淘宝商业办公运营技巧(淘宝店铺运营实操经验，想要快速提升直通车ROI，看完这篇就够了)

之前一直给大家分享一些怎么打造爆款，怎么提升流量，怎么维护流量的一些经验和小技巧，今天就聊点别的，主要从我们的投入产出比roi来入手，来给大家分析一下怎么样提升我们账户的投产比。

一直说通过直通车的优化提升roi，那就有人纳闷了，我们开直通车的主要目的还是说为了引流，我们应该多研究怎么花更少的钱，来带动更多的流量才对（不得不说，现在单纯的有这种想法的商家是很少了），想要提升roi也要从店铺整体来入手，只是从直通车来入手分析，合适吗？

这也是找我沟通的商家朋友经常说的两个点，其实我认为，这两种说法都没有问题，也没有错，这也是我们操作直通车最终的目标想要得到的，不过在我们前期，也不得不考虑直通车的roi到底怎么样，到底应该如何提升，我们在优化直通车的时候，拉来精准流量，同时也能提升转化，而且直通车的花费也不是盲目的去投钱去烧，还是要控制住的！

说了这么多，到底应该如何提升roi呢？赶紧切入主题了，下边给大家分享一些，我在操作的时候，会怎么去操作，是怎么想的其实，说复杂也不复杂，简单来说，就主要是两点：降低ppc，提升转化。

一、降低ppc

首先我们在筛选关键词的时候就要注意，前期就要保留基础质量分高的关键词，因为这部分关键词相关性肯定高，也是相对很精准的。对于应该去选词以及选词的渠道有哪些，在这里就不多说了，之前的分享里都有提到过，还是不了解的，可以直接去看一下。

当然不是说有多少好的词一下子都加进去，之前也说过，先要有计划的来做，没有必要上来就把关键词加满，主要是精准。有一部分关键词添加进来，基础分不是很高，但是和产品比较匹配的关键词，那我们可以直接拿来用，但是如果基础质量分低于6分，就算了，没有必要去费劲养这个了。

在我们优化关键词的时候，具体怎么养，一般情况下，我在出价的时候，也是会根据我们不用的每天的额预算来设置，我们卡的位置，不建议卡的特别靠后，至少也要保证在前20条，这样拉来的展现，有了数据反馈，我们才能知道我们筛选的关键词的提升空间有多大，一周左右，如果质量分还是没有起来的话，那我们就可以删掉了，然后再添加新的关键词来逐步反复优化。

经过一段时间的优化，我们筛选的精准关键词的质量分已经提升了，这个时候关键词的点击率也不会很低，要不然质量分也不可能起来，也早就被你删掉了。所以这个时候，我们就可以逐步来降低出价，有的商家会很疑惑了，这个时候你降低出价，那展现不会被影响吗？流量不会拉低么？

其实不会，因为本身账户权重已经提升起来了，质量分也提升了，这个时候，同样的位置，肯定不用出特别高的价格就可以抢到了，所以在不影响展现以及点击的情况下，我们来逐步降低出价，肯定不是一下子降特别多，先5%-10%的比例来降，是没有问题的。

二、提升转化率

对于提升转化率来说，我们在筛选关键词的时候就已经开始为转化率做准备了，本身关键词的质量分起来了之后，肯定是和产品相关性以及精准性是没有问题的，这也是在优化初期的时候，不建议盲目使用类目大词热词的原因，因为流量太大，但是不一定精准，所以转化不会很高。我们优化直通车账户的时候，肯定不是单一的为了一个指标而去优化的，当你看点击率的时候，也要时刻想着转化率。

我们都知道在筛选关键词的时候，多用精准关键词，这个不用说，大家也知道，我操作的时候，也是这么做的，在这就说这么多，接下来，给大家说的提升转化率的方式，优化人群，控制好人群溢价。

现在还有很多商家在操作的时候不注重人群的打造，有的时候做了，但是溢价不知道怎么设置，随便设置5%就不管了，殊不知，现在千人千面的影响下，店铺有一个精准标签的是多么的重要，所以人群这块我们不但要做，而且还要做好，一定要细分，溢价不要盲目设置太高。

人群里边优质人群是很重要的，这样细分起来，转化率才能逐步提升起来，重点说一下同类店铺人群，这个也是我们重点要做的，因为这部分人群，在你的店铺里转化了之后，对你产品是加权的。在优化直通车的时候，直通车的出价提高，时段折扣降低，你会发现意外的惊喜。

现在后台也是一直在更新，有的商家，在更新之后，就不会操作了，感觉不是自己熟悉的界面了，其实，大家完全没有必要慌张，都是换汤不换药的东西，刚才给大家分享的也都是我实操的东西，学到了就算你们的，当然不是说在操作的时候，能够让每个人都能操作起来，因为主要的还是要看你能够学到哪些！

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。