投资办公司的技巧(随笔/创业选项与开店措施)

集撰者：凯迈/2023-08-04

题记:著名国学大师王国维在《人间词话》中说，古今之成大事业者，必经过三重境界： 昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路； 衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴； 众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。 其实这一“三境界”妙论，引申到创业、管理，营销，研发等，同样能够给人深刻的启发。

01、创业选项需知

一个要创业的人，常常会问自己：我该从事哪一行业？对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。

常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收人固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。

另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。所以说，如果有这两种情况的创业者，不妨一起合作。

一般来说，有闲资而缺乏创业意识的人，比有一技之长、有创业意念却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门径，永远无法开展个人事业。而一个人如果有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁店，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。

所以，真正想创业又比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后不赚钱好。

最理想当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都有正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。创业者的准备工作若做得充足，信心、冲劲自然较高，这样就已经迈出创业的第一步了。

02、创业开店措施

经过辛苦的筹备期之后，创业的梦想在开张大吉的那一刻实现了，但是创业之路到此才成功一半，剩下的一半就要想办法维持生意兴隆，才能永续经营下去。因此，想要成为一家有口皆碑的百年老店，如何在开店后吸引顾客上门、维持生意兴隆，要靠经营者绞尽脑汁了。

万事开头难，笔者认为，开了头之后，事实就好办多了，一般人创业后会面临的问题，不外乎是如何开源和如何节流，以创造更多利润。大致上说来，开源就是想办法吸引客人上门，不过在“攘外”的同时也要“安内”，并培训员工，以免因人才的快速流动而影响生意；节流当然就是以少量的资源创造最大的利润。

在创业初期，如何创造亮丽业绩就牵涉到客户数多寡，如果能拥有一群忠实顾客，这家店就能屹立不倒。这就好像偶像歌星，到哪里都有一大群忠实fans支持，并购买CD、海报等，他们才会愈来愈红，收入也才能跟着水涨船高。

因此，忠实的顾客是利润的来源，创业者应了解客户的种类、掌握新旧客户，同时思考如何争取客户、满足客户。在心态上，创业者应主动、真诚关怀顾客，并与他们建立情谊，商店才能具有魅力。

故创业者想要赚钱，就必须让商店的卖场、商品、服务魅力四射，并搭配促销活动才能成功。遵循以下开店法则，让你旗开得胜，必赚无疑。

维护卖场魅力：开店前，创业者都要针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，秉承“3S法则”—Something special、Something different、Something new，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。

追求商品魅力：企管顾问公司总经理谢志明认为，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，除非是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。

因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的———“更完美的服务”，也就是重“质”重“量”，再加上适当的“精神服务”。在商品部分，就是质量并重。

提高服务魅力：卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。

定期举办促销：促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。谢志明建议，最好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就大异其趣。

如何留住员工的心：员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的必修课程。

有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱而忽略员工，员工的向心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现，这时老板如果顺势再补句话：“今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了”，便可以让员工更加卖力。

结语：成功一定有方法，失败一定有原因。成功者必须具备的三大前提:强烈的企图心、向成功的人学习成功的方法、永不放弃的信念。人和人之间没有多大能力的差别，他们的差别就在于他们的思考模式不同!思路决定出路、脑袋决定口袋。

作者简介：凯迈文化工作室，主任：梁千科，笔名：凯迈，资深媒体人。喜阅读，爱写作，现住乌鲁木齐市，曾受邀担任某央企新闻中心记者、史志编写办主任。主编《石家庄市党史资料丛书》、《石家庄市审记工作回眸》等，已出版发行。并发表新闻和文学作品900多篇，咨询热线13785101516，现负责为企事业单位或个人采写新闻稿件，人物通讯、报告文学、人物传记，可在多家媒体发表。