华为办公宝销售技巧(华为做产品，我们能学到的3件事)

今天聊什么？聊聊华为这家公司，还有产品这个话题吧。

这些年来，总有很多人在问：为什么我总是做不出一个好产品？为什么我面临的竞争总是这么激烈？

华为这家公司，非常特别，也让很多人关注。刚好趁着这次机会，可以聊聊。想做好一个产品，很不容易。华为的产品力，也一直很强。我也很好奇，他们是怎么做的？

我把自己学到的三件事，分享给你。

如何做一个好产品？

这个问题，其实可以从自身开始思考。就是从自己的能力出发，我会做什么？我能做什么？

正所谓，没有金刚钻，就别揽瓷器活。

华为的“金刚钻”，在我看来，是他们强大的音视频技术储备。

他们在这个领域，已经深耕了29年。在音视频技术上的积累，更可以说是遥遥领先。

所以，当华为准备把能力迁移到其他的领域，把原有的能力转化为新的产品时，就会有新的思路，也会有自己的独特优势。

那么，这些产品是什么呢？

其中一项重要的产品，就是华为办公宝，IdeaHub S2系列。

那为什么要做这样的产品？

会议室，就是组织的作战室。

要开会了，开会统一的入口在哪里，不知道，每次都要问半天，手忙脚乱。在开会的时候，想要对手机和电脑上的文件进行批注讲解，保存分享，但是没有触控大屏，根本就做不到。视频开会想要更好地讨论，但是很多设备看也看不清楚，听也听不清晰，体验很糟糕。

这些问题，都会导致一个结果，会议不够高效，协同不够流畅。

在作战室里，如果没有合适的作战工具，那即使有再多的开会方法论，也无处施展。决策的质量，也会因此下降。

所以，如果能有一个好的会议平板，来提高协同的效率，企业的办公体验和决策水平，都会有更好地提高。

自己有能力，市场有需求。那用自己的能力，去满足市场的需求，就可以是一个产品的起点。华为，直接把自己To B的看家能力，溢出成一个企业协同办公产品，找到机会。

在产品上，有一个功能点，就是非常明显的体现。比如说：专业级4K视频摄像机。

在会议平板上，搭配1080P高清摄像机的款型不少，甚至有的还用上了4K超高清摄像机。但是，这并不意味着，用户就真的能享受到4K超高清的视频会议。

为什么？因为整套技术的实现，太难了。

4K摄像机，在全4K视频会议里，属于视频采集的环节，这是一个基础。

但只有采集，显然是不够的。要实现全4K视频会议，采编传解显，各个环节都要支持4K。

什么意思？

就是从摄像机的视频采集，到设备芯片的编码，到中间网络的传输，再到对端设备芯片的解码，最后到通过

4K屏幕的呈现，“采、编、传、解、显”，端到端每一步都要采用4K的技术。

是的。是“每一步”都要采用4K的技术，而不是“某一步”或者“某几步”采用4K的技术。

而这种每一步都要有的技术能力，不是谁都能掌握的。

但是，掌握这样的技术，解决这样的问题，恰恰是华为的老本行。

我的感觉是，为什么有的公司产品好，竞争力强？就是因为他们积累了足够的能力。当这个能力，复用到其他地方时，很可能就是降维打击。

而这种积累，华为花了29年。

所以，当你看见一个让你感觉惊艳的产品时，不要惊讶。因为所有的一夜成名，都是默默的厚积薄发。

从能力出发，是思考我自己能做什么。

而做产品的另一方面，是从消费者的痛点出发，用户需要什么。

毕竟，能解决用户痛点的产品，才是真正的好产品。

华为发现和解决用户痛点的能力，在很多年前，我其实就有所体会。

这个痛点，就是投屏。

你知道吗，投屏，是用户使用的最高频应用。根据调研结果，投屏的使用时间，占会议平板使用总时间的60%以上。

你想想，如果是一个重要时刻，在客户提案的现场，在给领导汇报的当下，出现了这样的问题，那得有多糟糕。

重要时刻，是不能出错的，我们也是耽误不起的。

所以，这样的问题必须解决。

那么，解决问题，要先分析问题，问题到底出现在哪里？

传统的无线投屏，最大的问题，是投屏端和大屏，必须处于同一个局域网。

所以，华为就在想，能不能让用户在无法接入局域网的情况下，也能投屏呢？能不能不要4步5步8步，就2步，甚至1步就能投屏呢？

也就是说，哪怕没有网络，我们也可以快速、稳定的投屏。

华为，用了一种叫P2P投屏的技术。

这种技术，你可以简单理解为一种Wi-Fi的协议标准。只要符合这个协议标准的设备，都可以轻松地连接彼此，直接互联。刚刚说的那些问题，就都不是问题。

而P2P投屏的技术，目前市面上的会议大屏类产品，也基本没有人使用。

嗯。还是因为太难了。

所以，你要明白，有时候解决一个看似简单的痛点，背后需要花费大量的努力。以用户为中心，打造极致的体验，不是一句高高在上的口号，而是真的要踏踏实实地去做。

但这恰恰就是华为做产品的心法，也许也是我们应该学习的地方：

把简单留给消费者，把复杂留给研发团队。

把眼睛放在消费者那里，把心放在科技上。

说到IdeaHub S2，还有一个地方，很值得单独拿出来与你讨论分享。就是它搭载了鸿蒙系统。

鸿蒙，不仅是手机端的操作系统，更是万物互联的操作系统。

万物互联的设备量，远远大于手机的设备量，更是远远大于PC的设备量。如果能占据万物互联的市场，华为就能取得很大的竞争优势。

而鸿蒙系统，能很好适应万物互联时代的需求，也是未来技术自主的必由之路。

所以，当听说IdeaHub S2搭载了鸿蒙系统，我想一定是如虎添翼。

分布式会议，能让小屏的会议，在大屏开。通过分布式能力，任何开在华为手机、电脑、平板上的会议，都可以调用IdeaHub S2的显示器、摄像头、麦克风和扬声器。

也就是说，用电脑下载ZOOM开会，再调用大屏的摄像头、麦克风等等，就像用大屏开会一样，非常方便。

华为，在3年前种下了鸿蒙的种子，现在终于慢慢盛开长出了花。而且，我们也相信，鸿蒙还会在更多地方开花。

鸿蒙系统，就属于底层的操作系统，也是很难的技术。想要做好，确实特别难。

但是，这是一件难而正确的事。

因为，只有自己真正掌握底层的技术，才能奠定产品的长期竞争力。

想做一个优秀的产品，你可以模仿。但要做一个伟大的产品，你必须创新。

最后的话

看到华为的产品，和华为的同学聊完之后，我还是很感慨的。

华为做产品，有很多值得我们学习的地方。

从能力出发，不断积累可以复用的技术，发现机会。

从需求出发，真正解决用户的痛点，提供价值。

从未来出发，研究最先进的技术，实现突破和创新。

而只要从这些地方出发，认真地做，坚定地做，产品永远都能做得好。

而只要你做得足够好，市场也自然会给你应有的回报。

我也很期待，华为能做出更多的好产品。也希望IdeaHub S2，能帮助到企业更好地协同办公，面对关键的重要时刻。

我更期待你，能在今天的文章里，得到收获和启发。

祝福。期待。