办公护士收费技巧(月薪9万近00后医疗业务员的销售方法震惊了我！我白活了40岁！)

俗话说：人以群分物以类聚。优秀的业务员，一定有个优秀的老板。我觉得这样的老板一定具备这些特点：担责、开放、包容、放手、支持。这些是亘古不变的逻辑，经过了事实验证。

文章来源于WX公众号月薪9万小业务员的销售方法震惊了我！对话真的值得代理商借鉴！医代医路社（中国医械代理商唯一自媒体），侵权必删！

今天下午，我在办公室与一个公众号读者小王茶叙，这个小王老弟，湖南人，普通话说得并不清晰，今年26岁了，他四年前在湖南某学院毕业，毕业后，就来到了深圳。2019年初来深圳，他作为储备干部，在一家电子厂流水线摸爬滚打5个月，没干下去。他觉得天天干一样的活没啥意思，就寻思着出来做销售。

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之所以做销售，主要是因为他在大学暑期帮娃哈哈代理商跑过业务，而且跑得很好。用他一句话：跑业务是他人生中最有意义的事情，他热衷于此，并爱上他。他说，人跑是跑不死的，只会安逸死。

他说：相比于任何岗位，唯有销售是最不用看老板脸色吃饭的，销售好，老板自然刮目相看，对我客气尊重；销售不好，被老板骂，也是活该，谁叫自己没有本事。你没有业绩，还指望老板不看你工作日报？还指望老板喊你爹喊你娘？我20岁就明白这个最明白不过的道理。

他大学一毕业，一开始觉得自己通信工程专业很好，所以，就想来工厂大展拳脚，工厂老板一开始承诺他，3个月后一定让他转岗到销售。但5个月后，老板根本没让他做销售，老板说：你一个刚毕业的小毛孩懂得啥叫销售，啥叫谈判？？

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小王一气之下，就离职了，觉得老板不诚信。于是在2019年7月份，他成功应聘了一家医疗器械公司干起了销售。

我说：小王，你没有医疗器械方面的经验，怎么老板还要你？

小王说：源于骨子里对销售的爱，源于打消老板的担心顾虑

我说：爱，我当然认为是对的。但你如何面试成功呢？？

小王说：其实，好几家医疗老板都没要我，觉得我年轻，没有医疗经验与资源。但有一家老板觉得我有销售天赋。不过，我也考虑到他的担忧，我跟代理商老板说：前三个月我一分钱工资不要，如果三个月之内产品进不了医院，我自动走人；如果三个月我做进去医院，请你把工资补给我。半年后，我一定能做到你们团队销售业绩第一，如果做不到，我第4-6个月工资我不要，做得到，请你把这三个月工资翻倍给我。

小王说：这个老板姓吴，吴总觉得我小小年纪很有意思，看到了我的绝对自信。就说，提成与差旅给你报销，工资按照你说的承诺办。

我说：你真有自信，有方法，不要工资干销售，的确很少见。你这样做，哪个代理商老板不喜欢你呢？？

小王说：有能力的销售，其实就该这样。他说，你又没有经验，还让老板给你发高工资，万一你是冒牌货，老板不就亏大了吗？？总得有个都让人放心的承诺吧？

我说：是的。这点90%的人都应该向你学习，学习你对自己绝对的自信。那，你后面做到了吗？怎么做到的，愿意分享下吗？

小王说：我理论说不出多少，但做好四点，任何销售员都能做到销冠。

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第一：源于对销售的爱

他觉得销售对贫苦与低学历的人来说，是最容易创造财富神话的，如果你不喜欢做销售，哪怕你再有经验，再有资源，那都是水中花镜中月。他觉得要源于骨子里的爱。

他说，只有你爱他，你才会想方设法克服销售中的困难，你才会竭尽全力调动资源去解决它。

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第二：超级勤奋

他说，任何专业、任何产品知识、任何商务技巧、任何人脉，在超级勤奋的面前，都不堪一击。他比较喜欢李小龙电影，他说，在绝对力量面前，任何武术方面的技巧或招式都不管用。

为了与老板三个月的赌注赌赢，他非常勤奋。他说，他也不知道，老板开早会，竟然表扬了他，宣传了他前三个月不要工资的精神。这样一宣传，所有的同事都把他当怪人，都不告诉他具体的产品知识，销售方法，进院流程。对他的请教，都避而远之。

他是真的没有办法了，唯独自己自学。他说，白天跑业务，晚上自觉回到办公室学习专业知识，而且他到处搜寻资料。他会打电话给厂家区域经理请教问题；他也会打电话给其它代理商请教销售问题；他还会打电话给竞争对手的区域经理请教问题。

他说，只要你愿意学习，任何人都阻拦不了你，你向谁都可以学到很多东西。

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他说了自己的三板斧：

1）做好计划：周六日认真定好下一周医院拜访计划，计划精确到一天拜访2-3家医院，精确到公交地铁的时间。不管认识不认识，尽管过去见面。不见我，就再见，那么一个大的学者总不会对我动粗吧。

2）搜集客户数量：周六日必定参加深圳科室论坛，到那里碰碰主任，混个脸熟。只要见面了，下次就去办公室见。

3）常发短信：他说，他打电话，会影响科室主任，但发微信，又没有他们的微信，唯独找到他手机发短信，才能既不影响他们正常业务，也能增进关系及下次拜访的机会。

关于这个问题，我问他，你怎么懂这个？

他说，以前做哇哈哈哈矿泉水，他就是这么做的，找到店铺老板名单，按街道扫店，扫完后，还得给他们经常发短信。他说，持之以恒，坚持下去，效果很明显。他认为，医疗销售是一样的。本质上没区别。

第三：多储备小礼品

他说，这个很重要，他以前扫店时，经常会给老板娘送点哇哈哈哈饮料或者其它一些小礼品。比如，一盆金钱树、打火机、进口巧克力、给他孩子买清华大学写字本。老板娘很开心。

他说，他们公司其他业务就像个傻子，情商太低，去主任那儿，从来不带礼品，每次都光吹牛。而且礼品没有新意。

他说了一句很经典的话：礼品，就是做人的点滴呈现。没有这个，谁相信后面你会给钱人家？？以前我们卖水，都得给老板娘带点豆腐乳过去。

第四：多向人请教

他说，他最喜欢的就是，向人请教，向主任请教，向护士请教，向病人请教，向同行请教，向厂家请教。

他说，他最喜欢跟病人聊天，有一次跟一个高干病人聊天，这个高干病人孤孤单单，没人理他，他忙前忙后照顾着，康复后，老人家认他当干儿子。最后获得了一些人脉资源。

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通过这些努力，他一年就干了70万提成，耗材与设备。所以，业务员什么都不要想，尽管努力好好干。不过，他通过一线的摸索，跟老板反馈了很多好的产品，通过与产品厂家打交道，最后他成了团队中最专业的一个销售员。

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