很不满意，不停地对我讲做好自己的时间管理。

2. 高效反馈：是指在公司或区域的策略及领导布置的任务执行过程中及完成后，有没有及时给到领导们反馈，让他对于这个策略或任务的重要节点能够充分的把控及了解，也能掌握你的工作的进度及过程。

在反馈的过程中不仅能体现出你对于领导给予的任务的重视，也能更多地展现出你的工作能力及思维方式。

可以看出，高效反馈相对于高效执行更加重要，更有利于你的差异化内部竞争。同时，每一位领导都有一定的掌控欲望，只是强弱不同而已，我们要做的是要让领导认为可以完全了解我们的工作内容及时间安排，对于强掌控欲望的领导们更是如此。

虽然我一直在讲有效拜访的时间长度并不重要，但是对于公司领导们来说，当他们无法量化拜访质量的时候，他们就会从你工作的时间及勤奋程度上去判断你的工作效率。

当我们实时进行工作反馈的时候，他能够了解到我们重要工作的具体内容及工作方法，那么注意力自然会关注到对于我们能力及方法的辅导上，通过不断的沟通更有效的推动工作的进展，也为彼此间创造了更多的深入了解机会，而不是仅仅只能从业绩，工作时间，勤奋程度等表面内容上对你进行能力评估。

同时，对于公司管理者们关注的都是过程管理，因为从宏观上来讲的话，抛去外部不可控因素的影响，只有好的过程才能产生好的结果。

当我们习惯做高效反馈的时候，对于管理者看来，你的区域的销售增长都是有迹可循，来自于过程的努力，而不是外部不可控因素自然带来的，从而对于你的工作能力也会更加信任和依赖。

二.区域联动中凸显个人领导力

既然我们的目标是获得职业的晋升，领导力及影响力是作为管理者必不可少的素质。对于带团队的管理者来说，领导力看的就是如何带领团队实现更大的发展。对于还没有带团队的一线销售代表来说，如何去塑造自己的领导力，提前储备影响力呢？

我们可以通过区域的联动来创造机会，有意识地锻炼自己的领导力能力及打造自己的影响力。

比如当我们在区域里做一场学术活动的时候，就可以把这场学术活动的信息不断进行内部曝光，让更多的同事了解并愿意邀请客户参与到这次活动，积极协助同事处理参加会议的客户事宜，让领导们看到你的主导能力及在这场活动中的影响力，协调沟通能力。

我们需要做的不仅仅是我们做了什么，而是也要让大家，特别是管理者们看到我们做的事情。

在举办学术会议的时候，还有一些方法来表现出自己的领导力，比如说活动结束之后，在发邮件总结的时候，不仅要发给直线经理关于这次活动的邮件总结，与此同时还可以发给相关的同事，关于这次活动的主题，公司产品的信息传递，客户的真实反馈等等，有助于他们会后跟进参会的客户。

这样的话，直线经理或者更高一级的领导能看到你做的工作，不是仅仅是为了服务自己的客户，而且有意识地去帮助其他的同事有效跟进客户，体现了作为一线销售的主人翁精神和领导力。

三.知识增量体现全新战斗力

对于销售工作来说，一位好的销售必定掌握很多方面的能力与知识储备。比如很多年轻的销售人员，他们往往在一些办公软件使用或和互联网相关的技能上比较擅长，像幻灯，视频，软文的制作，短视频，公众号的推广等等。

而随着时代的发展，一些客户群体对这类事物也有越来越大的需求，很多高年资的客户自己无法解决及学习，只能去寻求他人的帮助，这也成为了很多年轻医药器械销售不可替代的能力。

这就是知识的增量和新技能的应用在销售工作中能起到的作用，每个人都要有终身学习的觉悟，积极学习新的技能，增加差异化及不可替代的竞争能力。

在工作中知识增量的应用也会让公司的管理者更加认可你的学习及创新能力，如果能在团队中去分享复制，个人的影响力也会增加。

我之前有一位同事，擅长制作开场视频这类的短视频，对于客户来说，经常有一些学术会议的开场视频都是交给他来制作，而且其他同行还做不了；对于公司内部来说，经常有一些内部会议，培训或活动需要视频剪辑的也都是他来做，所以领导们对他非常依赖与认可。

如果想要不拼资历，获得更进一步的职业发展和晋升，就不能只想着做好自己的业绩，而是懂得差异化的竞争方式来获得公司领导对自己的认可与信赖，不断建立自己在公司内部的影响力。

我们与同事和领导之间的交流不能等着别人主动来找你，你要学会主动走过去，只有这样别人才有机会了解你，你才有机会展示出你的差异化优势及可复制的能力。