办公家具销售应答技巧(办公家具销售的人品与销售的产品一样重要)

办公家具从业者在客户那里的评价好与坏，对于后续业务的开展是有很大影响的，好与坏的讨论主要在产品质量上以及对接的人身上。

产品的细节处理不好，工艺有问题、材质有变动、尺寸不严谨，颜色对不上，安装有瑕疵，各种负面的影响都是经办人的原因，这也会上升到经办人的个人素养及诚信问题，看到很多办公家具商场店铺带有的匾额上都写字诚信为本、诚信经营、诚信赢天下……等各种警示及提示的语言，但是在实际的经营中会遇到各种打了折扣的事情。

不诚信的办公家具经营者，可以从采购流程、采购过程、采购售后等各个阶段，以利益最大化的形式操作项目，短时间内也确实看到其赚了一些钱，但是从长远来看，在赚过快钱后，再让其稳当的赚些钱走下去，那是增加了困难。

所以长期来看，衰败之势特别明显，也在商场里越来越数不上，耐不住寂寞的结果是只能寂寞。

那些人品好的经营者，细节见真知，真诚待人，合适的价格配上质优的产品，良好的服务配合市场的经营，妥善的处理客户的关系，让自己的店走的很稳，我们看似没有人来到店里，但是他还是在忙，因为老客户给予的完全信任，已经让其走得很顺。

商场展厅里的选品大家都很看重，想着用好的产品作为铺垫，以便可以吸引客户来加以选购，每年的展会都是迭代的开始，选择认为好的产品摆放到展厅里，可以顶得上业务人员的介绍。

店里摆放的产品质量好，加上服务好，在随时严酷竞争的战场里力度更大，但是在交货的时候产品有了问题，那就是给自己现在与将来都带来了不好的影响，也暴露了自己的人品。

在经销商甚至在厂家的合作中最常见的是挂羊头，卖狗肉的经营方式，代理的大品牌，卖的是当地生产的产品，质量肯定是降了几个档次。

大品牌在经营中的品牌知名度是可以带来竞争力的，我们借用了其品牌力，也在经营中靠着品牌的发力做了些项目，但是利益的驱使，下单很少，厂家也是看得见的；

认识一个在NT市发展的一个老总，做项目确实厉害，早些年很多大项目都是其公司所得，特点是越做越差，原因是每次给一个品牌合作都是利润最大化，借用了品牌，产品都是小厂生产，最后厂家收回了品牌，市场反馈了其供货的差劲，这两年已经看不到他的消息，品牌都不再给他合作，人员也都离开了公司，最后孤家寡人，把自己仅有的信誉给做没。

我们虽然不是完美的人，但是我们可以保持我们特性，竖立好的人品，只追求合理的利润，虽然我们周边评价我们的标准是价值几何，金银多少；

但是我们需要明确自己的价值是在哪里，顶住迷茫，我们把好的产品供给到客户威严的大楼，宽敞的办公室，获得了客户的好评，交到了好的朋友，拉动了我们的业绩，步步为营，在当地的市场一直延续下去，可以减少我们往后的很多焦虑。