办公室谈钱技巧(不和老板谈钱的员工，不是好员工，教你如何正确地和老板谈加薪)

2019年还剩不到三个月，坐在办公室的职员们已经开始思考这三个问题了：

今年年终奖能拿多少？

明年的工资会不会涨？

跳个槽工资会不会涨？

涉及到来年的收入，也是人心思动，甚至连刚入职的新员工也会生出“工资会不会涨？”的念头。

许多职场人士都希望老板能给自己涨工资，与其拐弯抹角，倒不如掌握正确的方法和老板谈谈。下面这几点，或许能对你有所启发。

一

谈判前，做足“功课”

1.确认加薪标准。谈加薪，不要一开口就问老板可不可以加薪。这样老板可以随便找个理由都能把你打回去，再或者老板说“我考虑一下”，你能怎么办，难道要求老板立即下决定？

在要求加薪之前，你必须了解行业中同等职位的薪水大概是多少，以防高估了你的涨薪幅度，这也是为了在和老板“谈判”时掌握话语权。

除此之外，你还应该询问老板加薪的标准是什么。比如可以这么说：“老板，在我们公司，像我这样的员工，达到什么要求可以加薪呢？”

2.展现工作成果。别以为只需要在年终才显示出你在部门里的重要性，那样容易给老板一种被胁迫和邀功请赏的感觉，平日里当工作取得阶段性成果的时候，就要时刻“提醒”老板，你有多重要。

3.谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。

4.要开门见山，忌拐弯抹角。既然决定提加薪这个事情了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接、最明白的方式表达你的想法。

5.尽早约谈加薪。提出加薪的要求，最好不要等到年底review以后，因为那时老板基本已经根据上一级拨付的预算，分配给每一位下属薪水上浮的额度。

6.申请晋升。如果你觉得自己涨薪无望，主动提出晋升的申请也是一个曲线救国的方法。当然，这一点是建立在你的工作能力、态度以及成果都符合老板期望的前提下。一般而言，升职意味着新的责任，借此得到加薪的机会也比较大。

二

在谈判过程中，这三种方式不可取

1、对比式

一些想加薪职场人，不好意思直接向老板沟通，于是不断采取暗示的方式，表达自己的意愿，想让老板主动给自己加薪。

比如，你告诉老板，自己的大学舍友能力还没有自己强，但薪酬比自己高多了；某对手公司，业绩不如我们，但他们的薪酬高出我们很多等。

这种沟通方式，即使你的老板听懂了，只要你不是他的人，他也会装作没听懂。而且，一旦采取这种沟通方式，很容易将自己和老板的距离拉开，甚至核心工作都不会再交给你做。

2、卖惨式

卖惨式加薪行为是很多职场人向老板加薪沟通的一种普遍行为，主要是想通过卖惨来引起老板的同情，最后给你自己加薪。

比如，你告诉老板，“自己正在贷款，要负担买车、买房等个人消费问题”。

这种卖惨式的求加薪行为，十之八九都会被拒绝。在职场上，人人都希望看到强者，不喜欢弱者。职场不相信眼泪，公司雇你是为了解决问题，而不是为了你的生活质量上升或下降买单。

3. 命令加威胁式

一般情商低的人，都喜欢拿跳槽、离职等理由，威胁老板加薪。

这样方式，职场并不少见。但是，也最容易“惹怒”老板，除非公司离了你运转有问题，不然肯定会倾向不客气地把你清理出公司。

三

谈判结束，做好最坏的打算

按照上述方法操作，成功率一般会比较高，但是也免不了会有谈崩了的结果：一种是老板同意加薪，但涨幅没达到你预期；另外就是薪资压根不动。不管是哪种结果，一旦开口谈了，就没有办法收回。

如果事与愿违，我们应该怎么做呢？

先从自身找原因，毕竟不讲道理的老板占少数，如果你工作真的很优秀，一般不会故意为难你，毕竟你们利益是挂钩的。

和老板积极沟通、虚心请教，咨询他自己到底哪里做得不好导致了他没有批准自己的升职加薪的请求。通过有效交流，找到你未来一段时间的努力方向，同时给老板留下了一个好印象。

如果直属领导不批准，要不要找大领导？最好不要，除非你不准备再在这个直属领导手下工作了。

如果通过这次谈判，你发现你的老板的确蛮不讲理，格局狭小，只顾自己利益，不考虑员工，那趁早找下家吧。

任何加薪举动，都要站在老板角度思考，而不是单纯从我们个人意识出发。另外，决定给你加薪与否，除了会看你过去的业绩之外，老板更看重你未来可能对公司创造的价值。不要把涨工资当做唯一的目标，就算加薪失败，我们也更加明确了努力的方向，离加薪的目标也会更进一步。

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