办公室求人技巧(以曲求直，委婉求人，求人办事的诀窍)
“一般地说来，人性都是喜直厚而恶机巧的，而厚黑之人要达到自己的目的，没有机巧权变是绝对不行的。”尤其是在求人时，一定要懂得技巧，其中以曲求直，委婉求人最可取。迂回求人，是一种艺术，它可以使难办的事变得好办，办不成的事办成。因此，没有一定心机便很难懂得它的真谛。
1．央求不如婉求，劝导不如诱导
厚黑学讲究黑，而黑即善于隐藏真实目的，反对直来直去。同样求人也是这样，太直白，太僵硬，会把事情搞砸，不如变一种思路，以曲代直。
“婉求”别人办事就是不直接出面或不直取目的，而是绕开对方不应允的事情，选定另外一个临时拟定的虚假目的做幌子，让对方接受下来，当对方进入自己设定的圈套之后，自己的真实目的也就达到了。
所谓“诱导”就是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。表面上好像自己没有某种企图，或者让对方感到某种企图并非始于自己，而是另外一个有来头的 人。这样，对方可能就不再有所戒备和有所顾虑，要办的事儿在这种无戒备和顾虑的状态中显然要好办得多。
婉求和诱导别人办事的最大特点就是含而不露。
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，他把目光瞄准了年轻的约翰，希望他帮助自己成名，帮助格里莱成为这家大报的成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸去外交官职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师工作。
雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议约翰到报社去玩玩。从许多电信中间，他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一个星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
由此可以得出一条求人办事儿的规律：央求不如婉求，劝导不如诱导。
有位车夫拉车上桥，桥很陡，走到半路实在拉不动了。他急中生智，用力顶着车把，放声唱起歌来。他这一唱，前面的人停下来看他，后面的人想看看发生了什么事，几步走过去追上他，而车夫则乘机央求大家帮着推车，大家一齐用力，车就推上了桥。
车夫了解人们好奇围观的心理，所以他不靠蛮力一个人拼死拉车，而是靠在车把上唱歌创造请别人帮忙的条件。如果他没有办法招人来推车，就算他用尽力气也不能把车拉上桥。
在运用委婉求人之术的同时，要注意的是：诱导别人答应自己的时候，应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下。
凡是领袖人物，都懂得诱导是争取别人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。
总之，要引起别人对你想办的事热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事儿入手，这往往是一种与人合作、求人办事的厚黑的策略。
2．巧妙暗示，保住对方的面子
厚黑大师李宗吾说：“世间的事，有知难行易的，有知易行难的。”
的确，生活中的很多事，起因复杂，当事人复杂，因此办起事来更复杂。许多时候我们清楚，真理是站在自己这一边的，但这并不意味着，有了道理就可以不依不饶，把事办成。厚黑学要求我们在求别人办事时，不能当面指责，这只会造成对方顽强的反抗，容易把事搞砸。而巧妙地暗示对方注意自己的错误，则会轻松把事情处理好。
美国一家百货公司的老板约翰·华纳爱伦克每天都到费城他的大商店去巡视一遍。有一次他看见一名顾客站在台前等待，没有一人对她稍加注意。那些售货员呢？他们在柜台远处的另一头挤成一堆，有说有笑。身为老板当然对这一情况很不满意，一定要纠正这种不负责任的行为。但华纳爱伦克却采取了巧妙暗示，保全员工面子的方法处理了这件事。他不说一句话，默默站在柜台后面，亲自招呼那位女顾客，然后把货品交给售货员包装，接着他就走开了。售货员当然看到了这个情况，自咎自责的她们从此以后再也未发生过类似的情况。
这就是办事的艺术和绝招。
卡尔·兰福，在佛罗里达州奥兰多市当了许多年的市长。他时常告诫他的部属，要让民众来见他，他宣称施行“开门政策”。然而他社区的民众来拜访他时，都被他的秘书和行政官员挡在门外了。
最后，这位市长找到了解决的办法。他把办公室的大门给拆了。他的助手们知道了这件事，也无法可想了。从此之后，这位市长真正做到了“行政公开”。
对那些对直接的批评会非常愤怒的人，间接地让他们去面对自己的错误，会有非常神奇的效果。罗得岛温沙克的玛姬·杰各夫人也是运用巧妙暗示的方法使得一群懒惰的建筑工人，在帮她盖房子之后清理干净了现场。
最初几天，当杰各夫人下班回家之后，发现满院子都是锯木屑。她不想去跟工人们抗议，因为他们工程做得很好。所以等工人走了之后，她跟孩子们把这些碎木屑收拾起来，并整整齐齐地堆放在屋角。次日早晨，她把领班叫到旁边说：“我很高兴昨天晚上草地上这么干净，又没有冒犯到邻居。”从那天起，工人每天都把木屑收拾起来堆好放在一边，领班也每天都来看看草地的状况。
这种求人办事的方法，使人易于改正他的错误，又维持了他的自尊，使他自己以为自己很重要，使他希望和你合作把事情办好，而不是反抗或抵触。
唐·散塔瑞是宾州威明市一所职业学校的老师，他有一个学生因违规停车而堵住了一个学院的入口。这位老师冲进教室，以一种非常凶悍的口气问道：“是谁的车堵住了车道？”当车主回答时，这位老师吼道：“你马上给我开走，否则我就把它绑上铁链拖走。”
这位学生是错了，车子不应该停在那儿。但从那天起，不只这位学生对唐·散塔瑞的举止感到愤怒，全班的学生都故意地做些事情以造成他的不便，使得他的工作更加不愉快。
他原本可以用完全不同的方式处理的。假如他友善一点地问：“车道上的车是谁的？”并建议说，“如果把它开走，那别的车就可以进出了。”这位学生一定会很乐意地把它开走，而且他和他的同学也就不会那么生气了。
由此可见，在办事中即使自己是对的，别人绝对是错的，我们也会因为让别人丢脸而毁了一切。也就是说，即使从道理上说，你是对的，但从办事的人情世故上来说，有理并不一定代表你就可以用羞辱别人的方法办成自己的事。
3．以曲代直，迂回包抄
《厚黑学》认为办成一件事，有时直截了当地表示意思，并不能奏效，而先把与所要办的这件事无直接关系却能烘托气氛的事情抬出来，在感情、道义上设好了一个让人不宜也不忍拒绝的“套子”，另外语气曲折委婉，表达又贴切诚恳，最终可以如愿以偿。
意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇深谙此道。她以其对采访对象挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海盗式”的采访。迂回曲折的提问方式，是她把艰难的采访这件事办得出色的法宝之一。
1．先抛出“套子”的一部分
在采访前南越总理阮文绍时，她想获取他对外界评论他“是南越最腐败的人”的意见。若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题，曲折地达到了采访目的。她先问：“您出身十分贫穷，是吗？”阮文绍听后，动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问：“今天，您富可敌国，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗？”阮文绍虽然否认了，但为了澄清这一“传言”，他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。
2．给“套子”换个说法
阿里·布托是巴基斯坦总统，西方评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中，不是直接问他：“总统先生，据说您是个法西斯分子？”而是将这个问题转化为：“总统先生，据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者？”从实质上讲，这个问题同“您是个法西斯分子”所包含的意思是一样的，转化了角度和说法的提问，往往会使采访对象放松警惕，说出心中真实的想法。它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻。
看来求人办事，要擅迂回，懂得委婉。每一个人都应该学其中的技巧，旁敲侧击，迂回进攻，使对方在不知不觉之中落入“圈套”，从而顺利达到自己求人办事的目的。
4．善借隐情巧办大事
1976年是美国大选年，当时的总统候选人，共和党方面推出了福特出来角逐，而民主党方面则出现了卡特与爱德华·肯尼迪较量的局面。
肯尼迪挟其庞大的家族财势，以及两位兄长为国殉职的声望，兼以担任参议员多年的经历，欲问鼎总统候选人的宝座，简直可以说像探囊取物。
卡特是种花生的农夫出身，虽有担任州长的经验，但是显非肯尼迪之对手。卡特眼见力攻无望，唯有计取。当时美国人民因水门事件的创伤记忆犹新，加上白宫上层政治人物名誉事件又层出不穷。所以，狡猾的卡特就紧紧地抓住此弱点，开始了一连串攻击已死去的约翰·肯尼迪的行动。其中有肯尼迪总统对美国中央情报局谋杀外国领袖的阴谋知情，说肯尼迪总统在白宫里面乱搞女人，甚至居然还有一位名叫艾丝纳的女人，出面对新闻界大谈她曾和肯尼迪总统上床的事。进一步又扯出一位黑手党的首领，说他如何帮助肯尼迪违法当选等。这些宣传的目的，无非是要丑化其家族的形象，抓住少许捕风捉影的弱点，大肆宣扬，以达到打击的目的。在这种猛烈的攻击下，爱德华·肯尼迪果然招架不住，不得不宣布退出角逐。
到了1980年，爱德华·肯尼迪和卡特两雄再度交锋，竞争民主党的总统候选人。此时卡特为上一任总统，他知道1976年的打击策略已经不能再用，因为对那些陈芝麻、烂谷子的旧账，选民不会再有新鲜感。所以，他就怂恿新闻记者抬出“柯普珍事件”，说明爱德华·肯尼迪当年对溺水的女友见死不救的经过，这样的一个人如何会有他自己所谓的“领袖气质”呢？穷追猛打的结果，使爱德华·肯尼迪终于再度败于卡特之手。
所以，很多人认为卡特能两度击败肯尼迪，主要是由于他善于打击竞争者的弱点，尤其是善用情势民气，直指问题的核心。不过，1980年因为他太过重视打击同党的肯尼迪，心力交瘁之余，反倒对真正的对手——共和党的里根——找不到致命的弱点，以致败下阵来，回佐治亚种花生去了。
别人的隐情也是一种弱点，借用时有一个重要的技巧：对对手的弱点保好密，便可以多次利用同一个把柄抑制对手。一旦你掌握的秘密被公开以后，对方反而会破罐子破摔，毫无顾忌地对你报复。
假设，别人并不知晓你准备征服的对方的弱点秘密，即使探知了这个秘密，还是无法当做他的弱点加以活用，你必须确定其中的细节，才能大加活用。
这样，当对方立于众人面前，以一种傲然的态度，喋喋不休地与你吵起来时，你就用极其平静的口气，突然改变话题，问一句：“我忽然想到一件事，你最近有没有跟××人见过面？”
对这个秘密一无所知的人，以及虽略有所闻，但是不知道详情的人，对你说的话，当然会不知所言何事。
不知底细的人全然不了解你所言何事——这个事实，便是你能够活用对方弱点，战胜对方的要诀所在。
要是你继续问下去，等于把他不愿意为人所知的大秘密抖了出来，他当然会急得如热锅上的蚂蚁，只好设法使这一场吵架草草收场。于是，他便会一改刚才趾高气扬的态度，低声下气地抗议说：“噢……噢……这种话何必在这儿说呢？”
此后，你就要搬出这个秘密来制伏他。要一步步让他知道你是不好欺侮的，这也是活用对方弱点的另一个要诀。
有一点须谨记：善借隐情办事，是办特殊事情时迫不得已、情有所迫时采用的特殊方法。这和利用别人隐私，达到私利目的截然不同。前者是普通人难办事、办难事的智慧，而后者则是非君子的小人行径。办事时要加以区别。
5．善于打开对方的突破口
俗话说，一回生，两回熟。只要能打开突破口，与对方拉上关系，并且毫不放松，接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就有点儿扯不清了，就密切了，求他办事自然不好推辞了。有人总结了一套技巧：
1．初次见面打消对方的紧张感
每个人都有同感，就是和初次见面的人对面谈话，真是一件不好受的事。这是因为两人的视线极易相遇，而导致两人之间的紧张感增加。一位富豪曾经谈起，如果有他不愿意借给钱的人向他借钱，他就会和那人面对面交谈。因为这样谈话会使对方紧张而不敢乱开口，即使借了也不敢不还，而借钱不还的，都是坐旁边位置谈话的人。
与人交谈时坐在旁边的位置，自然就会轻松下来，这是因为不必一直意识到对方的视线，而只在必要时看他的视线即可。坐在对方旁边的位置与之交谈，对亲近感的增加很有帮助。因此，和初次见面的对方要增加亲近感时，最好避免和他面对面的交谈，而应尽量坐在他旁边的位置，才能令对方的视线有转移之地，同时因为不会产生紧张感，所以能很快建立亲近感。
2．见面时间长不如见面次数多
对一名成功的推销员来说，经常到主顾家中去，被认为是和主顾熟悉的要诀之一；尤其是以“我到附近来办事，顺便来看看你”这种说法，更能抓住主顾的心。这种亲近方法，在心理学方面被认为和学习一样。一般对学习的看法，认为集中学习不如分散学习来得有效。
譬如我们要用12小时学习，那么一天用功2小时，连续6天，比一口气熬夜念12小时更加有效。到驾驶员训练班学习驾车，一天的练习时间也都有一定的限制，绝不会让你超出时间，也就是利用这种分散学习的效果。
在人际关系方面，使对方产生亲近感，也就是给予对方好印象的基本条件。而要满足这项条件，利用这种“分散效果”，可说是给对方强烈印象的最好方法了。
结语
一般而言，整夜在一起喝酒的朋友，和有长时间交往的朋友相比，乍看上去好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以维持，那么两者之间的交情就会越来越淡。这一点是显而易见的。譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”而你回答“我见过一次”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而和“常见”这个回答又更不同了。道理显而易见，见面的次数和两人之间的亲近度是成正相关的。#夏日生活打卡季#
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